廣告一擲千金，歐洲站銷量卻腰斬，賣家有苦難言！-ESG跨境

近兩周以來，不少跨境電商賣家發(fā)現(xiàn)歐洲站的銷量跌的一塌糊涂。與此同時(shí)，賣家還意識(shí)到近期亞馬遜廣告費(fèi)用一路飆升，錢花了銷量卻不見漲？

歐洲站受重創(chuàng)，賣家銷量狂跌

日前，有賣家在網(wǎng)上吐槽：最近歐洲的銷量跌的一塌糊涂，我的所有產(chǎn)品6-7月份的銷量大不如前了?，F(xiàn)在少的可憐，分析了市場，競爭對手也在下降。不知道你們的是不是也這樣！

不少賣家看到吐槽，紛紛留言：原來大家的遭遇都差不多，最近歐洲站的訂單真的暴跌！

01 廣告出價(jià)高也沒什么轉(zhuǎn)化

多位賣家直呼廣告出價(jià)高也沒什么轉(zhuǎn)化！有歐洲站賣家稱，我的歐洲全站也是，銷量跌的一塌糊涂。為了提高轉(zhuǎn)化率，加大了廣告預(yù)算，可單量仍然涼涼，轉(zhuǎn)化率也一直下跌。甚至還有賣家表示，活動(dòng)單也出不去。就算出去了，做完活動(dòng)一算，還都是虧本的.....

02 斷貨之后銷量直接腰斬

此外，還有多位賣家反映斷貨之后銷量直接腰斬。一位賣家表示：歐洲最近真的很慘，之前20多單一天的產(chǎn)品，斷貨之后就完全起不來了，一直在十單徘徊。另一賣家表示同感：之前銷售得挺好的一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在接上貨之后，不管怎么推廣都上不去。

歐洲站銷量如此慘淡，連服務(wù)商都出來吐苦水了：看來行情是挺差的，最近做歐洲測評的也不是很多！

除了歐洲站，美國站也暴跌。有賣家自我安慰，今年確實(shí)不好做，只能等prime day大促翻盤了！

為何大家的銷量都萎靡不振，難道2020年的跨境電商要一直淡季下去嗎？對此，有賣家分析了原因：

其次，上半年的疫情導(dǎo)致歐洲經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，消費(fèi)者信心下降，購買東西時(shí)也會(huì)考慮到實(shí)用性和必要性，不會(huì)像之前一樣大手大腳，銷量下跌也是正常的。

今年受疫情影響，消費(fèi)者更多地在亞馬遜等在線平臺(tái)上進(jìn)行購物。為了吸引消費(fèi)者的目光，亞馬遜賣家投入了更多資金在廣告上。

賣家加大廣告預(yù)算，姐夫去年狂賺141億美元

在COVID-19期間，許多賣家在亞馬遜上投放了更多的廣告。在2月至6月之間，食品銷售商在亞馬遜上創(chuàng)建的廣告活動(dòng)超過了其他任何類別。

跟蹤和調(diào)查亞馬遜賣家的Feedvisor稱，在COVID-19大流行期間，多個(gè)受歡迎類別的廣告支出都有所增長。

6月份食品銷售商的廣告支出較2月份增加了65%。與此同時(shí)，其他類別的廣告支出也出現(xiàn)了增長，其中美容和個(gè)人護(hù)理廣告支出增長24%，電子產(chǎn)品廣告支出增長34%，服裝廣告支出增長10%。與2月份相比，6月份家庭和廚房用品銷售商在廣告上的花費(fèi)增加了3%。

Feedvisor的達(dá)尼?納達(dá)爾（Dani Nadel）在一份報(bào)告中寫道:“隨著消費(fèi)者在線上購物，我們可以看到各個(gè)類別的關(guān)鍵字的展示次數(shù)都有所增加。反過來，我們預(yù)計(jì)媒體預(yù)算將越來越多地轉(zhuǎn)向電子市場，以滿足需求?！?br>

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于占主導(dǎo)地位的谷歌和Facebook。但其廣告業(yè)務(wù)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于更為成熟的競爭對手。

廣告收入在亞馬遜的“其他”類別中占了很大比重，2019年該類別的總收入為141億美元，最近幾個(gè)季度的增幅約為40%。

根據(jù)FactSet的數(shù)據(jù)，分析師預(yù)計(jì)亞馬遜的市場銷售將在這個(gè)季度取得巨大成功，目前對其第二季度整體營收的平均預(yù)期為809億美元。

文/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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