Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩兒法-你試過了嗎？-ESG跨境

我們一天到晚強(qiáng)調(diào) PPC廣告優(yōu)化 ，PPC正確投放，但是我發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友也好我的小蜜圈里的小伙伴們也好，不僅不知道如何看數(shù)據(jù)，還不知道如何正確投放廣告。

今天我這篇文章不會講到如何投放如何實操相關(guān)的問題，也不會講到如何看數(shù)據(jù)，讀數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

今天我們來講講幾個不怎么常用的技巧，和投放邏輯：

一：偷流量，偷別人的廣告流量

我看別人的公眾號也有強(qiáng)調(diào)這個問題，就是所謂的Asin targeting Ads，然后都建議從top seller 那里(競爭對手)或者相關(guān)產(chǎn)品的top seller 偷一部分流量。

意思就是：你每次 做 PTC廣告的時候你就把你的競爭對手的(賣的好de)Asin 還有和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的賣的非常好的產(chǎn)品的asin 你就列在你的PTC廣告 Asin 列表里 。

但是我今天建議的是：你可以偷這兩類同行賣同類產(chǎn)品的競爭對手的流量

哪兩類?

<1>review的數(shù)量比你少并且拼命投放廣告的經(jīng)對手

<2>rating (評分)比你差的，也就是說差評比較多的并且拼命偷廣告的這一類同行。

你可能問我怎么找到這樣的競爭對手呢?并且我怎么知道他們在投放廣告呢? 答案：打開 helium 10 Cerebro 你用這個功能跟蹤你的競爭對手

二：盡可能的多找和你的產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞進(jìn)行投放

這一點已經(jīng)是老掉牙的故事了，我不展開解釋這個問題，因為舉一個簡單的例子，如果別人在亞馬遜需要賣帶有狗狗圖案的咖啡杯 【mug】這是一個大詞，但是人家去搜索的時候可能這樣搜【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去買這個產(chǎn)品，因為消費者輸入大詞的話會展示上萬種不一樣的，誰也不會一個個搜找到自己想要的，就這么簡單道理。

這句話什么意思呢?我發(fā)現(xiàn)很多新手在投放投放手動廣告的時候，無論是在投放精準(zhǔn)還是廣泛，習(xí)慣性的把大詞和長尾詞放在一個campaign 里面，這個時候就會出現(xiàn)這么一個問題：你的廣告費被大詞所占，小詞(搜索量相對少的詞)得不到費用，就是說 如果你在一個campaign 里面放幾個大詞(搜索量大的 genering KW)還有很多長尾詞時 亞馬遜會把錢分配到大詞，你看到的數(shù)據(jù)，你的費用大部分被大詞花出去了，因此你們可以嘗試分開投放。

四：把campaign 分為檢索詞的調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告

這個很有意思，我的小密圈學(xué)員也經(jīng)常語音，或者遠(yuǎn)程的形式幫他看看她的廣告哪里出問題了，幫他調(diào)整PPC廣告。

而且經(jīng)常問我：

(1)我的PPC競價已經(jīng)調(diào)的很高了還是得不到相應(yīng)的排名，也就是還是沒法占那個坑位?

至于這個問題其實影響的因素太多了，因為你投放的周期還沒有你競爭對手的長，這句話怎么解釋呢：

假設(shè)我也是剛剛開始賣這種Pug Puppy Portrait Coffe Mug ，然后我的這個同類產(chǎn)品的競爭對手有很多，賣的時間比我長，這個時候我和競爭對手在競拍同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手低價可以占到這個坑位，因為他投放這個詞的時間比我的長，有一定的數(shù)據(jù)積累，我是新來的就算我花的錢很高，但是亞馬遜樂意把這個流量和坑位分配給他。

這個時候需要做什么?要沉淀數(shù)據(jù)

如何沉淀數(shù)據(jù)? 分開廣告類型去投放。

你的調(diào)研廣告(Research Campaign)和轉(zhuǎn)化廣告(Profit Campaign)兩種形式區(qū)分開來。

<1>比如測試的廣告數(shù)據(jù)能夠給你帶來轉(zhuǎn)化的 A，B，C，D這些詞放在一個 campaign 里面單獨投放，單獨觀察數(shù)據(jù)。

<2>另外一組就是你把和你的產(chǎn)品的大詞或者相關(guān)的并未給你帶來轉(zhuǎn)化的E，F(xiàn)，G，H這些詞復(fù)制成，Broad ，Phrase ，Exact campaign 里面進(jìn)行投放單獨看數(shù)據(jù)，不要和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一起混著看。

這個過程種你可能說，我這樣投放我的廣告費豈不是飆到讓我無法承受的高度么?這個得看如何控制你的預(yù)算，如何分配你的預(yù)算了。

相關(guān)的實際操作我將會在我的小蜜圈和我的學(xué)員分享，具體如何控制預(yù)算和如何分配預(yù)算，把預(yù)算分配的合理化，并且達(dá)到最佳效果。

五、在業(yè)務(wù)報告里請求下載category listing report 充分利用這個數(shù)據(jù)

你在業(yè)務(wù)報告里發(fā)現(xiàn)沒有這個 category listing report 但是你可以開case 開通這個，這各模塊是隱藏起來的，你需要請求亞馬遜給你開通，這個部分和廣告沒有太大的關(guān)系，但是你在這個報告里面你能清晰的看到你需要調(diào)整什么內(nèi)容，缺什么內(nèi)容。

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