獨(dú)立站TikTok海外網(wǎng)紅營銷引流超全攻略,tiktok推廣引流方法-ESG跨境

獨(dú)立站TikTok海外網(wǎng)紅營銷引流超全攻略,tiktok推廣引流方法

獨(dú)立站抖音海外網(wǎng)絡(luò)名人營銷引流超級攻略

疫情改變了人們的生活方式和交流方式。居家隔離時(shí)期，社交媒體成了人們的“精神寄托”。這導(dǎo)致了社交媒體的快速發(fā)展，抖音成為其中一顆閃亮的新星。從名不見經(jīng)傳到今天的社交王者，抖音的崛起充滿了奇跡，一個(gè)個(gè)“可能性”成就了今天的抖音。

根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie發(fā)布的2021年移動(dòng)市場報(bào)告，抖音的上升趨勢預(yù)計(jì)將在2021年繼續(xù)。預(yù)計(jì)2021年，抖音的活躍用戶數(shù)將不會(huì)局限于每月10億，而是有望突破12億大關(guān)。

抖音帶來的高人氣和流量，對于跨境賣家來說，無疑是一個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)。但最終抖音能否成功達(dá)到引流的效果，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，依然是主要關(guān)注點(diǎn)。想通過網(wǎng)絡(luò)名人的發(fā)貨和獨(dú)立站內(nèi)引流給跨境賣家?guī)硎找?，?yīng)該怎么做

01

Tiktok海外在線名人引流獨(dú)立站的步驟

①先找到抖音網(wǎng)絡(luò)名人，私下商談合作事宜。

②獨(dú)立站建立優(yōu)惠券鏈接。

③抖音網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)布視頻，告訴粉絲可以在獨(dú)立站的鏈接頻道輸入網(wǎng)絡(luò)名人的名字獲得優(yōu)惠券。

“網(wǎng)絡(luò)名人帶貨”是一種非常適合產(chǎn)品營銷的方法。所以，在抖音最直接的商業(yè)工具(購物車)還沒有打開的時(shí)候，可以通過評論的互動(dòng)功能，或者私信查詢來引流。

02

如何選擇抖音海外網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行營銷

①分析網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲畫像和互動(dòng)率。

粉絲數(shù)量是第一個(gè)可以看清楚的數(shù)據(jù)，調(diào)查中得到的用戶性別比例也是是否與產(chǎn)品契合的一個(gè)非常重要的前提。此外，如果你想知道抖音網(wǎng)絡(luò)名人有多少活躍粉絲及其粉絲粘性，你可以分析這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人視頻的播放量、點(diǎn)贊量和評論量。

②判斷網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容風(fēng)格。

從網(wǎng)絡(luò)名人呈現(xiàn)的整體風(fēng)格，可以知道他們的粉絲類型、興趣等屬性信息，同時(shí)也可以判斷是否適合通過網(wǎng)絡(luò)名人來推廣某個(gè)產(chǎn)品或品牌。在利用網(wǎng)絡(luò)名人帶貨的整個(gè)過程中，首先要與需求進(jìn)行溝通，然后篩選出符合要求的合適的網(wǎng)絡(luò)名人。網(wǎng)絡(luò)名人接受邀請后，我們就開始內(nèi)容的創(chuàng)作和發(fā)布，以及數(shù)據(jù)的反饋，這是一個(gè)完整的過程。

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網(wǎng)絡(luò)名人最應(yīng)該關(guān)注的三個(gè)品質(zhì):[/s2/]

①真實(shí)性

當(dāng)談到他們愿意簽署的代言時(shí)，網(wǎng)絡(luò)名人非常挑剔。在抖音，真實(shí)性就是一切。正因?yàn)槿绱?，大多?shù)網(wǎng)絡(luò)名人只想支持符合他們風(fēng)格和他們所宣傳的整體信息的產(chǎn)品。當(dāng)然，品牌應(yīng)該堅(jiān)持這種策略，因?yàn)檫@是最有效的成功之道。

②可信度

銷售產(chǎn)品時(shí)，建立信任是主要的事情之一。這是真實(shí)的所有類型的在線營銷計(jì)劃。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)名人需要相信他們推廣的產(chǎn)品的質(zhì)量，否則就有失去粉絲所有信任的風(fēng)險(xiǎn)。

③娛樂。

無論如何，抖音是一個(gè)娛樂社交媒體平臺(tái)，所以擁有大量粉絲的網(wǎng)絡(luò)名人應(yīng)該總是為公眾提供新鮮有趣的東西。然而，平均每5個(gè)關(guān)注1個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人的用戶中，只有2個(gè)聲稱這個(gè)質(zhì)量非常重要。事實(shí)證明，當(dāng)有人試圖向你推銷一種產(chǎn)品時(shí)，娛樂因素并不關(guān)鍵，但它永遠(yuǎn)不應(yīng)該被低估。

