又窮又破的非洲，到底能不能做跨境電商？-ESG跨境

看慣了歐美，也說(shuō)膩了俄羅斯、東南亞，我們總在尋找下一個(gè)“藍(lán)海”。

而在地球另一邊，人口基數(shù)龐大但物資匱乏的非洲市場(chǎng)正渴求著來(lái)自海外的各種商品。

“沙漠、貧窮、饑餓、原始部落”，一提到非洲，腦海里便浮現(xiàn)出這些固有印象。

我們不知道的是，非洲人口已超過(guò)12億人口，平均年齡18歲;

我們不知道的是，非洲智能機(jī)普及率已達(dá)30%;

我們不知道的是，東非移動(dòng)支付年交易量已占GDP的50%;

互聯(lián)網(wǎng)紅利尚存、人均GDP節(jié)節(jié)攀升的非洲正在扭轉(zhuǎn)我們對(duì)它的固有印象。

今天，我們就來(lái)聊聊非洲跨境電商是否有得做。

1、非洲，最后一塊跨境電商處女地

被譽(yù)為“最后一塊處女地”的非洲，中國(guó)掘金者的故事在這里從沒(méi)間斷過(guò)。

在上世紀(jì)六七十年代援建非洲，第一代中國(guó)人幫助非洲人民建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，一條坦贊鐵路犧牲了不少中國(guó)工人;

八九十年代開(kāi)始，第二代中國(guó)人開(kāi)始闖非洲，把中國(guó)的商品帶到了非洲;

進(jìn)入20世紀(jì)，以華為、中興等基礎(chǔ)通信服務(wù)商為代表的第三代中國(guó)人，在古老的非洲大陸上編織了一張邁向現(xiàn)代化的通信網(wǎng)絡(luò);

接著，第四代中國(guó)人又把中國(guó)手機(jī)賣(mài)到了非洲，如今非洲人用得最多的手機(jī)來(lái)自一家中國(guó)公司——傳音。

當(dāng)下，第五代中國(guó)人正站在前幾代中國(guó)闖非者的肩膀上，利用路橋、中非貿(mào)易、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等基礎(chǔ)，開(kāi)始為非洲人民提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

未來(lái)，第六代中國(guó)人或許就是你。

過(guò)去由于上網(wǎng)不便、經(jīng)濟(jì)落后、人們文化程度低等諸多原因，非洲在電商領(lǐng)域的發(fā)展一直處于落后地位。雖然這些問(wèn)題大多還存在，隨著智能手機(jī)的普及，數(shù)百萬(wàn)非洲人已經(jīng)能夠上網(wǎng)使用移動(dòng)支付系統(tǒng)。

移動(dòng)設(shè)備與移動(dòng)支付系統(tǒng)完美結(jié)合，加上缺乏實(shí)體店和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為全球跨境賣(mài)家提供了新機(jī)會(huì)。

2017年非洲電商市場(chǎng)在線交易額為165億美元，到2022年將達(dá)到290億美元。非洲電子商務(wù)市場(chǎng)正在爆發(fā)，而這，還僅僅是個(gè)開(kāi)始。

2、領(lǐng)跑非洲電商的這三個(gè)國(guó)家

非洲共54個(gè)國(guó)家，人口12.5億，但極少消費(fèi)者擁有臺(tái)式電腦或筆記本電腦。

不過(guò)，在未來(lái)十年，非洲電商將迎來(lái)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。非洲的通訊基礎(chǔ)設(shè)施正在快速發(fā)展，很多沿海地區(qū)也在部署寬帶光纖電纜，非洲內(nèi)陸也推出了4G高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，而智能手機(jī)市場(chǎng)同樣增長(zhǎng)迅速。

2017年非洲地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量最多的為尼日利亞，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)9188萬(wàn)，其次為埃及、肯尼亞、南非、摩洛哥，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將分別達(dá) 3480萬(wàn)、3199萬(wàn)、2858萬(wàn)、2021萬(wàn)。

