亞馬遜個人店鋪能出單嗎？如何快速出單？-ESG跨境

跨進電商行業(yè)的發(fā)展速度確實越來越快了，但是跨境電商運營并不是想象中的那么簡單，在亞馬遜平臺上操作開店，需要有方法有技巧的，那么亞馬遜個人店鋪能出單嗎?

亞馬遜對新開店鋪有兩到三個月的扶持期，這個扶持期是分階段的。作為新手想要快速出單，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個時候做推廣是最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果的，甚至能為我們的店鋪進一步帶來更多流量。

亞馬遜如何快速出單?

一、價格的競爭優(yōu)勢

對于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權(quán)重相對而言會偏低。此時，低價新品應(yīng)該是讓Listing展示出來的一個很好的殺手锏。因為如果價格沒有一定的競爭優(yōu)勢，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會導(dǎo)致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。

至于新品的定價，一般要從橫向、縱向這兩個維度進行考慮。一是要和一些同行賣家的產(chǎn)品價格先進行橫向?qū)Ρ龋_保自家產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢;二來就是要進行縱向?qū)Ρ龋纯紤]自己的拿貨成本、適當(dāng)利潤。在進行橫向、縱向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上，綜合考慮后再確定最終的銷售價格，如此設(shè)置的價格，相對而言是比較合適的。

二、Listing優(yōu)化，重點要考慮長尾關(guān)鍵詞

當(dāng)然，每個買家都會重視關(guān)鍵詞，只是對于不同的賣家而言，他們重視的側(cè)重點會不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品，那么這個賣家一定會非常重視這個核心關(guān)鍵詞，因為它能占據(jù)最大流量。但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長尾關(guān)鍵詞切入，這樣，長尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多。關(guān)于具體怎么做，目前大部分賣家會借助一些大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞工具，如較常用的運營工具：亞馬遜船長(https://www.captainbi.com/)等，都是不錯的選擇。

三、亞馬遜店鋪運營Review的配合

我們都知道，亞馬遜平臺的消費者大多數(shù)是不喜歡留Review的，但是在購買的時候又習(xí)慣把評價作為一個重要的參考指標。消費者的這個習(xí)慣本身就是矛盾的，正因為如此，亞馬遜賣家在打造新品的時候，就需要采用更加合適的方式來增加Review。

此外，在整個店鋪運營(包括新品推廣、后期穩(wěn)定銷售)過程中，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無論是推新品過程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。對于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進行穩(wěn)步提升。

四、投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告

因CPC廣告擁有流量精準、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會很大程度上提升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

今天的內(nèi)容就分享到這里啦!其實作為一個新手亞馬遜賣家，千萬不能太著急，因為大家都面臨同樣的問題，抓住機遇，就能一炮而紅。

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