如何提升電商轉(zhuǎn)化率？這幾個(gè)技巧幫你忙-ESG跨境

對(duì)于任何電子商務(wù)業(yè)務(wù)來說，一個(gè)關(guān)鍵因素就是轉(zhuǎn)化率。它是一個(gè)基準(zhǔn)，可以讓賣家了解其數(shù)字銷售是如何運(yùn)作的，以及如何整合以改進(jìn)它。制定基準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率需要考慮的因素有交易次數(shù)與訪問數(shù)。

在Google Analytics(GA)中，電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率通常定義為交易次數(shù)與訪問數(shù)的比率。

轉(zhuǎn)化率是衡量電子商務(wù)成功與否的主要指標(biāo)之一。以下將為大家從首頁優(yōu)化、產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)頁面優(yōu)化和產(chǎn)品頁面優(yōu)化等方面介紹轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧。

首頁要絕對(duì)是吸引人，并且容易讓潛在客戶瀏覽該網(wǎng)站。它必須具有一致的體驗(yàn)和視覺吸引力。

任何首頁的目的都是使人們進(jìn)入該網(wǎng)站，搜索他們希望最終購(gòu)買的產(chǎn)品。

1.保持簡(jiǎn)潔

買家僅需0.2秒就能形成對(duì)你網(wǎng)站的第一印象。賣家需要盡一切可能確保吸引他們的注意力。請(qǐng)勿使用過多的文字或圖片，要保持簡(jiǎn)潔，以便他們可以瀏覽所有信息。

2.使用coupon codes

當(dāng)買家登陸你的首頁時(shí)，你就需要?jiǎng)?chuàng)造某種刺激來促使他們進(jìn)行購(gòu)買。如果目標(biāo)是吸引更多產(chǎn)品訪問量，那么你可以利用一些相當(dāng)流行的應(yīng)用程序來刺激購(gòu)買體驗(yàn)。

3.鼓勵(lì)分享與推薦

超過88%的消費(fèi)者對(duì)在線評(píng)論的信任程度與其對(duì)家人或朋友的推薦的信任程度一樣。為你的產(chǎn)品銷售創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)的關(guān)鍵方法之一就是分享推薦。他們使你的品牌獲得新用戶的信賴，也使你更輕松有效的展示你的產(chǎn)品。

一旦你將買家吸引到你的首頁上，應(yīng)該確保他們能夠找到產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)他們感興趣的東西。你需要通過巧妙的設(shè)計(jì)和引人入勝的方式來讓買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并購(gòu)買。

1.使用智能搜索

如果一個(gè)買家正在尋找一種產(chǎn)品，他們很可能不知道在哪里搜索產(chǎn)品。所以使用智能搜索功能，可確保他們快速找到要搜索的商品并購(gòu)買。智能搜索可以提高你的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率。

如果你有一系列產(chǎn)品，則在所有頁面上突出顯示搜索欄，可以使客戶可以更容易找到他們所要的東西。

2.組織產(chǎn)品類別

瀏覽網(wǎng)站必須非常簡(jiǎn)單，因此不要將產(chǎn)品分為太多不同的類別。選擇大約四到六個(gè)廣泛的產(chǎn)品類別，在下拉菜單中選擇大約四到六個(gè)有特定子類別的產(chǎn)品類別。

3.在出現(xiàn)404頁面應(yīng)做好引導(dǎo)

如果出現(xiàn)404頁面，那么你應(yīng)該引導(dǎo)客戶到網(wǎng)站上其他正常的頁面。自定義頁面以包含熱門產(chǎn)品、促銷和收藏。

4.利用Instagram

Instagram是一個(gè)可用于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的工具。嘗試嵌入一個(gè)可購(gòu)物的Feed，并用你產(chǎn)品的精美照片激發(fā)粉絲的興趣。點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片可以跳轉(zhuǎn)到你網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面上，這樣可以讓買家購(gòu)買變得更容易。另外，還要?jiǎng)?chuàng)建可購(gòu)物的鏈接。

產(chǎn)品頁面需要向買家傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。因此，建立涵蓋產(chǎn)品各個(gè)方面的沉浸式體驗(yàn)，來消除買家的疑問。

1.使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片

使用優(yōu)質(zhì)照片可以帶來好處，你應(yīng)該確保只使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片并對(duì)其進(jìn)行足夠的壓縮，以免降低頁面加載速度。

2.提示客戶交貨時(shí)間、價(jià)格和缺貨產(chǎn)品

不要誤導(dǎo)買家，對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的每個(gè)方面都要公開。如果買家知道被收取了不該收取的費(fèi)用，那么有28%的買家就會(huì)放棄購(gòu)買。要讓他們清楚產(chǎn)品交貨時(shí)間、庫存和價(jià)格之類等相關(guān)信息。

3.優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論是使人們信任你的產(chǎn)品并從你的網(wǎng)站購(gòu)買商品的有效方法。確保所有好評(píng)都得到重點(diǎn)展示，以便買家更原因購(gòu)買你的商品。

賣家應(yīng)該遵循網(wǎng)站設(shè)計(jì)和優(yōu)化的基本原則，并始終保持讓買家滿意，這一點(diǎn)很重要，如上述操作后，你將注意到轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的不同。

(編譯：Nina)

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