現(xiàn)在是社交電商時(shí)代-ESG跨境

近幾年來(lái)，無(wú)論是社交，還是電商，都在給區(qū)塊鏈、人工智能、無(wú)人駕駛等熱門(mén)概念讓路，估計(jì)是不甘心就此沒(méi)落，于是它倆聯(lián)手了。

社交電商在這兩年的發(fā)展猶如星火燎原，前有拼多多借社交拼團(tuán)異軍突起，后有云集微店赴美上市，再有小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、京東等電商巨頭紛紛布局；在海外市場(chǎng)，擁擠數(shù)十億級(jí)別用戶(hù)的的Facebook、Instagram等社交平臺(tái)也依然成為跨境電商賣(mài)家獲取流量的新入口；社交電商仿佛一夜之間成為了新零售風(fēng)口。

1、社交電商和微商是什么關(guān)系？

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)微商都聲稱(chēng)自己做的是社交電商，以為這樣就高大上了，但其實(shí)如果你做的事沒(méi)變，那叫什么都一樣，并不會(huì)讓別人對(duì)你改觀(guān)。

如果所有的微商都稱(chēng)自己是社交電商，不僅改變不了自身的壯觀(guān)，還會(huì)把這個(gè)詞給帶LOW。

“小姐”、“公主”就是被帶跑偏的典范。

微商和社交電商有很大的相似之處，但我們不能因此把“微商”和“社交電商”劃上等號(hào)。

小編認(rèn)為微商是社交電商的初級(jí)形態(tài)，社交電商是微商去粗取精升級(jí)后的版本，傳統(tǒng)的微商多服務(wù)于某一單一品牌甚至僅服務(wù)于一款產(chǎn)品，通過(guò)層層分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)出貨。

社交電商的本質(zhì)是零售，也就意味著其非傳統(tǒng)微商的拉人頭發(fā)展代理的模式，而是依靠社群組織以及社交工具，基于粉絲實(shí)現(xiàn)電商的變現(xiàn)。

2、社交電商有哪些模式

拼團(tuán)型社交電商模式

拼團(tuán)型社交電商的業(yè)務(wù)模式，是利用社交網(wǎng)絡(luò)聚集有同一購(gòu)物需求的買(mǎi)家，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)型社交電商模式

社區(qū)型社交電商的業(yè)務(wù)模式是激發(fā)用戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，形成虛擬社群，利用虛擬社群來(lái)銷(xiāo)售商品。

分銷(xiāo)型社交電商模式

目前，分銷(xiāo)型社交電商的主要業(yè)務(wù)模式是S2B2C，該模式也稱(chēng)人群分銷(xiāo)型模式、微信分銷(xiāo)模式，社交零售電商模式。一般對(duì)小B店主打的口號(hào)都是：零成本開(kāi)店。創(chuàng)新之處在于為小B店主進(jìn)行了賦能。

例如同樣都是銷(xiāo)售，傳統(tǒng)模式下小B是替平臺(tái)打工，而S2B2C模式小B會(huì)更覺(jué)得是自己在開(kāi)店，替別人打工和替自己打工動(dòng)力當(dāng)然不一樣，因此會(huì)更加的賣(mài)力銷(xiāo)售或發(fā)展其他店主。

此外，抖音電商雖被稱(chēng)為社交電商，但其業(yè)務(wù)性質(zhì)仍存爭(zhēng)議。其業(yè)務(wù)分為跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接、內(nèi)嵌第三方電商應(yīng)用和小程序三種模式。前二者實(shí)質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，為其他電商平臺(tái)提供導(dǎo)流服務(wù)。

3、私域流量是社交電商不可或缺的部分

私域流量是指品牌或者個(gè)人自主擁有的、可以自由控制、免費(fèi)、多次利用的流量，這種思維方式早就有了，只是不同時(shí)代鏈接私域流量的介質(zhì)不同而已；目前的呈現(xiàn)形式主義是個(gè)人微信號(hào)、微信群、小程序或者自主APP。

當(dāng)你去參加一家咖啡體驗(yàn)店的活動(dòng)后就加了店家的微信，是不是能收到優(yōu)惠信息、咖啡知識(shí)等內(nèi)容，基于信任，就一直在這家店買(mǎi)豆子，還辦了年卡，線(xiàn)下的商家都有這個(gè)覺(jué)悟，線(xiàn)上商家更是如此；

可能你平時(shí)買(mǎi)生鮮都在每日優(yōu)鮮，按道理講，APP也是私域流量的“容器”，但每日優(yōu)鮮就不滿(mǎn)足于此了，最近客服人員會(huì)給他打電話(huà)，希望能夠加他微信拉到用戶(hù)群里，以便以后提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并送了優(yōu)惠券作為入群福利。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，社交電商發(fā)展很快，而且私域流量的玩法日趨成熟，如果現(xiàn)在做還來(lái)得及，但是時(shí)間窗口也越來(lái)越小，也要看自己適不適合。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，社交電商+私域流量這個(gè)模式則是剛剛起步，而且，中國(guó)目前作為世界供應(yīng)鏈中心，對(duì)于全球的輸出才剛剛開(kāi)始，未來(lái)跨境電商社交化帶來(lái)的增長(zhǎng)一定是不可估量的。

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