如何建立強(qiáng)大的紅人營(yíng)銷策略？-ESG跨境

①    確定目標(biāo)

在尋找紅人之前，你需要先確定自己的目標(biāo)。因?yàn)槟愫竺娴拿恳粋€(gè)決定都取決于你的目標(biāo)。包括你選擇什么平臺(tái)、你合作的紅人以及紅人創(chuàng)作的內(nèi)容類型。想要借助紅人營(yíng)銷獲得最大的收益，你就需要認(rèn)真的對(duì)待你的目標(biāo)。

例如，一家準(zhǔn)備推出新款游戲的游戲品牌它們是這樣描述它們的目標(biāo)的：

? 紅人情況

與一位年輕、和受眾有高度連接的紅人合作。紅人的受眾最好是精通技術(shù)并使用iPhone手機(jī)的千禧一代群體。（因?yàn)橛螒蛟贏pple Store的下載量比在 Android 上的下載量更高。）

? 需要紅人做什么

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，在30天內(nèi)增加45%的下載量。

? 如何幫你達(dá)到目標(biāo)

活動(dòng)包括至少1個(gè)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30秒的視頻來(lái)展示游戲玩法。并在Instagram 和 Snapchat 上發(fā)布3個(gè)社交帖子。（這兩個(gè)平臺(tái)是目標(biāo)受眾最活躍的地方）

這個(gè)目標(biāo)非常的詳細(xì)，能讓你后面的工作更加順利。雖然可能也有一些變數(shù)——比如你發(fā)現(xiàn)YouTube更適合推廣游戲。但這個(gè)大綱能讓你后面的決定更加清晰。

你也可以通過(guò)下面這個(gè)模板來(lái)確定你的目標(biāo)：

誰(shuí)是你的目標(biāo)紅人？

姓名：

年齡范圍：

在什么平臺(tái)受歡迎：

營(yíng)銷的最終目標(biāo)：

帖子數(shù)：

哪個(gè)平臺(tái)：

特別注意事項(xiàng)：

②    尋找有效的紅人

你已經(jīng)知道了自己的目標(biāo)，現(xiàn)在需要尋找合適的紅人了。選擇合適的紅人對(duì)于紅人營(yíng)銷活動(dòng)是否成功至關(guān)重要。

a. 手動(dòng)搜索

你可以根據(jù)你的需求單獨(dú)搜索來(lái)獲取信息。比如關(guān)鍵詞、品牌詞和品牌相關(guān)標(biāo)簽等、或者是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和參與度最高的內(nèi)容，看哪些人分享和參與了這些帖子，從而找到最合適的紅人。但這個(gè)方法非常的耗時(shí)。你可能最后只能找到一兩個(gè)相關(guān)的紅人。

b. 紅人平臺(tái)

紅人平臺(tái)會(huì)幫你聚集一部分的紅人讓你進(jìn)行挑選。但大部分的紅人還是在我們熟知的社交媒體平臺(tái)（Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok）上面。使用紅人平臺(tái)能讓你快速查看部分紅人，但紅人的數(shù)量非常少，想要找到合適品牌的紅人還是比較困難的。

c. 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以幫助你尋找合適的紅人，他們更了解你品牌適合怎樣的紅人，能給出專業(yè)的建議并且節(jié)省你篩選紅人的時(shí)間。但你需要支付一定的服務(wù)費(fèi)用。

你可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，最終的決定取決于你想花費(fèi)什么資源——時(shí)間還是金錢。

③    與紅人合作創(chuàng)建有效內(nèi)容

有了目標(biāo)和合適的紅人，你就要開(kāi)始與他們建立關(guān)系，創(chuàng)建內(nèi)容。

這里有一些建議供你參考：

a. 保持真實(shí)。

傳統(tǒng)廣告現(xiàn)在之所以不那么有效就是因?yàn)槿藗兛释鎸?shí)的聯(lián)系。所以，即使你是借助紅人來(lái)推廣你的品牌，也需要盡量的保持真實(shí)性。紅人要符合品牌的價(jià)值，這是保持真實(shí)性的第一步。

b. 不要控制紅人的創(chuàng)意。

紅人在目標(biāo)受眾中受歡迎是有原因的，讓他們保持創(chuàng)意性你才能獲得最大的價(jià)值。如果你過(guò)分的控制，只會(huì)讓受眾感受到虛假，反而影響最終的效果。

c. 選擇合適的平臺(tái)。

要發(fā)揮出內(nèi)容的效果就要謹(jǐn)慎的選擇平臺(tái)。不僅要注意受眾在哪里最活躍，還要注意哪種類型的內(nèi)容在平臺(tái)上表現(xiàn)的最好。

④    衡量結(jié)果

在開(kāi)始紅人營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，你可能會(huì)被一些不重要的指標(biāo)所影響。為了保證活動(dòng)的有效性，你必須確定合適的指標(biāo)。比如帖子的覆蓋面和參與度等。以此來(lái)衡量并調(diào)整你的相應(yīng)策略。

紅人營(yíng)銷是基于社交媒體而延伸出來(lái)的一種流行趨勢(shì)，但這種做法并不是什么新鮮事。

（來(lái)源公眾號(hào)：Somos Digital）