辦公用品全球站點連續(xù)三年銷量瘋長，一帖讀懂背后秘密-ESG跨境

過去一年，全球辦公用品的銷售增長勢頭迅猛。有多夸張呢?即使面對全球經(jīng)濟走弱的大背景，在美國和歐洲等國家，辦公用品銷售額均實現(xiàn)了幾十倍于當?shù)谿DP的增長。不得不說，辦公用品絕對是個全新的熱賣品類。無論你是對它還不了解，還是正處于觀望狀態(tài)，或者已經(jīng)從中掘獲一杯羹，你都需要認真閱讀本帖，發(fā)現(xiàn)“新大陸”。

增長飛速，專屬頁面再加持

辦公用品品類在Amazon Business七大站點(美國、英、法、德、意、西、日本)連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，是增速驚人的一個品類。

作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機構(gòu)客戶數(shù)量穩(wěn)居亞馬遜36大品類首位。同時，辦公用品在Amazon Business的重點服務(wù)的四大企業(yè)及機構(gòu)買家(商業(yè)用戶、政府機構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教育機構(gòu))都位居其采購的top2品類，金額巨大，市場機遇可觀。

為了方便買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點(包括美國、歐洲及日本)買家端頁面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購頁面，這是少有的具有專屬頁面的品類之一。

想要找到這些專屬頁面?So Easy!首先，企業(yè)買家登陸網(wǎng)址 www.amazon.com/b2b ，然后前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點擊就能進入專屬頁面。

制造爆款，選品技巧不能少

辦公用品品類的產(chǎn)品眾多，總體來講可以分為了9個子分類，分別為打印產(chǎn)品及耗材、紙類產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書寫工具、物流相關(guān)、日常用品、辦公收納、辦公家具。這里，我們將向大家重點介紹在亞馬遜7個國家中銷售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細分品類。

01、辦公文教類

推薦指數(shù)：★★★★★

辦公文教類產(chǎn)品主要包括黑板貼紙、透明包書套、感謝賀卡、鍵盤鼠標墊等，它們熱銷于美國、德國、英國和法國四個亞馬遜站點。每年的1月至2月底的開工季及7月至8月的返校季是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，它們常常受到K-12基礎(chǔ)教育*機構(gòu)和非盈利機構(gòu)的青睞。

02、文檔管理和桌面整理類

推薦指數(shù)：★★★★

文檔管理和桌面整理類產(chǎn)品主要包括透明分頁紙?zhí)?、帶卡槽文件夾、文具收納盒和文檔收納架等，多熱銷于美國、德國、英國、意大利和日本五個亞馬遜站點。每年的第一、第三、第四季度是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，K-12基礎(chǔ)教育機構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)愛為它們買單。

*K-12教育是美國基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱?！癒-12”中的“K”代表Kindergarten(幼兒園)，“12”代表12年級(相當于我國的高三)?！癒-12”是指從幼兒園到12年級的教育，因此也被國際上用作對基礎(chǔ)教育階段的通稱。

03、辦公家具類

推薦指數(shù)：★★★★

辦公家具類產(chǎn)品主要包括：可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷于美國、德國、英國、法國和日本五個亞馬遜站點，具有銷售情況全年穩(wěn)定，買家以K-12基礎(chǔ)教育機構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點客單價高且銷量都很大。

如果你選擇在美國亞馬遜上銷售的是復(fù)合木材(膠合板或刨花板，MDF)類產(chǎn)品，必須要符合EPA甲醛排放標準和貼標要求。可在賣家后臺搜索中“復(fù)合木制品”找到相關(guān)信息。如果是在歐洲站點銷售這類產(chǎn)品，則要求貼上“CE”標志。

7大主要站點的獨家熱銷品類

因為市場趨勢、消費者使用習(xí)慣等差異，七大站點都有各自的獨家熱銷品類。中國賣家究竟賣些什么，才能實現(xiàn)銷量的飛升?下面我們將針對美國、歐洲(英、法、德、意、西)和日本七大站點，列出辦公用品品類中最具增長潛力的選品。

辦公電子

辦公電子類主要包括：打印機、碎紙機、掃描儀、投影儀、會議電話、文件平板掃描儀，名片掃描儀，會議用耳機等，都屬于企業(yè)買家在辦公中常考慮采購產(chǎn)品。

相比較而言，此類產(chǎn)品的第三方賣家競爭度較低。在這類產(chǎn)品上，比如打印機，碎紙機，投影儀等，買家對品牌賣家需要對產(chǎn)品做功能上的創(chuàng)新方能搏得一方天地(比如，投影儀除了辦公室用，還可以在便攜性方面做產(chǎn)品開發(fā))。

