首發(fā)！2019年旺季選品，潛力品類就是這些！-ESG跨境

2019年已經(jīng)過了一半了，旺季的腳步也越來越近了，會(huì)玩的商戶已經(jīng)開始分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、開始選品了。通常，每年的6、7月，是Wish商戶預(yù)備旺季的潛力爆款的時(shí)間，選品、備貨、入倉……這些都要有條不紊地準(zhǔn)備起來，而8、9月是海外倉旺季備貨的關(guān)鍵時(shí)間，想要實(shí)現(xiàn)旺季大賣，提前做好選品準(zhǔn)備必不可少!

這個(gè)時(shí)候，數(shù)據(jù)的重要性就格外凸顯了，三季度哪些品類會(huì)有更好的發(fā)展?不同國(guó)家或地區(qū)有什么不一樣?總結(jié)2018年的旺季數(shù)據(jù)，指導(dǎo)2019年的旺季選品~

Wish Express海外倉是旺季的重要戰(zhàn)場(chǎng)，其中，美國(guó)、歐洲是Wish賣家最為關(guān)注的兩個(gè)市場(chǎng)。美國(guó)和歐洲雖然在文化上相近，但是在購物品類上，有著明顯的區(qū)別。

1、WE-US

2018年三季度，Wish Express海外倉美國(guó)路向方面，銷售額最高的產(chǎn)品品類主要是智能手機(jī)、耳機(jī)、電視、筆記本等電子類品類。

環(huán)比2018年二季度，上衣、瑜伽褲、電子游戲手柄銷售額增幅都超過了100%，其中，上衣增幅更是超過了660%!電視、V領(lǐng)衫、煙草配件、夾克衫、cosplay配件、LED燈等品類也有超過50%的銷售額增長(zhǎng)。

2、WE-EU

不同于美國(guó)路向，2018年三季度，Wish Express海外倉歐洲路向銷售額最高的品類是智能手機(jī)、無線藍(lán)牙配件、工具、擴(kuò)音設(shè)備、LED燈等品類。環(huán)比二季度，2018年三季度，WE-EU海外倉中，銷售額增長(zhǎng)最多的是智能手表、寵物玩具、自行車配件、家居用品、智能穿戴設(shè)備、耳機(jī)等，其中，智能手表的銷售額增長(zhǎng)超過了61倍，相當(dāng)驚人!

(說明：受圖表高度限制，本圖未顯示出智能手表品類的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。)

總結(jié)而言，在海外倉方面，無論是美國(guó)還是歐洲，智能電子產(chǎn)品都是三季度的熱銷品類，同時(shí)在美國(guó)，秋冬季的應(yīng)季服裝類、時(shí)尚類產(chǎn)品也有很好的表現(xiàn);而在歐洲，三季度熱銷的品類分布更為分散，時(shí)尚服裝、家居類產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、廚房用品等都會(huì)有很好的銷售增長(zhǎng)。

和Wish Express海外倉不同，智能電子設(shè)備雖然也是整個(gè)Wish平臺(tái)上表現(xiàn)很搶眼的品類，但顯然無法達(dá)到獨(dú)占鰲頭的情況，時(shí)尚服飾、工具品類、家居生活等品類依舊是熱銷品類。

US：時(shí)尚品類更有看點(diǎn)

2018年第三季度里，Wish美國(guó)市場(chǎng)上銷售火爆的產(chǎn)品中有無線藍(lán)牙設(shè)備、耳機(jī)、飛行器等智能電子設(shè)備品類，但在銷售額方面，以衛(wèi)衣、夾克、Cosplay服飾、背包、鞋靴為代表的時(shí)尚服飾品類表現(xiàn)更為突出，美國(guó)消費(fèi)者在快時(shí)尚品類中的消費(fèi)力似乎更為強(qiáng)大。

(說明：橙色柱為智能電子設(shè)備品類，綠色柱為時(shí)尚服飾品類，藍(lán)色柱為其他品類。)

環(huán)比第二季度，美國(guó)市場(chǎng)第三季度的很多品類都實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)，如裝飾產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品等，尤其是應(yīng)季的服裝配飾類產(chǎn)品。受益于下半年的節(jié)日，萬圣節(jié)裝飾品在2018年三季度實(shí)現(xiàn)了超過7倍的銷售增長(zhǎng)，以冬季外套、手套、冬靴、夾克衫、羽絨服為代表的秋冬服飾成為三季度美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的品類的典型代表。

(說明：橙色點(diǎn)是智能電子設(shè)備品類、綠色點(diǎn)是時(shí)尚服飾品類。)

EU：電子、服飾、家居

相比于美國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)在2018年表現(xiàn)出更多的多樣性，在2018年第三季度銷售較多的品類中，智能電子設(shè)備品類、服飾服裝品類、家居用品品類等表現(xiàn)都很搶眼。其中銷量前五的是珠寶配飾類產(chǎn)品、無線藍(lán)牙配件、衛(wèi)衣、成人用品、iPhone手機(jī)殼。

(說明：橙色柱是智能電子設(shè)備品類、綠色柱是時(shí)尚服飾品類、黃色柱是家居用品品類。)