其中，尼日利亞、肯雅和南非這3個(gè)國(guó)家主宰著非洲的電商市場(chǎng)。

尼日利亞

擁有1.95億人口，是非洲人口最多的國(guó)家，從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)來(lái)說(shuō)，是非洲的最大經(jīng)濟(jì)體。尼日利亞還擁有最多的電商網(wǎng)站，非洲40%的電商企業(yè)的總部設(shè)在尼日利亞。

尼日利亞的電商的蓬勃發(fā)展主要是由于它的人口規(guī)模和當(dāng)?shù)貙?duì)年輕人從事科技行業(yè)的鼓勵(lì)。隨著近幾年的高速發(fā)展，尼日利亞經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)，年輕中產(chǎn)逐漸增多，當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)，移動(dòng)和銀行的滲透率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它很多國(guó)家。

南非

擁有5550萬(wàn)人口，中產(chǎn)階級(jí)人口占比大，互聯(lián)網(wǎng)普及率54%，是非洲最具跨境電商發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家。

肯尼亞

有4850萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)79%，超過(guò)45%的肯尼亞成年人使用M-Pesa。這主要是因?yàn)橐苿?dòng)貨幣支付服務(wù)商Safaricom M-Pesa(Safaricom是肯尼亞移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)龍頭)的總部就在肯尼亞，安全的支付系統(tǒng)鼓勵(lì)人們更多地使用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)。

3、中國(guó)貨火爆非洲，假發(fā)、蚊帳是剛需

非洲人的消費(fèi)習(xí)慣是買(mǎi)品牌產(chǎn)品，還有就是有錢(qián)就花掉。中國(guó)的一些電子產(chǎn)品或者其他小玩意，在這里是很暢銷(xiāo)，包括服裝、布匹、廚具、小電器、文體用品、玩具等等，涵蓋了非洲百姓日常生活的方方面面。

由經(jīng)濟(jì)建設(shè)開(kāi)始，非洲需要建設(shè)大量基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備、建材、裝飾材料、家居、潔具、燈具需求十分旺盛等。加上非洲的工業(yè)落后，其工業(yè)品的價(jià)格往往是中國(guó)的3-5倍，例如，淘寶網(wǎng)上單價(jià)100元的商品，在非洲往往能賣(mài)到300元，利潤(rùn)頗高。

假發(fā)

人們開(kāi)始有錢(qián)了，一些時(shí)尚單品需求量也是非常大的，比如假發(fā)。這主要是由于黑人特殊的體質(zhì)，他們的頭發(fā)不僅長(zhǎng)得很慢，而且稍微長(zhǎng)長(zhǎng)一點(diǎn)就開(kāi)始打卷，發(fā)質(zhì)也是又細(xì)又弱。

通常他們的真頭發(fā)只有一兩厘米長(zhǎng)，毛茸茸的，長(zhǎng)到一定的長(zhǎng)度，就自動(dòng)脫落重新生長(zhǎng)，根本留不長(zhǎng)。所以非洲當(dāng)?shù)鼐用袢舨慌宕靼l(fā)制品，就很難區(qū)分性別。

非洲女性常常用假發(fā)，而這些假發(fā)全是中國(guó)生產(chǎn)的，基本上每人有一兩頂假發(fā)是中國(guó)生產(chǎn)的。非洲人很愛(ài)美，很時(shí)尚，所以口紅和眉筆等化妝品的生意也做得非常好。

蚊帳

非洲對(duì)蚊帳的需求非常旺盛。非洲的伊蚊較多，這是蚊科中最大的一類(lèi)，體態(tài)龐大，嘴巴長(zhǎng)，最易傳播登革熱病。因此，網(wǎng)眼大的蚊帳在非洲頗受歡迎，每英寸僅150目，而國(guó)內(nèi)的蚊帳普遍要300-400目。