如果產(chǎn)品含鋰電池，需要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。

書寫工具

書寫工具類主要包括：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個分類中，由于美國人喜歡創(chuàng)意類產(chǎn)品，所以與創(chuàng)意類相關(guān)的書寫工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營有較大優(yōu)勢。另外，考慮到筆類產(chǎn)品平均客單價偏低所以建議銷售這類型產(chǎn)品的賣家可搭配其他辦公用品(如筆搭配本子，POS貼，計算器，馬克筆搭配小掛板等)做成套銷售。成套組的選品能為中國賣家贏得更多的機會。

需要注意的是，白板筆/油性筆屬于做危險品審核。賣家需要提供MSDS Sheet且注明產(chǎn)品主要成分方可通過亞馬遜的審核。

教具文具

除上文提到的各站點均熱賣的教具文具類辦公用品細類之外，塑封機、軟板、教室收納袋等在美國站也有著較高的銷量。比如，塑封機是很多教師青睞的產(chǎn)品。美國的教師在教學(xué)中會展示一些紙質(zhì)圖片。為了保護圖片且被重復(fù)使用，所以，教師一般都會用塑封機將紙質(zhì)教學(xué)展示產(chǎn)品進行過塑。而且，除了學(xué)校用，個人也會購買塑封機來保存重要文件。

辦公家具

除上文提到的各站點均熱賣的辦公家具類辦公用品細類之外，辦公椅、辦公桌、文件柜、儲物柜、視聽設(shè)備車等品類在美國站也是十分暢銷的。這些都是辦公中必備的產(chǎn)品。

例如美國有個做醫(yī)療科技的企業(yè)，花在辦公家具上的年度預(yù)算就達到上百萬美金。對于這類大件產(chǎn)品，賣家需要特別關(guān)注包裝和倉儲物流。包裝上建議做摔箱測試，以便能夠大大減少在運輸途中包裝箱破損，導(dǎo)致客戶差評。另外，大件由于補貨方面不如小件靈活便宜，所以除了要通過FBA倉庫發(fā)貨，還要結(jié)合頭程物流和第三方海外倉儲服務(wù)達到成本和配送的最優(yōu)化。

物流相關(guān)

物流運輸類產(chǎn)品因其使用頻率高和適用范圍廣的特點，企業(yè)買家需求量較大，目前正處于高速增長中。物流相關(guān)類辦公用品主要包括：物流標簽打印紙、氣泡運輸包裝袋、封箱膠帶、標簽打印機，條形碼掃描儀等。建議賣家盡可能豐富產(chǎn)品線，打造一個物流相關(guān)產(chǎn)品的一站式解決方案，讓企業(yè)買家可以很容易地通過你提供的多樣化選品方案來解決物流產(chǎn)品方面的需求。

在歐洲的五大站點之中，英國和德國兩大站點交易額之和超過了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣選品外，讓我們一起來看看這兩大站點中還有哪些優(yōu)秀的選品吧。

據(jù)統(tǒng)計，在過去的2018年中，兼容墨盒，兼容標簽帶兩大細分品類的B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢。一些B2B高潛力的細分品類同樣增長迅猛，如裝裱類、表格記錄類、碎紙機類等等，中國賣家可以從這些細分品類中深度挖掘一下機會點。

高溫裝裱機，訪客記錄本在英國站點表現(xiàn)可圈可點;而德國站的企業(yè)買家則更偏向于選購門禁卡套，碎紙機等選品。這些選品目前中國賣家涉足較少，對于企業(yè)賣家而言蘊含著不可錯過的機會。

如果產(chǎn)品含鋰電池，需要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。

由于日本企業(yè)買家對于辦公家具及書寫辦公具有高品牌黏性，所以中國賣家主要聚焦在諸多小件的辦公用品。

除去上文中已經(jīng)提到過的美國站和歐洲站的熱銷品外，日本站熱銷的辦公用品還有名片夾、便利貼、標簽貼(適用于打印機)、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標、電子筆記本等。

合規(guī)要求，政策紅線不能碰

需要特別注意的是，部分品類的辦公用品在亞馬遜站點中受到當?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，需要滿足當?shù)胤煞ㄒ?guī)要求后才可以進行銷售。我們在這里為你特別制作了一份合規(guī)表格，方便各位賣家了解品類合規(guī)要求。

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