谷歌購(gòu)物是什么？這些知識(shí)點(diǎn)你要了解~-ESG跨境

谷歌，相信大家絕對(duì)不會(huì)陌生的，但是大家對(duì)谷歌購(gòu)物可能還挺陌生的，那么今天跨境叔就來給大家分享一下關(guān)于谷歌購(gòu)物這塊知識(shí)！

1、是什么

Google購(gòu)物廣告是一個(gè)比較搜索引擎，該服務(wù)使零售商可以以視覺上吸引人的方式向搜索者宣傳他們的產(chǎn)品。

這意味著，如果有人搜索你銷售的產(chǎn)品，則Google會(huì)針對(duì)你的產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品展示相關(guān)的購(gòu)物廣告。

如果用戶點(diǎn)擊你的廣告，則Google將帶她進(jìn)入產(chǎn)品頁面。

2、怎么做

Google購(gòu)物廣告的運(yùn)作方式與常規(guī)搜索廣告截然不同。

首先，Google的算法會(huì)處理一個(gè)稱為產(chǎn)品Feed的特殊文件（稍后會(huì)對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)介紹），該文件包含您商店的所有產(chǎn)品信息。

Google使用此數(shù)據(jù)將你的產(chǎn)品與相關(guān)的搜索查詢進(jìn)行匹配，并制作實(shí)際的廣告。

人們會(huì)看到與他們的搜索查詢相關(guān)的購(gòu)物廣告，其中會(huì)顯示產(chǎn)品圖片，價(jià)格和其他信息（例如評(píng)論）。

如果有人喜歡他們看到的內(nèi)容，他們會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，將其帶到你的網(wǎng)站。

作為回報(bào)，Google會(huì)向你收取該點(diǎn)擊費(fèi)用。

3、舉例子

讓我給你看一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，例如你銷售手機(jī)配件并發(fā)起購(gòu)物活動(dòng)以增加銷售額。

√ 你在產(chǎn)品Feed中向Google提供了有關(guān)你的產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

√ 有人在Google中搜索“ iPhone 11無線充電器”。

√ Google的算法從你的商店中選擇兼容iPhone11的無線充電器，為其創(chuàng)建購(gòu)物廣告，并將其與其他廣告一起顯示給搜索者。

√ 搜索者看到廣告并點(diǎn)擊您的廣告。

√ 搜索者被帶到您的產(chǎn)品頁面，Google向您收取點(diǎn)擊費(fèi)用。

那么影響Google Shopping廣告轉(zhuǎn)化的因素有哪些?

1、流量?jī)?yōu)化

搜索是關(guān)鍵詞定位，PLA（產(chǎn)品詳情廣告）是產(chǎn)品定位。

PLA（產(chǎn)品詳情廣告）是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題，描述，可選屬性以及自定義屬性來定位展示。所以流量的提升，是在產(chǎn)品標(biāo)題和屬性值上做文章。

√ 標(biāo)題

舉個(gè)例子，如果你產(chǎn)品是蠟燭，你標(biāo)題就是蠟燭。

但如果在圣誕節(jié)的時(shí)候，把標(biāo)題改成圣誕蠟燭，這樣，就有更多流量可以產(chǎn)生，這是讓展示足夠多的的方法。

√ 產(chǎn)品排序

講到產(chǎn)品排序問題，這點(diǎn)其實(shí)很重要。

舉個(gè)例子，之前一個(gè)客戶賣Beats耳機(jī)，然后有展示，但就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換都不好，運(yùn)用產(chǎn)品關(guān)鍵詞一搜，發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的產(chǎn)品第一頁是黑色的beats耳機(jī)。

可是beats耳機(jī)賣的最好的是白色，所以就必須調(diào)整產(chǎn)品排名，關(guān)鍵詞一致，但顏色不同，排序不同直接影響到轉(zhuǎn)化。

這個(gè)時(shí)候就可以找到白色那個(gè)耳機(jī)，加自定義標(biāo)簽，或者產(chǎn)品ID直接自成一個(gè)組，提高出價(jià)。

2、點(diǎn)擊率優(yōu)化

點(diǎn)擊，那就是對(duì)應(yīng)的搜索里面的廣告創(chuàng)意了。

對(duì)應(yīng)到PLA（產(chǎn)品詳情廣告），就是產(chǎn)品圖片，促銷信息，評(píng)論.當(dāng)然標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞也是要的，但其實(shí)影響最大的是圖片和價(jià)格。

很多跨境電商他們的做法就是修改產(chǎn)品標(biāo)題，網(wǎng)站同時(shí)改，按照效果好的關(guān)鍵詞改標(biāo)題。

3. 數(shù)據(jù)優(yōu)化

PLA（產(chǎn)品詳情廣告）和搜索優(yōu)化最大的區(qū)別是，PLA（產(chǎn)品詳情廣告）先粗獷，再細(xì)化。而搜索必須要精細(xì)化管理。

shopping先粗獷，然后根據(jù)產(chǎn)品，投放區(qū)域等等。

看哪個(gè)產(chǎn)品好就單列，提高出價(jià)，然后一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品就挑出來了，然后再看流量高，沒有轉(zhuǎn)換的哪些，再優(yōu)化。

總結(jié)

購(gòu)物廣告系列堪比你的櫥窗和迎賓員，也是維系當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)買家的生命線。

打造頂尖購(gòu)物廣告系列并及時(shí)更新會(huì)吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)物，然后衡量并優(yōu)化你的廣告效果，了解買家認(rèn)為最有用和引人注目的方面。

Google購(gòu)物廣告非常適合提高轉(zhuǎn)化流量，跨境電商賣家別錯(cuò)過呀~

文章轉(zhuǎn)載自：東盟跨境叔

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