為什么成人類目的流量小？-ESG跨境

成人類目的市場很大，畢竟是解決人類剛需的產(chǎn)品，但為何很多賣家不敢進(jìn)入呢?因為普通賣家進(jìn)入之后也沒有銷量，誰會眼睜睜地看著投錢進(jìn)去打水漂呢?

各大平臺為了保護(hù)未成年人，對成人用品的銷售與推廣做了各種限制。比如在亞馬遜，站內(nèi)廣告是不能做的，所以就沒有廣告流量。

有些賣家前期通過打擦邊球?qū)a(chǎn)品上傳到其它類目，然后通過廣告來提升銷量，但亞馬遜的檢測系統(tǒng)還是很強(qiáng)大的，往往當(dāng)你補(bǔ)貨的時候，亞馬遜就會將你的產(chǎn)品標(biāo)記為成人用品，而且沒有任何通知，這個時候你會發(fā)現(xiàn)日銷幾十單的產(chǎn)品突然就變成了0單。這種大起大落的感覺，實在是太刺激了，心臟不好的賣家可能會有點(diǎn)受不了!

不能投站內(nèi)廣告也就算了，亞馬遜對自然搜索也做了眾多限制。正常情況下，買家在“AllDepartments”中是搜不到被標(biāo)記為成人用品的產(chǎn)品的(如果有搜到，那也是部分賣家打擦邊球上傳的產(chǎn)品)。

下面給大家顯示一下一個買家如何通過正常的操作步驟來找到成人用品：

第一步，點(diǎn)擊左上角的“三條杠”伸縮框;

第二步，選擇【Beauty & Health】;

第三步，選擇【Health, Household & Baby Care】;

第四步(1)，可以通過二級導(dǎo)航選擇【Sexual Wellness】;

第四步(2)，也可以往下拉，選擇【All Sexual Wellness】;

第五步，到了成人用品類目，這個時候買家才可以通過正常搜索找到自己想要的產(chǎn)品。

我們可以發(fā)現(xiàn)，買家按正常的流程找到正確的類目都已經(jīng)需要5個步驟了，足以說明成人用品的流量入口有多深，也就不難想象為什么沒有流量了，畢竟絕大部分買家的習(xí)慣是在首頁直接通過關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品。

但我們也會發(fā)現(xiàn)成人用品類目中還是有不少賣得不錯的賣家，review數(shù)幾千個的也有，他們?yōu)槭裁茨艽婊畹萌绱俗虧櫮?其實也不難發(fā)現(xiàn)，這些listing存在的時間也會比較長，說明這些賣家已經(jīng)積累了很多年。可能以前亞馬遜的限制沒有現(xiàn)在這么多，他們抓到了初期的紅利，將自己的listing打造了出來，然后現(xiàn)在是處于享受當(dāng)中。當(dāng)他們賺到了錢之后，又可以通過站外廣告來引流，那么良性循環(huán)就形成了。

而如果新賣家想進(jìn)入成人用品類目，那就得評估自己有多少資源了。比如你的產(chǎn)品成本足夠低，能夠在價格上吸引買家;或者你有比較好的shua單資源，能夠在短時間內(nèi)把listing推起來;或者你有精準(zhǔn)的站外廣告投放資源，能夠為自己的listing帶來足夠的流量……

總之，成人用品類目足夠特殊，也不是普通賣家能夠玩得轉(zhuǎn)的。如果想要進(jìn)入，那就做好前期的調(diào)研，拿出足夠多的資源投入，靠時間積累，也許也能分到一杯羹。但我還是要奉勸大家一句，這個類目水很深，慎選!

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