那些流水過(guò)億的神秘大賣(mài)，是如何做跨境電商的？-ESG跨境

如果你經(jīng)?？次业奈恼?/p>

應(yīng)該知道我是一直在為

中小賣(mài)家“抒寫(xiě)”人生;

一方面;

中小賣(mài)家是整個(gè)跨境電商行業(yè)的主流人群;

另一方面;

大賣(mài)家是一個(gè)公司化的組織

不是一個(gè)牛人能決定多少業(yè)績(jī);

大部分情況下

也就不具有學(xué)習(xí)價(jià)值;

但其整個(gè)公司壯大的過(guò)程

依然值得我們?nèi)ソ梃b;

很多不在深圳的賣(mài)家

這些動(dòng)輒流水過(guò)億的行業(yè)大鱷

充滿了好奇和遐想;

覺(jué)得是有巨量的資金和龐大的銷量團(tuán)隊(duì)

這只是他們現(xiàn)階段的樣子

可以肯定的告訴你

所有的大賣(mài)家都是在這個(gè)行業(yè)處于爆發(fā)期的前夜

結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)

　順勢(shì)而為，踩在了時(shí)代紅利的節(jié)點(diǎn)上;

　總結(jié)成一句話：在正確的時(shí)間點(diǎn)，做了正確的事情

再加上在深圳這樣得天獨(dú)厚的外貿(mào)環(huán)境下

通過(guò)數(shù)碼，3C產(chǎn)品

通過(guò)鋪貨或者是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

最后外加廣東這邊低調(diào)務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格

都賺得盆滿缽滿;

在2014 - 2016年這段時(shí)間

由于平臺(tái)是極度缺乏產(chǎn)品;

只要你是上架新品

都可以得到訂單

　大量上架新品，就可以大量出單;

這時(shí)候的鋪貨模式

就屬于可以立竿見(jiàn)影的運(yùn)營(yíng)方法

很多幾個(gè)人的小公司

通過(guò)鋪貨賺到了第一桶金;

但隨著平臺(tái)賣(mài)家增多

以及大環(huán)境也要求平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范

鋪貨模式就顯得利潤(rùn)非常低;

這時(shí)候成功轉(zhuǎn)型精品運(yùn)營(yíng)模式的賣(mài)家

　迅速的又踩在了時(shí)代的紅利節(jié)點(diǎn)上

　也就是2016年開(kāi)始的全民發(fā)FBA;

那時(shí)候只要你發(fā)FBA的產(chǎn)品

亞馬遜就迅速把你的產(chǎn)品放在首頁(yè)

最差也在前三頁(yè)

但是那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上;

壓貨發(fā)FBA的賣(mài)家是需要膽量的

真正牛叉的，做精品運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家

以行業(yè)之神Anker為代表

anker表面上看起來(lái);

是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌化運(yùn)營(yíng)的成功案例;

其本質(zhì)是在他崛起的那段時(shí)間

　移動(dòng)電源在線下還沒(méi)有被普及

　甚至說(shuō)是很難買(mǎi)到

而anker就開(kāi)始在亞馬遜上全力推移動(dòng)電源;

再加上anker老板本身就是海外留學(xué)歸來(lái)

無(wú)論在視野還是在學(xué)歷上

都秒殺現(xiàn)在大多數(shù)賣(mài)家;

　這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域叫做：降維打擊;

還有澤寶，環(huán)球易購(gòu)，傲基

這些業(yè)內(nèi)知名公司的老板

都是碩士研究生學(xué)歷

海歸的也有很多;

當(dāng)然，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不怎么樣

身邊就遇到985研究生

應(yīng)聘亞馬遜運(yùn)營(yíng)主管崗位

且期望薪水還沒(méi)有一年經(jīng)驗(yàn)的老手高

扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了

無(wú)論是做鋪貨還是精品

鋪貨的大賣(mài)優(yōu)勢(shì)在于規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)效率

一個(gè)產(chǎn)品，拍一套照片

然后同時(shí)讓幾百個(gè)運(yùn)營(yíng)單獨(dú)寫(xiě)listing

再批量上架

所以你看到做鋪貨的公司

員工多的像進(jìn)了網(wǎng)吧一樣

做精品的公司人數(shù)不多

　但是在產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)，品牌定位，包裝打磨等方面

　會(huì)投入大量的時(shí)間和精力;

前期會(huì)比較困難

但是后期利潤(rùn)是最高的

這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也只能在上

其他跨境電商平臺(tái)都是低價(jià)為主;

對(duì)于今年入場(chǎng)的中小賣(mài)家

需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)

跟上平臺(tái)的步伐;

再加上一段時(shí)間的堅(jiān)持

才能踩對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

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