不BB，旺季PB，認(rèn)準(zhǔn)這17種優(yōu)勢產(chǎn)品！-ESG跨境

ProductBoost產(chǎn)品引流工具即將邁入智能版新時代!你準(zhǔn)備好了嗎?

2019年7月31日起，ProductBoost產(chǎn)品引流工具常規(guī)版將完全被智能版取代，詳細(xì)解釋說明，可以閱讀本期微信文章《【號外】智能版成功上位，PB常規(guī)版將被取代!》，就是第一篇文章哦~

PB智能版是以最新的平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的自動的廣告投放，幫助商戶節(jié)省了時間投入、人力投入，讓商戶能夠更加專注于產(chǎn)品本身的運營。不同的模式，需要不同的運營技巧。7月5日，2019Wish年中賣家見面會上，Wish官方工作人員就從系統(tǒng)技術(shù)、選品備貨、數(shù)據(jù)運營等方方面面，全面剖析了ProductBoost智能版。

一、ProductBoost的流量變化

印象中的ProductBoost產(chǎn)品引流工具還停留在搜索欄流量嗎?你OUT了!PB工具的流量來源已經(jīng)大幅拓寬，不僅有來自搜索欄的流量，還有Sponsored流量入口、Related和WE的流量入口。

(左圖為Sponsored流量入口，右圖為Related流量入口、WE流量入口展示。)

更加多元的流量入口，賦予了PB更多的流量可能性，讓你的產(chǎn)品有更多的銷售可能性。而流量來源的多樣化，也需要商戶在開展PB活動時調(diào)整活動策略，保持甚至是優(yōu)化活動轉(zhuǎn)化率。

二、ProductBoost的選品

時間已經(jīng)進(jìn)入了2019年旺季選品的關(guān)鍵時期，旺季產(chǎn)品的成功運營，需要提前為產(chǎn)品開展ProductBoost產(chǎn)品引流活動，為產(chǎn)品做好旺季的流量熱身，因此，PB的選品至關(guān)重要。什么樣的產(chǎn)品值得關(guān)注?賣家見面會現(xiàn)場，Wish官方人員從過去一年的數(shù)據(jù)中深挖，找出了值得關(guān)注的品類。這些產(chǎn)品在銷售增長方面有著明顯的優(yōu)勢：

優(yōu)勢1：銷售穩(wěn)定

這些品類在過去的17個月中，保持著月均超過15萬美元的銷售額，月均出單量超過80%的其他品類，市場規(guī)模穩(wěn)定。

優(yōu)勢2：下半年產(chǎn)品

在2018年的下半年表現(xiàn)出了持續(xù)的月環(huán)比增長，并且在11月、12月基本都實現(xiàn)了較為火爆的銷售，是典型的“下半年產(chǎn)品”。

優(yōu)勢3：新品更易爆發(fā)

從5月份開始的數(shù)據(jù)顯示，這些品類的產(chǎn)品在上傳后，新品獲得流量的比例超過平臺80%的產(chǎn)品，新品有良好的發(fā)展前景。

這些產(chǎn)品品類有哪些呢?它們包括：

時尚服飾品類中的三件式西服套裝、短款運動服。

箱包品類中的化妝包。

配飾品類中的頭巾和腳趾環(huán)。

汽摩配產(chǎn)品中的車載電子設(shè)備。

3C電子品類中的運動型攝像機(jī)、游戲用音響。

興趣愛好品類中的藝術(shù)工藝品配件、十字弓、刀具、筆、寵物玩具、煙草研磨用具及其他配件。

母嬰產(chǎn)品中的兒童藝術(shù)用具、兒童手表、兒童書籍。

三、PB智能版的運營

ProductBoost產(chǎn)品引流不應(yīng)該是某個時期的短時間的運營操作，而應(yīng)該是一項長期的發(fā)展工具。商戶應(yīng)該在綜合產(chǎn)品品類、發(fā)展特點的基礎(chǔ)上，做好全年的PB運營規(guī)劃，實現(xiàn)最少的投入獲得最大收益。

PB智能版即將全面開啟，相比于常規(guī)版，智能版PB只需要商戶設(shè)置好活動產(chǎn)品、活動時間、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞(此項可不設(shè)置)等即可，系統(tǒng)將綜合產(chǎn)品情況、平臺情況等自行開展活動。智能版PB活動在運營過程中，更需要關(guān)注活動的方方面面，從活動設(shè)置到活動跟蹤，需要注意以下幾個要點。

1、活動周期不能短

比較而言，PB智能版的活動效果要好于PB常規(guī)版，但這樣的效果是建立在穩(wěn)定持續(xù)的活動開展的基礎(chǔ)上的。

因為PB智能版是由系統(tǒng)主導(dǎo)完成的，在活動開始的初期，其實是系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的過程，過短的活動周期會讓系統(tǒng)無法完成學(xué)習(xí)過程并制定合適的推廣策略，因此，需要給活動合理的周期時間，通常為連續(xù)開展4至5周。使用自動添加預(yù)算和自動更新功能可以保持活動的持續(xù)性，有效發(fā)揮PB智能版的效果。

