聊聊秋季會(huì)員日如何布局廣告！-ESG跨境

一，開(kāi)篇之言

二，秋季會(huì)員日

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

中國(guó)時(shí)間明天下午三點(diǎn)就是亞馬遜第1季秋季會(huì)員日，11號(hào)-12號(hào)兩天的秋季會(huì)員日我們應(yīng)該如何調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)最大的收獲？這篇文章和老鐵們分享我在會(huì)員日實(shí)操的心得。

二，秋季會(huì)員日

參加會(huì)員日有三種常見(jiàn)的鏈接：

相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接

要死不活的鏈接

上架不久的新品

三種情況，我逐一展開(kāi)來(lái)講。

【1.相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接】

這種鏈接就是排名穩(wěn)定在前50名，或者相對(duì)穩(wěn)定在前100名，已經(jīng)有一定的自然排名和自然訂單，廣告排名也有。對(duì)于這種鏈接又分兩種情況：

如果在10月份中旬后報(bào)名了7天秒殺，那么不建議參加秋季的會(huì)員折扣，要不這個(gè)秋季的會(huì)員折扣會(huì)影響之后的7天秒殺價(jià)格，2天的會(huì)員折扣沖排名比不上7天沖排名的效果。

那么這種鏈接在秋季會(huì)員日，只需要做coupon，建議做25%-35%coupon，因?yàn)檫@兩天大部分的鏈接都會(huì)參加免費(fèi)會(huì)員折扣，也會(huì)20%以上會(huì)員折扣。所以這兩天不參加會(huì)員折扣的鏈接建議還是加大coupon來(lái)穩(wěn)住排名和銷(xiāo)量，哪怕不賺錢(qián)都要把排名穩(wěn)住一下！

如果在10月份沒(méi)有參加7天秒殺，那么可以結(jié)合會(huì)員折扣和coupon雙重疊加，比如會(huì)員折扣20%，然后再結(jié)合10%-15%coupon，在會(huì)員日的第1天建議還是用會(huì)員折扣+coupon模式來(lái)?yè)屌琶?，只有搶到排名，才有更多的訂單，?huì)員日第2天就可以取消coupon來(lái)賺點(diǎn)錢(qián)！對(duì)于穩(wěn)定的鏈接，我參加會(huì)員日基本都是一天沖銷(xiāo)量沖排名，一天來(lái)賺錢(qián)。

那么這種穩(wěn)定鏈接的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？

對(duì)于參加會(huì)員日或者黑五網(wǎng)一等大型活動(dòng)，我還是建議可以通宵去調(diào)整廣告，參加大型活動(dòng)，我基本都是通宵去操作，帶著團(tuán)隊(duì)一起，喝著啤酒燒烤來(lái)調(diào)廣告的效果最佳。

建議采用【一個(gè)鐘調(diào)整一次預(yù)算】，以美國(guó)站點(diǎn)來(lái)舉例子，在中國(guó)時(shí)間晚上21點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)鐘，這段時(shí)間是出單最多的，這個(gè)時(shí)間段可以采用一個(gè)鐘調(diào)整一次廣告活動(dòng)預(yù)算，每個(gè)鐘的預(yù)算要合理分配好，比如在中國(guó)時(shí)間晚上21點(diǎn)有30單了，計(jì)算一下30單還有多少利潤(rùn)，再把剩余的利潤(rùn)加大廣告上，做好這幾點(diǎn)：

計(jì)算總出單的利潤(rùn)

把鏈接總的廣告活動(dòng)預(yù)算控制在利潤(rùn)內(nèi)

在21點(diǎn)到6點(diǎn)按照每小時(shí)分配廣告活動(dòng)預(yù)算

在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加預(yù)算

5. 在中國(guó)凌晨6點(diǎn)之后就不用再加預(yù)算

做到這5個(gè)點(diǎn)，鏈接還會(huì)有錢(qián)賺的。因?yàn)?點(diǎn)之后，自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告訂單。

參加完會(huì)員日之后，再把廣告活動(dòng)預(yù)算調(diào)整回到未參加會(huì)員日的廣告預(yù)算活動(dòng)，因?yàn)闀?huì)員日過(guò)后，流量會(huì)下降很多，就沒(méi)有必要大力燒廣告。要不廣告的轉(zhuǎn)化會(huì)比較差。如果不想降低在會(huì)員日調(diào)整過(guò)的廣告活動(dòng)預(yù)算，那么必須要在會(huì)員日之后加大coupon來(lái)支撐廣告流量，這也意味著要燒挺多的廣告費(fèi)！

【2.要死不活的鏈接】

要死不活的鏈接，大部分的運(yùn)營(yíng)手上都會(huì)有這種鏈接的，利用會(huì)員日來(lái)清庫(kù)存是最好的，這種每天出幾單，或者0單，一兩單的鏈接，盡快利用會(huì)員日清庫(kù)存咯。

具體操作如下：

會(huì)員折扣：最少做30%會(huì)員折扣

coupon：做30%coupon

千萬(wàn)不要想著要死不活的鏈接靠會(huì)員日賺錢(qián)，趕緊清庫(kù)存才是正確的做法，大折扣是會(huì)員折扣清庫(kù)存最好的做法。

廣告方面：

建議采用自動(dòng)廣告就行，會(huì)員日兩天，哪怕是平時(shí)轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，在會(huì)員日都會(huì)提升2倍以上，所以直接使用自動(dòng)廣告就行，把四種匹配類(lèi)型分開(kāi)來(lái)開(kāi)，比如：

自動(dòng)廣告1 緊密匹配 提升和降低 單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

自動(dòng)廣告2 寬泛匹配提升和降低單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

自動(dòng)廣告3 同類(lèi)商品提升和降低單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

自動(dòng)廣告4 關(guān)聯(lián)商品提升和降低單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

預(yù)算調(diào)整，采用一個(gè)鐘調(diào)整一次廣告預(yù)算，哪個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)好，就給哪個(gè)廣告活動(dòng)加預(yù)算。

【3.上架不久的新品】

對(duì)于上架不久的新品，而且BSR排名也穩(wěn)定向前，不屬于要死不活鏈接的范圍，這種鏈接的話，我建議這樣操作：

如果之前以前開(kāi)了coupon，那么這個(gè)coupon不要取消，直接參加一個(gè)20%會(huì)員折扣就行。如果之前沒(méi)有開(kāi)coupon，直接打開(kāi)30%會(huì)員折扣。等到參加完會(huì)員日之后，再按照原來(lái)的價(jià)格進(jìn)行就行。

對(duì)于廣告預(yù)算方面，我不建議做任何的調(diào)整，也不需要加廣告預(yù)算，也不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，因?yàn)樾缕窙](méi)有很多的自然訂單支撐，冒然動(dòng)廣告預(yù)算，廣告流量會(huì)控制不住，所以不建議調(diào)整廣告。過(guò)了會(huì)員日之后，再按照自己制定的推廣計(jì)劃進(jìn)行就行。

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

（來(lái)源：一味君）

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