而在網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容確定之后，具體應(yīng)該如何在抖音上做網(wǎng)絡(luò)名人營銷呢目前業(yè)內(nèi)玩家通常玩的游戲包括以下幾點(diǎn):

①短視頻內(nèi)容營銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于Youtube的長視頻開箱評價(jià)模式。抖音的種草短視頻通常會(huì)有一個(gè)故事情節(jié)，在15秒內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，所以做好抖音在網(wǎng)絡(luò)名人的營銷非常重要。

賣家找到與產(chǎn)品匹配的抖音網(wǎng)絡(luò)名人后，就可以制作一個(gè)創(chuàng)意種草的短視頻。內(nèi)容一定要融合產(chǎn)品，既要給用戶種草，又不能太商業(yè)化。通過發(fā)布原創(chuàng)的高質(zhì)量視頻內(nèi)容，抖音算法將向流量池推薦您的內(nèi)容。從而提高視頻的曝光度，增加目標(biāo)受眾。

將網(wǎng)絡(luò)名人與視頻內(nèi)容相結(jié)合，最大的好處是不僅可以將你的品牌和產(chǎn)品推廣到網(wǎng)絡(luò)名人中的私人流量，還可以通過抖音平臺(tái)將其推向更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

②抖音廣告

在抖音，你可以享受免費(fèi)交通。當(dāng)然還有付費(fèi)流量。目前，抖音的主流付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、饋入信息流廣告、挑戰(zhàn)標(biāo)簽和貼紙廣告等。其中，與網(wǎng)絡(luò)名人最常見的組合是饋入信息流廣告和挑戰(zhàn)標(biāo)簽。

信息流的呈現(xiàn)形式會(huì)在用戶滑動(dòng)的抖音首頁視頻中展示，更適合有品牌曝光需求的商家。

但當(dāng)網(wǎng)絡(luò)名人與信息流廣告結(jié)合時(shí)，就不僅僅是曝光的目的了。還包括引流、轉(zhuǎn)化等有效收益。

③善于利用挑戰(zhàn)。

在抖音，80%的用戶喜歡參加挑戰(zhàn)。因?yàn)槠放仆ǔ?huì)在挑戰(zhàn)中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶不僅可以通過參與挑戰(zhàn)來表達(dá)自己，表達(dá)自己的感受，還可以贏得獎(jiǎng)勵(lì)。商家可以利用針對你的、橫幅、饋入信息流廣告等地方的挑戰(zhàn)、資源，獲得大眾曝光。

當(dāng)抖音挑戰(zhàn)與網(wǎng)絡(luò)名人結(jié)合時(shí)，這位網(wǎng)絡(luò)名人是挑戰(zhàn)的第一個(gè)參與者，通過他的影響力吸引更多的用戶參與挑戰(zhàn)。

在這個(gè)過程中，既可以更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，又可以提升品牌效應(yīng)，達(dá)到營銷效果。

④直接發(fā)貨。

抖音電商的相關(guān)功能已經(jīng)逐步開放，包括允許網(wǎng)絡(luò)名人在短視頻中附加商品鏈接，在直播間掛購物鏈接等。

一方面，網(wǎng)絡(luò)名人可以自主選擇要推廣的產(chǎn)品，不需要品牌的贊助。如果其他用戶通過鏈接購買商品，可以自動(dòng)賺取傭金。另一方面，商家可以主動(dòng)找網(wǎng)絡(luò)名人推薦自己想賣的產(chǎn)品。

⑤拆包顯示模式

拆包是指網(wǎng)絡(luò)名人打開視頻中的產(chǎn)品包裝，將產(chǎn)品展示給用戶的模式。一般來說，未包裝的產(chǎn)品是品牌快遞給名人做宣傳的免費(fèi)樣品。品牌也可以主動(dòng)與紅人溝通，希望在創(chuàng)作視頻時(shí)，能夠充分說明產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)突出品牌。這種模式適用于各個(gè)領(lǐng)域，如服裝、玩具、彩妝產(chǎn)品等。

從網(wǎng)絡(luò)名人的帶貨角度來看，抖音的推廣邏輯和中國的TikTok基本一致。相比臉書等海外基因平臺(tái)，也更適合中國中小企業(yè)。所以對于跨境電商賣家來說是一個(gè)很好的新流量平臺(tái)選擇。

抖音已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)名人的重要營銷工具。網(wǎng)絡(luò)名人對其用戶的影響可以迅速開始分享品牌相關(guān)的內(nèi)容。

抖音從其他平臺(tái)中脫穎而出的原因是它將重心從生活方式轉(zhuǎn)移到了娛樂。不同于Instagram和臉書的追隨者追隨網(wǎng)絡(luò)名人奢侈的生活習(xí)慣，抖音為他們提供了一個(gè)可以享受音樂和舞蹈視頻并開懷大笑的地方。品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種潛力，這就是為什么我們每個(gè)月都會(huì)看到更多的抖音活動(dòng)。

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