亞馬遜智能廣告優(yōu)化工具：亞馬遜廣告如何調(diào)整匹配方式？得看關(guān)鍵詞表現(xiàn)-ESG跨境

(1)為什么要投入關(guān)鍵詞?

(2)全面了解關(guān)鍵詞。

(3)關(guān)鍵詞的分類。

(4)不同的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。

(1)為什么要投入關(guān)鍵詞?

增加商品曝光度，最大化導(dǎo)入流量。

(2)全面了解關(guān)鍵詞。

SearchTerm(隱藏關(guān)鍵字):在后臺上傳listing時可輸入的關(guān)鍵字，不被前臺消費(fèi)者看到，有助于系統(tǒng)識別產(chǎn)品

KeywordTargeting(關(guān)鍵字投入):賣方在后臺投入的關(guān)鍵字

用戶搜索詞:消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上搜索框中搜索的詞組。

ST&分類節(jié)點(diǎn)是幫助系統(tǒng)識別你賣什么的非常重要的因素。

很多賣方說，我的頁面做得很好，比較競爭，發(fā)布自動廣告，為什么我的流量比例特別大，甚至有一半，其實(shí)這個時候，首先要看隱藏關(guān)鍵詞和分類節(jié)點(diǎn)，看他們是否正確，發(fā)布自動廣告，發(fā)現(xiàn)流量特別多ST對產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)度也很重要。ST和產(chǎn)品相關(guān)度越高，廣告的CPC越低。

如果用戶搜索詞與發(fā)布的廣告關(guān)鍵詞匹配，則廣告有機(jī)會展示。

KeywordTargeting(關(guān)鍵字投入):設(shè)定關(guān)鍵字投入可以投入他人的品牌語，但listing本身有背景隱藏的關(guān)鍵字不能上傳他人的品牌語，涉及侵權(quán)。

Listing的任何一點(diǎn)都是搜索對象。

Listing不僅關(guān)系到轉(zhuǎn)換&點(diǎn)擊率，還關(guān)系到廣告是否暴露，上傳照片命名時，也有將關(guān)鍵字埋入照片命名中的賣方。

(3)關(guān)鍵詞的分類。

關(guān)鍵詞分類-根據(jù)廣告表達(dá)分類。

>類別的大詞。

也稱為類別詞，例如Tablelamp、LEDTablelamp。

能抓住的相關(guān)消費(fèi)者的購買意向相對不清楚，直接轉(zhuǎn)換的可能性相對較低。

>高轉(zhuǎn)換長尾詞/核心關(guān)鍵詞。

例如，DimmableLEDTableLampBlack。

特點(diǎn):一個或多個屬性詞，需求非常明確。

抓住的消費(fèi)者購買意向相對明確，轉(zhuǎn)換的可能性很高。

全面了解關(guān)鍵詞小貼士。

-關(guān)鍵詞沒有好壞之分。

①同一關(guān)鍵詞對不同的推廣產(chǎn)品產(chǎn)生完全不同的轉(zhuǎn)化效果。

②同一關(guān)鍵詞在不使用同一產(chǎn)品的階段也會產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)換效果。

③同一關(guān)鍵詞根據(jù)市場的變化對同一推進(jìn)產(chǎn)品也產(chǎn)生不同的廣告效果。

④不同類型的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。

PS：經(jīng)常復(fù)查自己的搜索詞，因?yàn)樽约旱氖袌鲈谧?，關(guān)鍵詞排名也在變，詞的轉(zhuǎn)化效果也在變。

多維分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

問題:只有可以轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞嗎?

(4)不同的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。

>高轉(zhuǎn)換長尾詞/核心關(guān)鍵詞-轉(zhuǎn)換。

高轉(zhuǎn)化長尾詞/核心詞(帶一個或多個修飾詞)

1)消費(fèi)者需求明顯，為目標(biāo)提供更多服務(wù)。

2)建議為高轉(zhuǎn)換長尾語設(shè)定高競爭價格、高預(yù)算，獲得更多曝光。

3)持續(xù)擴(kuò)展高轉(zhuǎn)換長尾詞/核心關(guān)鍵詞詞庫，提高賬戶廣告表現(xiàn)。

如果產(chǎn)品的普及已經(jīng)到了提高轉(zhuǎn)換、降低ACOS的階段，可以給大詞低競爭價格的預(yù)算，給長尾詞高競爭價格的預(yù)算，大詞在這個階段發(fā)揮擴(kuò)大曝光和擴(kuò)大長尾詞的詞庫的作用。

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