50美金以上的高客單價(jià)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)邏輯明顯不同-ESG跨境

現(xiàn)在做跨境電商各大平臺(tái)的賣(mài)家

無(wú)論是低客單價(jià)為主的Wish，蝦皮

還是以高客單價(jià)，高利潤(rùn)著稱(chēng)的亞馬遜

產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金;

甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴(kuò)張階段;

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱(chēng);

選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金

這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號(hào)輪番跟賣(mài)

自發(fā)貨可以輕松出單的背景下

是有一定的道理的;

但現(xiàn)在時(shí)光飛逝，平臺(tái)各大類(lèi)目和政策都更新

　高客單價(jià)是未來(lái)一部分賣(mài)家的出路;

例如這款產(chǎn)品，如圖：

這個(gè)guitar(吉他)產(chǎn)品

就是典型的客單價(jià)在50 - 200美金之間的產(chǎn)品

由于巨大的體積和易損壞的特點(diǎn)

　加上國(guó)內(nèi)1688制造商都比較強(qiáng)勢(shì)

你能夠拿貨的數(shù)量和價(jià)格都不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)

海運(yùn)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)

配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截;

那么，問(wèn)題來(lái)了

這樣的大件，高客單價(jià)的產(chǎn)品

你去免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)覺(jué)得肉疼;

高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯

　也和之前的爆款思維不同;

這種售價(jià)高的產(chǎn)品

采購(gòu)價(jià)或者物流費(fèi)總有一個(gè)是很高的

如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品

大規(guī)模的贈(zèng)送，上Review

　暴力打法劍指Bestseller寶座;

送一個(gè)500元沒(méi)了

送10個(gè)，5000元沒(méi)了

安全留評(píng)還只有2個(gè);

你覺(jué)得還玩得起嗎?

土豪當(dāng)然可以隨意

對(duì)于想通過(guò)做亞馬遜

賺一筆錢(qián)的大多數(shù)普通賣(mài)家;

這種高客單價(jià)的產(chǎn)品

不是追求所謂的爆款

　一定要耐得住寂寞

　小類(lèi)目20名- 30名左右

應(yīng)該是我們追求的目標(biāo);

如果在小類(lèi)目的20 - 30名

每天可能只有10單左右

但是一單就有100 - 150的利潤(rùn)

一個(gè)月是300單

　這一款產(chǎn)品就可以給你帶來(lái)3-5萬(wàn)的利潤(rùn)

由于訂單數(shù)量不多

你的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多

另外

Review在我們的運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要

現(xiàn)在亞馬遜封號(hào)的

是靠大量刷單推產(chǎn)品排名的賣(mài)家

因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品

如果需要依靠大量測(cè)評(píng)去維護(hù)銷(xiāo)量

　這一定不是什么好產(chǎn)品;

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品

創(chuàng)建listing的時(shí)候記得上2個(gè)變體;

　一個(gè)是你主推的產(chǎn)品

　一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的配件作為變體

如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有配件

可以暫時(shí)上一個(gè)類(lèi)似的低價(jià)產(chǎn)品，如圖

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件

彈琴的撥片

容易斷的琴弦

調(diào)準(zhǔn)音調(diào)的變調(diào)夾

用于站立演奏的背帶

這些都是常見(jiàn)的，且經(jīng)常復(fù)購(gòu)的配件產(chǎn)品

如圖：

通過(guò)低客單價(jià)配件的方法

可以解決產(chǎn)品初期Review問(wèn)題;

這里的運(yùn)營(yíng)步驟大概如下：

1.創(chuàng)建2個(gè)甚至多個(gè)變體

先把變體發(fā)FBA

2.接1，同時(shí)主推的高客單價(jià)產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)

3.在接近一個(gè)月的海運(yùn)時(shí)間里

要把低客單價(jià)的變體排名

和基礎(chǔ)review做上去

這一步，執(zhí)行力是關(guān)鍵

4.等海運(yùn)的高客單價(jià)產(chǎn)品到后

依然需要在其他渠道

適當(dāng)贈(zèng)送2-3個(gè)產(chǎn)品

一定要求附上圖片或者視頻

這里我的經(jīng)驗(yàn)是：

有的買(mǎi)家對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品

可以半價(jià)嘗試測(cè)評(píng);

所以需要大家去和買(mǎi)家溝通;

有人會(huì)說(shuō)

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎?

目前是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)的反饋

那種大量shua單的類(lèi)目不共享

這種高客單價(jià)的類(lèi)目不受影響

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