(圖片說明：紅色背景部分為產(chǎn)品開展PB常規(guī)版活動，綠色背景部分為產(chǎn)品開展PB智能版活動，白色部分為未開展PB活動或活動暫停。在較長時間周期條件下，PB智能版表現(xiàn)出了明顯優(yōu)于常規(guī)版的活動效果;同時，活動中斷對于產(chǎn)品的銷售有負(fù)面影響。)

2、關(guān)注三個核心數(shù)據(jù)

對于開展PB智能版活動的產(chǎn)品，尤其是新品，要及時關(guān)注三個核心數(shù)據(jù)的變化：添加到購物車的數(shù)量、購買數(shù)量、加入到心愿單的數(shù)量。這三個核心數(shù)字是反映新產(chǎn)品的活動效果及后續(xù)活動調(diào)整的重要依據(jù)。

3、可選關(guān)鍵詞的設(shè)置

ProductBoost智能版雖然可以不設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的屬性及類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品進(jìn)行智能推廣。但是額外的可選關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以幫助系統(tǒng)更快識別產(chǎn)品，縮短學(xué)習(xí)周期。如果你對產(chǎn)品比較了解，可以為產(chǎn)品添加一定數(shù)量的可選關(guān)鍵詞。從基本原理上看，PB智能版的可選關(guān)鍵詞和常規(guī)版的關(guān)鍵詞并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

額外關(guān)鍵詞的選擇上，常規(guī)版PB中常用的方法在PB智能版的額外關(guān)鍵詞上同樣適用。

產(chǎn)品認(rèn)知+tag

產(chǎn)品認(rèn)知加上tag是最常用的關(guān)鍵詞組合，在PB智能版中，依然適用。

Wish APP

商戶也可以通過Wish APP端搜索來尋找關(guān)鍵詞的靈感;在Wish APP等前端進(jìn)行搜索時，可以了解自己產(chǎn)品在搜索中處于什么樣的廣告位，還有靠前的競爭品的優(yōu)劣勢等。

Wish關(guān)鍵詞工具

Wish商戶平臺提供的關(guān)鍵詞工具也提供了豐富的關(guān)鍵詞選擇，并且非常直觀地展示關(guān)鍵詞的熱度及競爭度等信息。

第三方關(guān)鍵詞工具

第三方的關(guān)鍵詞工具為產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇提供了額外的更廣泛的參考，商戶可以在Wish關(guān)鍵詞工具的基礎(chǔ)上參考使用。

4、關(guān)注活動效果

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，開展PB智能版活動時，都需要給予系統(tǒng)一定的學(xué)習(xí)時間，但這個時間不是無限制的。如果經(jīng)過了4-5周的PB智能版推廣，活動的花費成交比依然達(dá)不到預(yù)期，那就需要審視產(chǎn)品本身了，采用優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價格等方式來改進(jìn)。

5、其他運營要點

ProductBoost產(chǎn)品引流是一項復(fù)雜的工具，即使是智能版已經(jīng)將活動盡可能地簡化，幫助商戶減少時間和精力的投入，但在實際運營中，依然有很多關(guān)鍵要點，需要注意：

不同產(chǎn)品，不同KPI

新款、爆款、主推款，每個Wish店鋪都有自己的不同定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品處在不同的生命周期，承擔(dān)著不同的責(zé)任，因此他們的PB活動的花費成交比的目標(biāo)也是不盡相同的。

產(chǎn)品優(yōu)化

不要放棄那些有收藏量、流量，但沒有銷量的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功能等方面去優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品。

新品開PB

新品必開PB，這已經(jīng)是一個常識了。因為僅靠自然流量，新品成長速度會非常緩慢，很難在激烈競爭的環(huán)境下生存下去。

關(guān)注競爭對手

PB之爭其實就是廣告位之爭，要及時關(guān)注競爭產(chǎn)品的廣告位及優(yōu)劣勢，差異化發(fā)展，最大化的發(fā)揮PB的作用。

回歸產(chǎn)品本身

隨著市場發(fā)展越來越成熟，跨境電商的行業(yè)競爭也已經(jīng)回歸到了產(chǎn)品本身，投入更多的時間、精力去做產(chǎn)品的優(yōu)化運營，才能在競爭中保持長久的發(fā)展，這也是Wish未來發(fā)展的方向——讓商戶更多地專注于產(chǎn)品。

ProductBoost產(chǎn)品引流工具從常規(guī)版到智能版，工具更加智能了，但是以產(chǎn)品為核心的運營依然需要各位商戶不斷地用心探索。2019年旺季越來越近了，各位商戶的PB智能版轉(zhuǎn)型也要盡快開展了呀~

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