“鎖”定銷量飆升之路，訣竅就在這里！-ESG跨境

“開學(xué)季”的史詩級大片已經(jīng)下線，除了備戰(zhàn)年終購物季的尖峰時(shí)刻，我們億大賣的老板們也要開始思考明年哪個(gè)品類能擔(dān)起銷量增長引擎的重任了。

肩負(fù)帶領(lǐng)億大賣們在GMV增長的高速路上狂飆突進(jìn)的小億又一次貼心地為您送上大禮包—— 2019燈塔計(jì)劃!攜手兩大深藍(lán)品類Home & Garden(家居和園藝)和Business & Industrial(商業(yè)和工業(yè))，帶您深度對接中國五金外貿(mào)大展—中國國際五金展(CIHS)，一站接洽工具、鎖具/安防、家用五金、花園五金、龍頭管配、其他DIY以及園藝產(chǎn)品等中國領(lǐng)導(dǎo)品牌及專業(yè)外貿(mào)大廠。

我們與您約定每周一會，連續(xù)為您深度詳析上述品類的中國優(yōu)勢出口子類、產(chǎn)業(yè)帶和新興品牌，助力億大賣基業(yè)長青：

今天，我們繼續(xù)本周的一期一會，為您帶來關(guān)于鎖具類目的深度解析~

家用鎖具/車庫鎖，看起來是一個(gè)低調(diào)的傳統(tǒng)五金品類，卻在最近五年來成為了“智能家居”的排頭兵。受益于全球智能門鎖系統(tǒng)需求的爆發(fā)式成長，這一類目的市場規(guī)模有望在十年內(nèi)擴(kuò)大約10倍，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到120-180億美金，并在新建住宅領(lǐng)域逐步替代傳統(tǒng)鎖具。這為跨境電商出口賣家?guī)砭薮笊虣C(jī)，因?yàn)?，跨境電商正是將火熱發(fā)展中的中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)，連接到需求高企的全球市場的最佳橋梁。

鎖具作為傳統(tǒng)五金市場的主要門類之一，在eBay各大站點(diǎn)的DIY/Home Improvement(DIY家居改造)類目下，都設(shè)有專門子分類：

隨著近年來歐美主要國家民用建筑和家居改造市場的持續(xù)景氣，鎖具保持著穩(wěn)定高增長趨勢，幾乎所有鎖具相關(guān)的子類目都處于競爭強(qiáng)度較低的領(lǐng)域，甚至高潛力類目的競爭也不算太激烈。

1、剛需巨大且穩(wěn)定增長：

　主要鎖具市場的需求特點(diǎn)一覽

值得注意的是，eBay主要站點(diǎn)市場均為世界主要發(fā)達(dá)國家(美、英、德、澳、法、意、西、加等)，相對于中國國內(nèi)市場，這些市場需求量更大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更多樣，單價(jià)更高。目前，歐美澳加等市場的鎖具需求呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)，主要包括：

普通家庭對鎖具的需求量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國普通家庭

以美國為例，根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)，87%的家庭居住于獨(dú)立屋(別墅/House)，平均家庭住房面積達(dá)240平米，人均住房面積也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的90平。如此大的住房內(nèi)，套內(nèi)各種大門鎖、通道鎖、浴室鎖、乃至門鈴、按鍵面板的需求量，將大大超過國內(nèi)家庭需求。

不僅住房，車庫和庭院入門鎖具系統(tǒng)都是巨大剛需市場

歐美澳加市場的消費(fèi)者不僅住大House的家庭更多，而且習(xí)慣了“車輪上的國家”的生活方式，因此除了國內(nèi)習(xí)慣的門鎖和配件市場，車庫和庭院的門鎖、門禁系統(tǒng)和遙控開關(guān)，也有巨大而穩(wěn)定增長的需求。

DIY文化發(fā)達(dá)，帶旺鎖具類配件需求

由于人工成本高昂，歐美澳加市場的消費(fèi)者熱衷于DIY。因此，除了整把鎖具外，鎖具的零配件，如鎖芯、面板、甚至鎖舌、彈簧、鎖板、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等主要配件，也是暢銷類目。

2、智能鎖革命：

　帶來鎖具市場規(guī)模的爆炸式增長

歐美澳加等市場的強(qiáng)勁需求奠定了鎖具市場規(guī)模長期增長的基礎(chǔ)，智能鎖革命則為鎖具市場規(guī)模帶來了爆炸式增長的機(jī)遇。

智能家居的興起，IoT(物聯(lián)網(wǎng))融合了傳統(tǒng)家居硬件和智能接口，使傳統(tǒng)五金產(chǎn)品也在萬物互聯(lián)的趨勢下成為了風(fēng)口，智能鎖、智能車庫、智能門控?zé)o疑是其中的“流量擔(dān)當(dāng)”。根據(jù)第三方市場調(diào)研公司數(shù)據(jù)，作為重要的智能單體硬件，全球智能鎖具的市場規(guī)模將從2017年的15億美元左右，快速擴(kuò)容至2024-2025年的120-180億美元左右，年復(fù)合增長率在25%-35%。

eBay各大站點(diǎn)也緊跟潮流，逐步開設(shè)并細(xì)化了Smart Home智能家居的相關(guān)分類：

3、把握智能鎖爆發(fā)期機(jī)遇：

　10.10，小億邀你一起在風(fēng)口共舞

據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)智能鎖具產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的爆發(fā)期，截至2018年6月底，智能鎖品牌已超過3500家，生產(chǎn)企業(yè)已超過1500家，預(yù)計(jì)產(chǎn)能占全球60%以上，并開始形成幾大不同出身陣營的“戰(zhàn)國“格局：

智能手機(jī)廠商的產(chǎn)品線延伸：錘子手機(jī)及優(yōu)點(diǎn)科技等手機(jī)廠商組成的手機(jī)陣營;

家電企業(yè)的跨界：海爾、創(chuàng)維、長虹、美的等家電巨頭組成的家電陣營;

安防設(shè)備制造商的關(guān)聯(lián)品類拓展：?？低暋⒋笕A等安防巨頭組成的安防陣營;

新興的智能鎖專家品牌：凱迪仕、德施曼、第吉爾等組成的專業(yè)智能鎖陣營

互聯(lián)網(wǎng)造鎖：由云丁-鹿客、云柚、果加、360等組成的互聯(lián)網(wǎng)陣營;

傳統(tǒng)鎖具OEM轉(zhuǎn)型：匯泰龍、名門、雅潔、頂固、摩力、忠恒、佳衛(wèi)、保德安、美利保、通用、巨力等。

部分“CIHS中國國際五金展“暨同期”2019中國鎖具安防門業(yè)產(chǎn)品展“參展品牌：

目前，國內(nèi)形成了兩大省級產(chǎn)業(yè)集群——覆蓋廣東的深圳、中山、佛山等地，以及浙江省的杭州、溫州、永康等地。這都為億大賣們創(chuàng)造了更具性價(jià)比的供應(yīng)鏈集成優(yōu)勢~

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