環(huán)比第二季度，2018年第三季度的主要增長(zhǎng)品類也是來自時(shí)尚服飾品類。冬季鞋靴、冬季外套、運(yùn)動(dòng)外套、羽絨服、高幫靴、兒童夾克等應(yīng)季的服裝鞋靴品類都有非?？捎^的增長(zhǎng);而同樣受益于下半年的節(jié)日，智能手表在三季度實(shí)現(xiàn)了超過6倍的增長(zhǎng)，圣誕節(jié)裝飾也有超過3倍的銷售增長(zhǎng)，以面具、玩偶服裝等為代表的玩具類產(chǎn)品也有接近50%，甚至是100%的銷售增長(zhǎng)。

(說明：橙色點(diǎn)是智能電子設(shè)備品類、綠色點(diǎn)是時(shí)尚服飾品類、黃色點(diǎn)是家居用品品類。)

目光聚焦在時(shí)尚服飾、3C電子、興趣愛好、家居用品、美妝個(gè)護(hù)等重點(diǎn)品類上，季節(jié)性變化、節(jié)假日影響等帶來了子品類的漲跌不一。

時(shí)尚服飾：明顯的季節(jié)性

時(shí)尚服飾品類是季節(jié)性最明顯重點(diǎn)品類，冬季外套、貿(mào)易、羽絨服等為代表的秋冬服飾是2018年三季度時(shí)尚品類增長(zhǎng)的主力。以泳裝、沙灘服飾、工裝短褲等為代表的春夏服裝自然是三季度銷售下跌的主力。

在配飾方面，胸針、束發(fā)帶、針織帽等在三季度有明顯增長(zhǎng)，而太陽鏡、婚禮配飾、腳鐲等配飾銷售出現(xiàn)下降。

3C電子：全面上漲

3C電子類的產(chǎn)品，在2018年第三季度幾乎實(shí)現(xiàn)了全面的上漲，尤其是電子配件、無人機(jī)配件、家庭影院系統(tǒng)、USB智能/加熱器、智能手表等都有超過100%的增長(zhǎng)。家用空氣凈化器、iPad保護(hù)殼、兒童平板、游戲鼠標(biāo)、信號(hào)放大器、安防攝像頭、USB集線器等也都有超過50%的銷售增長(zhǎng)。

興趣愛好：溫和增長(zhǎng)

和3C電子類似，興趣愛好品類中大部分子品類在2018年第三季度都實(shí)現(xiàn)了不同程度的銷售增長(zhǎng)，其中，BB*、十字弓的銷售增長(zhǎng)超過了100%，多數(shù)子品類在三季度的增長(zhǎng)都較為溫和，增長(zhǎng)率低于50%。

家居裝飾：節(jié)日影響明顯

家居裝飾品類在第三季度明顯受到節(jié)假日的影響，2018年第三季度，圣誕節(jié)裝飾、萬圣節(jié)裝飾的銷售增長(zhǎng)都位居前列，并都超過了100%。房屋修繕類產(chǎn)品增長(zhǎng)近3倍，集線器、咖啡等飲品、戶外座椅、桌子、真空吸塵器等都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，而廚具、植物等銷售下降較為明顯。

美妝個(gè)護(hù)：大多數(shù)增長(zhǎng)

與家居用品類似，大多數(shù)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在2018年第三季度銷售增長(zhǎng)。紋身用配件銷售增長(zhǎng)超過5倍，眾多子品類中，只有塑形器材、直發(fā)用具等出現(xiàn)銷售下降。

綜合平臺(tái)整體數(shù)據(jù)，不同于傳統(tǒng)認(rèn)知，F(xiàn)BW海外倉中的低客單價(jià)產(chǎn)品數(shù)量是相當(dāng)可觀的。以2019年4月份，F(xiàn)BW海外倉美國(guó)路向來說，約40%的FBW海外倉產(chǎn)品價(jià)格在5到10美元之間，超過8成的FBW海外倉產(chǎn)品價(jià)格低于20美元。

而在2019年4月，F(xiàn)BW海外倉美國(guó)路向上，總體單量中月35%的訂單都是價(jià)格低于5美元的低客單產(chǎn)品，20美元以下的產(chǎn)品占到總出單量的近9成。低客單價(jià)開展Wish Express海外倉，甚至是FBW海外倉正成為越來越多的商戶的選擇。

同時(shí)，F(xiàn)BW海外倉產(chǎn)品和直發(fā)產(chǎn)品的價(jià)差影響著FBW海外倉的產(chǎn)品出單情況，通常來說，低客單價(jià)的產(chǎn)品想要獲得更好的出單效果，需要更低的價(jià)差(比如1美元)，高客單價(jià)產(chǎn)品，即使價(jià)差較大，也能有相對(duì)較好的出單。把握好FBW海外倉和直發(fā)的價(jià)差，對(duì)于FBW海外倉的運(yùn)營(yíng)意義重大。

(說明：縱軸為FBW海外倉產(chǎn)品價(jià)格，橫軸為FBW海外倉價(jià)格與直發(fā)價(jià)格的差額，百分比數(shù)據(jù)為產(chǎn)品的出單比例。如，對(duì)于FBW海外倉價(jià)格為10到15美元之間的產(chǎn)品，如果和直發(fā)價(jià)格的價(jià)差在2到3美元，那么出單比例約有28%。)

2019年旺季正在趕來的路上，三季度是備戰(zhàn)旺季的關(guān)鍵時(shí)期，把握好品類變化發(fā)展的趨勢(shì)，做好選品分析，2019年大賣將事半功倍!

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