數(shù)碼產(chǎn)品

中國(guó)的數(shù)碼產(chǎn)品在非洲很受歡迎，但是在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)很貴。中國(guó)生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)品非常便宜，賣(mài)到非洲有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，非洲人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品十分青睞，如珠寶首飾、化妝品、假發(fā)等，且中非市場(chǎng)的商品差價(jià)明顯，利潤(rùn)空間大。若出口中國(guó)產(chǎn)品到非洲，實(shí)乃有利可圖。另外，不要把非洲當(dāng)作可以銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的地方，其實(shí)非洲人需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿(mǎn)足感。所以，我們需要轉(zhuǎn)變對(duì)非洲的觀念。

4、進(jìn)軍非洲市場(chǎng)首選——Jumia

近年來(lái)非洲的電商企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，并迅速發(fā)展壯大。不少來(lái)自中國(guó)國(guó)家和非洲本土的電商平臺(tái)都已扎根非洲，其中以Jumia、 Kilimall為代表。

Jumia是非洲最大的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)模式與亞馬遜相似;產(chǎn)品類(lèi)型多樣，銷(xiāo)售鞋服、電子產(chǎn)品、化妝品、手機(jī);業(yè)務(wù)覆蓋喀麥隆、埃及、加納、科特迪瓦、肯尼亞等十幾個(gè)國(guó)家。

目前，該平臺(tái)日訪問(wèn)用戶(hù)達(dá)10萬(wàn)人，2014年，Jumia在肯雅市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)900%，同年獲得1.5億美元投資，市值為5.55億美元。

而制約非洲電商發(fā)展的主要因素是物流。非洲許多國(guó)家缺少鋪設(shè)好的街道，快遞員配送貨物主要通過(guò)自行車(chē)和摩托車(chē)，使得非洲的最后一英里運(yùn)輸費(fèi)用非常昂貴。

另外，非洲很大一部分人口沒(méi)有銀行賬戶(hù)，消費(fèi)者則更喜歡貨到付款的方式。所以，Jumia為了幫助更多賣(mài)家出海非洲，致力于解決物流與支付問(wèn)題。

Jumia物流(直郵)

入駐Jumia的賣(mài)家可以通過(guò)直郵的方式在3個(gè)工作日內(nèi)將包裹發(fā)送到中國(guó)集散中心。

賣(mài)家不需要自己找當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)商，也家不需要提前支付運(yùn)費(fèi)，只有訂單完成配送后，平臺(tái)才會(huì)向商戶(hù)收取運(yùn)費(fèi)+清關(guān)費(fèi)用。JUMIA在中國(guó)有6個(gè)集散點(diǎn)：深圳、廣州、寧波、廈門(mén)、香港、義烏

Jumia海外倉(cāng)

目前針對(duì)于國(guó)際賣(mài)家，Jumia 采取FBJ(Fulfillment By Jumia)第一個(gè)月，免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的扶植，無(wú)派送費(fèi)。

后續(xù)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按照200奈拉一個(gè)月，按照每pcs收取費(fèi)用(奈拉即尼日利亞幣種，目前匯率為美金:奈拉=1:370)新商戶(hù)需要運(yùn)作平臺(tái)一段時(shí)間以后才能申請(qǐng)F(tuán)BJ服務(wù)。

Jumia開(kāi)店費(fèi)用

Jumia平臺(tái)只收取傭金，無(wú)平臺(tái)費(fèi)，無(wú)月費(fèi)和年費(fèi)，國(guó)際賣(mài)家傭金費(fèi)用為：

? 最低傭金1美金

? 電子類(lèi)傭金5%，其他所有品類(lèi)10%

Jumia入駐資料

只需要你符合以下條件，就可以成為Jumia的國(guó)際賣(mài)家!

? 企業(yè)資質(zhì)

? 激活前擁有企業(yè)Payoneer賬號(hào)

? 擁有200+SKU

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。