跨境電商賣家如何通過論壇進(jìn)行粉絲營銷-ESG跨境

社交化時代的流量特征是碎片的、個性化的，他不再只聚焦在某一個或幾個商城平臺里，所以賣家獲取流量的渠道也變得多樣。

我們在上篇文章講到了一個話題——你的海外買家都在哪？除了在facebook、twitter、TikTok等社交平臺之外，他們還會在感興趣的論壇、博客和問答社區(qū)，他們在搜索，在購物，在某個線下的比賽現(xiàn)場或體育中心，包括亞馬遜、速賣通等電商平臺里……

現(xiàn)在我們來再看看，如何通過論壇和社區(qū)進(jìn)行引流？

如果你是專注做3C、戶外、興趣、游戲周邊等垂直類目的賣家，或者準(zhǔn)備深耕這一領(lǐng)域的賣家，論壇營銷就非常適合你。

如何找到合適的論壇

最實用的方法是——找到競爭對標(biāo)品牌的營銷論壇

方法一：google的搜索指令

比如，你家產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿是Anker，你想研究一下他的論壇營銷做的如何？你就可以在google搜索欄上可以輸入搜索指令：forums link:anker.com -site:anker.com

大家可以看到以上方法找到的，都是一個大站之下的Forums，這些大站的流量本身就很高，討論帖的熱度也更有保障，同時，避開了爛大街的找外鏈的人干擾。當(dāng)然，這其中很多的Forums，你是沒有發(fā)言權(quán)限的，你可以找網(wǎng)紅版主代發(fā)或者找一些可以積攢權(quán)重的論壇養(yǎng)號。

方法二：使用查找論壇排名的網(wǎng)站

比如：http://www.findaforum.net/

Findaforum是幫助用戶尋找某個熱度較高的論壇來進(jìn)行論壇爬取的，在這里，你可以直接搜索自己產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)的論壇。

另外，similarweb插件的Similar按鈕也可以找到你想要的跟當(dāng)前論壇相似的更多論壇。

如何營銷呢？

1.有預(yù)算的情況

權(quán)重高的版主或者論壇核心成員（一般是那個領(lǐng)域的極客）代發(fā)帖代推薦：不一定是直接給他錢。強調(diào)自己不僅是一個商人，更是一個極客，然后寄樣品，誠摯地請他體驗是不錯的使用預(yù)算的方法。

2.無預(yù)算的方法

對于新手來說，如何進(jìn)行論壇營銷也是個問題。國外的論壇，很少有像中國的貼吧那樣，處于完全失控的狀態(tài)，版主人為干預(yù)，審核的都比較嚴(yán)。有些社區(qū)更是流行對廣告Spam恨之入骨的文化，人人都可能舉報。

所以下面分享幾種論壇營銷的文案技巧：

文案角度：

1.Reviewer的角度（變成推薦者）

2.玩家分享的角度。比如你是賣改裝車汽配的，可以曬自己的車，順帶提一下產(chǎn)品

3.DIY的角度

4.提問題，求推薦

5.解決痛點后的分享

6.對老帖進(jìn)行走心回復(fù)

……

等等

要注意幾點：

1.論壇新賬號不要直接發(fā)鏈接。等后期你的賬號在論壇的權(quán)重越來越高了，可以策略性的發(fā)植入鏈接的干貨貼。

2.論壇營銷引流是需要時間的，不能圖快，但是做好了，是一個相對穩(wěn)定的引流方法。一旦你的賬號或品牌被論壇/社區(qū)接受，你的帖子會持續(xù)得到推薦和曝光，并且容易被搜索到，這時流量就會相對穩(wěn)定。

粉絲獲取后如何管理和調(diào)用？

可以使用Youfen的粉絲管理工具，能幫你實現(xiàn)粉絲打標(biāo)、分類、積分管理、等級、黑名單管理、邀請獎勵、粉絲篩選多維度、精細(xì)化管理，無論是你Amazon、eBay、速賣通、Wish等店鋪的老客戶，還是Facebook、twitter、Youtube、instagram等社交平臺的粉絲，你都應(yīng)用Social手段全方位運營粉絲，為你所用。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。