Review重要，但賬號(hào)安全和穩(wěn)定發(fā)展更重要-ESG跨境

在上課的過程中，我給自己定過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：干凈。

即所有講課的內(nèi)容，要對(duì)每一個(gè)聽到的學(xué)員負(fù)責(zé)，不浮夸，不誤導(dǎo)。

當(dāng)然，我自己內(nèi)心對(duì)自己的要求還不止于此，我還要求自己盡可能確保所有講述的內(nèi)容要能夠足夠?qū)嵱?，還要能夠經(jīng)得起推敲。我確實(shí)幾乎不涉及任何黑科技的內(nèi)容，但毫不夸張的說，我講到的每一條方法技巧，都是在平臺(tái)規(guī)則下合規(guī)的，至少，不會(huì)給后期的運(yùn)營(yíng)留下案底或直接造成了賬號(hào)受限。

所以，雖然有少部分的學(xué)員會(huì)略有失望，沖著老魏的名氣過來聽課，怎么聽到的內(nèi)容好像都挺熟悉呢，但對(duì)大部分學(xué)員來說，還是可以通過我課程所梳理的脈絡(luò)，對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)有了更全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，修正了思維，也觀覽了全局。一個(gè)人固然可能偶爾一磚頭下去砸死一只兔子，但要想長(zhǎng)期的穩(wěn)定的每天都能夠逮到一只或多只兔子，還是非常有必要學(xué)會(huì)織網(wǎng)，學(xué)會(huì)觀察地勢(shì)，學(xué)會(huì)磨刀，學(xué)會(huì)用*，我的課程講的就是這些內(nèi)容。

但不管怎么說吧，總有學(xué)員在吸收課程內(nèi)容的同時(shí)，還是覺得少了點(diǎn)什么的。

比如，在最近孵化營(yíng)學(xué)員畢業(yè)發(fā)言上，有同學(xué)就表態(tài)，三個(gè)月來，通過魏老師的課，我學(xué)到了很多，這些內(nèi)容對(duì)運(yùn)營(yíng)來說都是非常重要的，但作為一個(gè)有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，我也必須補(bǔ)充一句：要想推動(dòng)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，刷/評(píng)也是非常重要的手段。

是的，在三個(gè)月的課程中，我還真的沒有講這一課。

我趕緊梳理梳理思路，趁著畢業(yè)前的最后一課，給大家加了一節(jié)關(guān)于Review的課。

Review的作用，自然是不言而喻的，一條Listing沒有Review，在系統(tǒng)中，權(quán)重就偏低，而從客戶的感受上來說，準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，面對(duì)一條沒有Review的Listing，內(nèi)心或多或少還是會(huì)擔(dān)心自己成了小白鼠。

而從廣告投放的角度看，因?yàn)闆]有Review，所以客戶有疑慮，有疑慮轉(zhuǎn)化率就低，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不高，排名就靠后，想往前沖，就需要出更高的競(jìng)價(jià)，所以，Review的有與無，多與少，星級(jí)高與低，都影響著廣告成本的變化。

但運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)卻是，亞馬遜上的消費(fèi)者并沒有留Review的習(xí)慣，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，大概130個(gè)左右的銷量才可能收到一個(gè)真實(shí)的Review，留評(píng)率太低了，甚至曾有賣家郁悶的和我討論，“為什么我已經(jīng)賣出了2700個(gè)貨了，還沒有收到一個(gè)Review呢?”事實(shí)就是如此。所以很多賣家很著急，總想找一個(gè)投機(jī)的路子，可以快速的上評(píng)論。

但很多幼稚的賣家總是疑惑，我是找的真人刷/單/刷/評(píng)的呀，為什么被亞馬遜抓住了呢?我們來推演一遍。

假設(shè)，你找了中介刷/評(píng)，刷的比例還不大，而另外一個(gè)賣家A也找了中介刷/評(píng)，但賣家A夠猛，刷了很多單，結(jié)果，不小心的(其實(shí)也是必然的)，把自己的賬號(hào)刷死了，亞馬遜移除了賣家A的銷售權(quán)限，同時(shí)，允許賣家A申訴，而且必須提交所刷的訂單信息和刷/單渠道等信息才能申訴成功，賣家A為了自保，乖乖的提交了所有的刷/單信息，而其中就有買家是為你刷的，于是，由于買家信息的交叉性，你也被抓了。你自己可能覺得委屈，但一點(diǎn)都不冤。

對(duì)于任何單一的賣家來說，除非自己有刷/單系統(tǒng)，幾乎無法做到買家賬號(hào)購(gòu)買頻次和留評(píng)比率的把控，也無法預(yù)防刷/單賬號(hào)的關(guān)聯(lián)性，自己赤裸裸的游蕩在亞馬遜的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)面前，還自以為穿著華麗的盛裝。盲目的刷/單/刷/評(píng)，不過是穿著皇帝的新裝罷了。

那究竟該怎樣才能安全的獲取更多比例的Review呢?

我的建議是以下五點(diǎn)：

第一、新品上架，參加早起評(píng)論人計(jì)劃，如果夠幸運(yùn)，可以較快的獲取5個(gè)Review，打破Review為0的窘境;

第二、聯(lián)系已留五星Feedback的客戶。表示感謝的同時(shí)，輕輕引導(dǎo)其留Review;

第三、通過Facebook等社媒，以自己產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)人群為核心，建立自己的粉絲群(好友群)，然后，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo);

第四、通過網(wǎng)紅大V，付費(fèi)推廣，以網(wǎng)紅的背書轉(zhuǎn)化為自己的銷量和較高的留評(píng)率;

第五、如果上述都解決不了你對(duì)快速獲取Review的渴望，那就要么自建刷/單/系統(tǒng)，要么找一個(gè)有自用刷/單系統(tǒng)的朋友，給人家付一點(diǎn)錢，安全而有秩序的共享推進(jìn)吧。

不過，如果你也如我一般，足夠佛系，那就只管踏踏實(shí)實(shí)的，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，努力賣貨就是了。因?yàn)?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Review不過是銷售之后的結(jié)果而已。

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