谷歌搜索廣告教程-ESG跨境

我們很多人剛開始跑谷歌廣告的時(shí)候，可能都是從搜索廣告入手，但是做了搜索廣告之后，可能就郁悶了，因?yàn)榛旧暇褪菦]有展示，沒有點(diǎn)擊。

幾種結(jié)果可能：

一，你定位的關(guān)鍵詞沒有太多人搜索，所以沒有展示也正常的。

二，出價(jià)太低了，我們知道搜索廣告要有流量就必須出現(xiàn)在首頁的廣告位置上，但是這些位置基本上都被其他的商家給霸占了，你只有出高價(jià)才能占坑。

廣告排名的原理：谷歌廣告排名不單單是出價(jià)高就可以獲取更高的排名，具體而言它是由5個(gè)因素來決定的。

1，出價(jià)：當(dāng)然出價(jià)是十分重要的，谷歌畢竟是靠廣告費(fèi)生存的，不賺錢怎么生存，賺的錢越多當(dāng)然活的越滋潤了。很多新手就拼命的提高出價(jià)來獲取流量，結(jié)果虧的一地雞毛。

2，廣告和著陸頁質(zhì)量：

廣告的預(yù)估點(diǎn)擊率(系統(tǒng)會自動的計(jì)算你的廣告出現(xiàn)在不同位置的預(yù)估點(diǎn)擊率)，廣告的相關(guān)性(廣告文案和商品標(biāo)題以及投放的關(guān)鍵字之間有沒有相關(guān)性)都代表著你廣告的質(zhì)量如何。

著陸頁(用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的你網(wǎng)站頁面就稱為著陸頁)，著陸頁的訪問速度，整潔度(有沒有彈窗，有沒有錯(cuò)版等等)都是非常重要的。

3，廣告附加信息的添加：這里再次強(qiáng)調(diào)一遍，跑搜索廣告，附加信息一定要添加，點(diǎn)擊率會提升很多，點(diǎn)擊率提升了就會提升廣告的預(yù)估點(diǎn)擊率，從而提升廣告的排名。

4，用戶特定搜索情境：系統(tǒng)會根據(jù)用戶的地理位置，搜索時(shí)間，設(shè)備類型等來展示廣告。

5，廣告評級門檻：不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候在谷歌搜索看到多個(gè)廣告，有時(shí)候就看到一個(gè)廣告或者沒有廣告。

這不是因?yàn)闆]有人去競爭這個(gè)廣告位置，而且谷歌系統(tǒng)會對每個(gè)廣告位置設(shè)置一個(gè)門檻，例如門檻是40分，那么只有你的廣告評分在40分以上的才會展示出來，很多廣告剛上的時(shí)候評分可能只有10分，20分，當(dāng)然不會給與展示了。

目前搜索廣告目前的幾個(gè)“困境”

流量太貴，出單效果不好，在跑谷歌的時(shí)候，搜索廣告對于我們來說到底還有沒有作用呢?

當(dāng)然是有的，特別是對于一些高利潤的產(chǎn)品，搜索廣告其實(shí)也是一個(gè)重要的流量來源地。

而且搜索廣告有個(gè)好處就是你跑的時(shí)間越長，慢慢的cpc單次點(diǎn)擊所需要的成本就會慢慢的降下來，到了后面你的廣告排名會穩(wěn)定，cpc也會穩(wěn)定在一個(gè)較低的水平，這個(gè)時(shí)候才是搜索廣告的展示威力的時(shí)候。

跑好谷歌搜索廣告的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1，產(chǎn)品競爭力

產(chǎn)品本身是最核心的一步，產(chǎn)品的競爭力分為價(jià)格競爭和質(zhì)量競爭。

同款產(chǎn)品你的價(jià)格上面有競爭力，老外肯定也會選擇(不要把老外想象的太有錢，大部分的老外也非常的精打細(xì)算的)。

同類的產(chǎn)品，要主打差異化，這樣的話你的產(chǎn)品才可以讓人耳目一新。

2，著陸頁優(yōu)化

著陸頁我們前面就說了，訪問速度，產(chǎn)品的描述，有沒有產(chǎn)品視頻都是非常重要而且是必要的。

訪問速度：這就是為什么很多人選擇shopify平臺來搭建網(wǎng)站，因?yàn)樗俣冗@塊shopify平臺是默認(rèn)提供了CDN全球加速的。

很多新手為什么不建議去用wordpress搭建網(wǎng)站，就是你很多提升網(wǎng)站訪問速度的技術(shù)不懂，買服務(wù)器的時(shí)候只想著怎么省錢，最后搭建出來的網(wǎng)站基本的訪問速度都過不了關(guān)，浪費(fèi)時(shí)間和精力。

產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述很重要，相當(dāng)?shù)闹匾?，個(gè)人建議是對每款產(chǎn)品都要寫上一段文字，詳細(xì)的說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)，功能，材質(zhì)，使用方法等等。

產(chǎn)品視頻：這個(gè)我做過測試，放了產(chǎn)品視頻的跑廣告，轉(zhuǎn)化率提升了30%，可見重要性。

產(chǎn)品視頻能夠更讓用戶詳細(xì)的了解產(chǎn)品到底是不是他們想要的，可以進(jìn)一步打消他們的顧慮。

3，關(guān)鍵詞投放

很多新手連廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配這三類關(guān)鍵詞都不知道，一上去就添加N個(gè)關(guān)鍵詞，本以為關(guān)鍵詞越多，流量越多，但是看到數(shù)據(jù)結(jié)果就傻眼了，錢花了，效果一點(diǎn)都沒有，最主要的是根本不知道下一步怎么去優(yōu)化。

其實(shí)關(guān)鍵詞添加的數(shù)量和類型，怎么去優(yōu)化都是有技巧的，而且需要一定的耐心去測試，由于篇幅有限，看后面抽時(shí)間專門寫一下。

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