從全面到細(xì)節(jié)的各方位亞馬遜產(chǎn)品頁面優(yōu)化技巧!-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品頁面怎么優(yōu)化?簡單說，就是一個商品的產(chǎn)品界面。買家搜索商品，會看到listing。對于賣家來說，要賣出東西，就得在listing上面下功夫，做好優(yōu)化。而listing的優(yōu)化，還是有些門道的。

一、亞馬遜產(chǎn)品的圖片優(yōu)化

當(dāng)客戶從搜索頁面看到你的lisitng的時候，首先展現(xiàn)的是產(chǎn)品的首圖、標(biāo)題、價(jià)格、review的星級和數(shù)量。由此可以知道產(chǎn)品的首圖是一個至關(guān)重要的地方，一般首圖要符合亞馬遜的要求：

1. 首圖白底背景， 純白的RGB值是255，255 ，255;

2. 主圖不能是繪圖或者插圖而且不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件，道具;

3. 圖片某一邊長尺寸大于1000 Pixel;

4. 首圖不能帶文字;

5. 圖片不可加水印和LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO是允許的);

6. 不能包含裸體信息;

但是也有例外的產(chǎn)品不一定用白底的圖片，而是用比較吸引人眼球的圖片來作為首圖。于是讓我明白，產(chǎn)品的圖片第一張和第二張一定有一張是產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)圖片，接下來就會是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)圖片，然后是產(chǎn)品的其他功能場景圖或者包裝圖片。

這樣的圖片順序會使得買家能夠更好的理解你的產(chǎn)品，當(dāng)然這樣的思路不一定適合所有的產(chǎn)品，但是大部分的產(chǎn)品還是可以使用這樣的排序思路的。

二、亞馬遜產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化

其實(shí)現(xiàn)在很多賣家去寫產(chǎn)品的標(biāo)題的時候都不知道自己寫的怎樣，也不知道用怎樣的思路來寫。一般產(chǎn)品的標(biāo)題中的主關(guān)鍵詞尤為重要，這樣的詞需要反復(fù)的進(jìn)行推敲和參考。大家可以在平臺上看到很多同款產(chǎn)品的標(biāo)題的寫法，我們需要從中挑出一些詞匯做測試驗(yàn)證這個詞對于產(chǎn)品描述的匹配性，當(dāng)你無法知道哪種表達(dá)最好時可以同時加進(jìn)標(biāo)題中以擴(kuò)展搜索范圍。

一般標(biāo)題的寫法：主關(guān)鍵詞+產(chǎn)品的屬性(功能、材質(zhì)、顏色、特性等)+主關(guān)鍵詞的同義詞+使用場景和人群

還有標(biāo)題中涉及的關(guān)鍵詞一般也是自己以后廣告中可以用的詞，也可以在后期慢慢的添加優(yōu)化。

三、亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格

做過電商的都知道在平臺上面的銷售，價(jià)格算得上是透明的，你可能達(dá)到同一款產(chǎn)品高出平臺價(jià)格很多來贏取高額的利潤。所以再定價(jià)的時候，你不僅僅要參考自己的產(chǎn)品成品，參考平臺的銷售價(jià)格區(qū)間也很重要，要想新品很快的有銷售，不可避免的是要在平臺價(jià)格區(qū)間的中下段才更有優(yōu)勢銷售。

四、亞馬遜產(chǎn)品的五行特性

這里一般是寫產(chǎn)品的一些賣點(diǎn)，這就需要我們對于銷售的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識程度，才可能提煉的出來產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個也會有主次之分。一般我會將產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)寫在前面，賣點(diǎn)的主次一般按照自己購買產(chǎn)品的心理關(guān)心的點(diǎn)的順序來區(qū)分，這就需要自己換位思考當(dāng)自己去買此款產(chǎn)品的時候會主要到哪些點(diǎn)了。

同時五行特性最好也能跟產(chǎn)品圖片的放置一一對應(yīng)，能更好的表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。還有就是五行特性最好用詞組+句子的格式去寫，這樣能夠讓買家更快的抓住產(chǎn)品的主要信息。

五、亞馬遜產(chǎn)品的長描述

一般長描述會涉及品牌故事、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品包裝信息等內(nèi)容，是對于標(biāo)題和五行特性中未涉及的內(nèi)容的補(bǔ)充。

對于長描述的要求就是一定要條理清晰、主次分明、段落分明、版面美觀，這樣會對于產(chǎn)品的視覺加分不少。

六、亞馬遜產(chǎn)品的Review和Q&A

做過亞馬遜的人都知道review對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有著很重要的作用。一般做FBA的產(chǎn)品在打廣告之前最好有幾個五星的review，這樣轉(zhuǎn)化率會有很大的提升，這就需要我們多去關(guān)注，甚至需要刷評價(jià)。同時Q&A也是買家對于產(chǎn)品了解的一個突破點(diǎn)，也需要賣家花心思去做和維護(hù)的。

亞馬遜產(chǎn)品頁面優(yōu)化是銷售的基礎(chǔ)，做好界面優(yōu)化，獲取更多的流量，才能打造爆款，日出千單。

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