印度母嬰巨頭FirstCry進(jìn)軍中東，能碾壓其他競爭者嗎？-ESG跨境

母嬰電商 FirstCry 是印度最主要的幾個(gè)垂直電商之一，今年年初軟銀承諾以4億美金收購FirstCry約40%的股權(quán)，已經(jīng)實(shí)際注資1.5億美金。FirstCry 將阿聯(lián)酋作為海外擴(kuò)張的第一站，目前已經(jīng)入駐了迪拜南物流自由區(qū)，建立了履單中心。

母嬰電商是中東競爭比較激烈的垂直品類，除了來自印度的 FirstCry，Base 在中東的有 Mumzworld 和 Sprii ，Base 在中國的有 Hibobi 等。但是，F(xiàn)irstCry 是其中資金實(shí)力最強(qiáng)、估值最高的一家，它和其他電商有何不同?對于想要進(jìn)軍中東的母嬰電商來說，有怎樣的借鑒意義?

　市值高達(dá)8億美元的母嬰電商

FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 創(chuàng)立，于2010年開始運(yùn)營，提供從衣服到學(xué)習(xí)用品等各種類別的嬰兒和兒童產(chǎn)品，合作品牌包括Funskool，Hotwheels，Nuby，F(xiàn)arlin，Medela，幫寶適，迪士尼等全球品牌。

Firstcry的兩個(gè)創(chuàng)始人

在軟銀投資之前，F(xiàn)irstCry 已經(jīng)從 IDG Ventures India，SAIF，Valiant Capital，Ratan Tata，Vertex Venture 和 NEA 等投資者那里籌集了超過1億美元。2016年10月，F(xiàn)irstCry 還以5400萬美元的價(jià)格從 Mahindra 手中收購了 BabyOye 的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。

和其他電商相比，F(xiàn)irstCry 有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、零售商入駐+自營品牌

起初，F(xiàn)irstCry 上的母嬰產(chǎn)品完全依賴自己的供應(yīng)庫存。幾年后，F(xiàn)irstCry 把零售商引入平臺(tái)，豐富了產(chǎn)品類目，并在平臺(tái)上推出了自營品牌 Baby Hug (服裝類) 和 Cute Walk (鞋類)。

2、加盟模式的線下商店

由于考慮到印度二三線城市的互聯(lián)網(wǎng)普及率還很低，從2014年開始，F(xiàn)irstCry 大規(guī)模拓展線下門店，加盟的方式讓線下店快速發(fā)展，現(xiàn)在在整個(gè)印度已經(jīng)有四百多家線下實(shí)體店，主要在非發(fā)達(dá)城市。

3、針對母嬰產(chǎn)品的特色推廣方式

營銷或廣告策略上，F(xiàn)irstCry 在早期很少進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)或平面、電視上的宣傳，主要是口碑傳播，其中比較有特色的是“ Firstcry Box”，和印度全國的六千多家醫(yī)院直接建立聯(lián)系，向母親贈(zèng)送“Firstcry Box”，慶祝新生兒的誕生。

除了新生兒，還有針對各個(gè)年齡的禮品盒

FirstCry 在中東的競爭對手們

FirstCry 將阿聯(lián)酋作為海外拓張的第一站，一方面印度的務(wù)工人員是阿聯(lián)酋外來人口的大頭，他們對印度來自印度的品牌有更高的認(rèn)可度;另一方面，整個(gè)海灣地區(qū)的生育率相對較高，每個(gè)家庭平均有3個(gè)小孩，母嬰用品需求極大。

相應(yīng)的，目前競爭也比較激烈。除了亞馬遜、Noon、執(zhí)御、Fordeal等幾大全品類電商，在垂直領(lǐng)域的競爭對手有：

Mumzworld，成立于2011年，2018年10月完成了2000萬美元的B輪融資，之后重點(diǎn)向沙特?cái)U(kuò)張;

Sprii，走歐美高端路線，在今年獲得過850萬美金融資，計(jì)劃從阿聯(lián)酋、沙特?cái)U(kuò)展到科威特、阿曼和巴林等;

Hibobi，總部位于中國，創(chuàng)始人是 Patpat 原高管之一。

Babyshop，是中東零售巨頭 Landmark 集團(tuán)的母嬰零售品牌，在中東擁有多家線下實(shí)體店。Landmark 旗下的多個(gè)零售品牌都非常注重線上的運(yùn)營，Babyshop在中東電商圈也有一定的市場占有率。

Mothercare，英國母嬰零售商，倫敦證交所上市公司，在阿聯(lián)酋擁有線上商店。

目前看來，競爭對手不少，但是真正實(shí)力強(qiáng)大的不多。主要是電商的滲透率還比較低，媽咪們在網(wǎng)上的購物習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。在這一點(diǎn)上，大家都站在同一個(gè)起跑線上，未來誰能夠脫穎而出，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。

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