如何進(jìn)行紅人引流？-ESG跨境

今天跟大家介紹一下，站外流量獲取來源之一的網(wǎng)紅營銷，也叫紅人推廣!很簡單的道理，借助網(wǎng)紅的資源和粉絲幫助你出售你的產(chǎn)品!

網(wǎng)紅營銷通常與另外兩種營銷形式密切相關(guān)——社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營銷的因素，網(wǎng)紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播;網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種途徑，賣家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營銷和內(nèi)容營銷通常被應(yīng)用在網(wǎng)紅營銷中，但整體來說它們還是要有所區(qū)分的。

網(wǎng)紅營銷是一種營銷形式，因此營銷應(yīng)該放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定整個目標(biāo)市場，所以一旦鎖定了對目標(biāo)客戶，產(chǎn)生直接購買影響的網(wǎng)紅，并針對這部分意見進(jìn)行營銷活動才是正確做法。

簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。

因此，在這種情況下，網(wǎng)紅就是目標(biāo)市場潛在消費(fèi)者中的權(quán)威和專家，對潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。

網(wǎng)紅營銷也是營銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費(fèi)者溝通，而是選擇網(wǎng)紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們?yōu)榫W(wǎng)紅或是互聯(lián)網(wǎng)明星，網(wǎng)紅更像是代理人或經(jīng)紀(jì)人，可以通過分享他們專業(yè)知識和見聞，與觀眾建立了信任的基礎(chǔ)。

1)如何尋找國外紅人?

1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常強(qiáng)大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個可能需要花費(fèi)很長的時間。

2、通過社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡單方法就是找到那些正在談?wù)擃愃飘a(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。

3、通過網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。

我們可以按照以下的內(nèi)容對網(wǎng)紅進(jìn)行排序：

頁面權(quán)重

域名權(quán)重

Twitter粉絲數(shù)量

Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率

回復(fù)率

平均轉(zhuǎn)推數(shù)量

Instagram 權(quán)重

在平臺上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問人數(shù)以及網(wǎng)紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。

我們可以根據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對結(jié)果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream 上面訪問網(wǎng)紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時可以幫你設(shè)置自動跟進(jìn)，或者是后續(xù)提醒。

FameBit會根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來吸引潛在消費(fèi)者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時還可以實(shí)現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。

Pitchbox是一個綜合性的內(nèi)容營銷平臺。我們可以通過關(guān)鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。你可以使用平臺的自定義宣傳活動，讓相關(guān)的網(wǎng)紅主動找到你。

GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網(wǎng)紅的營銷平臺，你可以通過內(nèi)容、覆蓋、社交關(guān)注度，位置等過濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。

HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號信息。

2)怎么跟網(wǎng)紅合作?

如何吸引和打動網(wǎng)紅建立合作關(guān)系?

提供傭金或者付費(fèi)報酬

獨(dú)家內(nèi)容或者是代言

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號引流

第一步: 找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系，郵件來往

第二步：進(jìn)行初步接觸。通過社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

第三步： 確定報酬費(fèi)用：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進(jìn)行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題

第四步: 如果網(wǎng)紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進(jìn)行正式的說明。

第五步: 網(wǎng)紅營銷活動跟進(jìn)和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個就要考慮到前期設(shè)置目標(biāo)的達(dá)成情況和ROI情況。

3)網(wǎng)紅合作有那些坑?

1，確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算。確立推廣地區(qū)很重要，因?yàn)檫@首先關(guān)乎到你的用戶群體，你的產(chǎn)品是否適合這個地區(qū)，是否有本地化的版本;其次是你的預(yù)算，不同地區(qū)網(wǎng)紅的價格都是不一樣的，預(yù)算太低，有些比較貴的地區(qū)比如美國就無法推廣。

2，分析你的用戶和網(wǎng)紅的匹配度。你要知道你的用戶都是哪一類的群體，這樣才能針對性的找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。比如說你的產(chǎn)品用戶主要是女性，那么你找一個粉絲大部分是男性的網(wǎng)紅，顯然效果不會很好;

3，寫一篇簡明扼要又能吸引人的邀約文案。大部分網(wǎng)紅每天都會收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內(nèi)容平平，主次不分，不能讓網(wǎng)紅在第一眼get到你的點(diǎn)，那么很可能你就收不到答復(fù)。

首先給文案起一個好的標(biāo)題，可以使用“平臺+產(chǎn)品+價格”的模式，直抒胸臆!

比如“Youtube cooperation invitation+xiaomi headset review+$500)”。

文案主題內(nèi)容可以，第一段一句話自我介紹，然后是你發(fā)邀約的目的。接著第二段是產(chǎn)品的鏈接和簡單介紹。接著告知網(wǎng)紅你們的價格以及推廣時間等。這樣的邀約文案，可以讓網(wǎng)紅最快的得到重要的信息，同時判斷自己是否感興趣，千萬不要說一堆不著邊際恭維的話。

4，學(xué)會預(yù)估網(wǎng)紅價格和與網(wǎng)紅講價。一般情況下，每個網(wǎng)紅的價格都是不一樣的，所以要針對不同的網(wǎng)紅，給出不一樣的價格。大多數(shù)網(wǎng)紅會給你一個他們的報價，也有一部分會讓你給報價。這個時候就要知道如何跟網(wǎng)紅講價和如何給網(wǎng)紅報價。我們可以從以下幾個維度確定網(wǎng)紅價格以：粉絲量，近一個月平均觀看量，觀看量穩(wěn)定程度，粉絲互動率，未來預(yù)期觀看量等。

講價的時候也可以根據(jù)這幾個維度去談。當(dāng)然在溝通中，我們需要根據(jù)具體的網(wǎng)紅去調(diào)整策略

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。