跨境遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么“盤(pán)”他？-ESG跨境

做平臺(tái)，銷(xiāo)售產(chǎn)品流程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是必不可少的。雖然你可能會(huì)把注意力放在客戶(hù)身上，但實(shí)際上：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在關(guān)注你。那么如何看待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

當(dāng)你做產(chǎn)品內(nèi)容，各種流量獲取時(shí)，他們會(huì)發(fā)覺(jué)你。當(dāng)你開(kāi)端在社交媒體上擁有越來(lái)越多的跟隨者時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注你。慢慢地，他們會(huì)開(kāi)端關(guān)注你的那些商品更暢銷(xiāo)。他們會(huì)依據(jù)你發(fā)表在社交媒體上的內(nèi)容類(lèi)型來(lái)了解你的發(fā)展模式。

你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至?xí)P(guān)注你在店鋪里加了什么頁(yè)面，你是怎么寫(xiě)的，做了什么不一樣的轉(zhuǎn)變。有人會(huì)問(wèn)，你是怎么知道的？因?yàn)槲揖褪沁@么做的。學(xué)會(huì)應(yīng)用軟件，你就知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候會(huì)有一個(gè)新成功的廣告。如果你想一直生存下去，就應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析怎么做

進(jìn)行一個(gè)高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)分析，你必需牢記“客觀”的關(guān)鍵性，以及進(jìn)行“全面、深刻的研討”的關(guān)鍵性。競(jìng)爭(zhēng)分析幫助你認(rèn)識(shí)到，什么對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有用，什么對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)用，以及你如何能力在他們當(dāng)中脫穎而出。在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，你可以思考以下因素：

1)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架，首先要知道誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表，既是以為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)，也包含與你自己業(yè)務(wù)間接競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的這一部分，還包含在不久的將來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的公司的信息。有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單后，你就會(huì)更容易看到你更需要關(guān)注的范疇，以及你更大的挑戰(zhàn)可能在哪里。

2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架的這一步，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的深刻分析。精確地說(shuō)，它包含對(duì)產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)值和目的人群，流量趨勢(shì)的懂得。細(xì)心視察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何營(yíng)銷(xiāo)的，他們應(yīng)用的平臺(tái)是什么，這對(duì)他們有什么優(yōu)勢(shì)。如果可能的話，試著了解你的客戶(hù)如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及對(duì)他們的評(píng)價(jià)如何。

3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)弊端

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析更關(guān)鍵的部分之一，是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)弊端?？陀^地?cái)喽ǜ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)是非常關(guān)鍵的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在正迅速增加，試著了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)是如何增進(jìn)增加的，留心機(jī)遇，以便更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)。

4)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目的

視察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。要弄了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底在計(jì)劃什么，你可以從多方面來(lái)思考，包含他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，廣告是怎么做的，他們的客戶(hù)，他們應(yīng)用的分銷(xiāo)渠道，以及任何你能視察到或發(fā)覺(jué)的東西，通過(guò)視察分析他們的策略。

5)了解你所在的市場(chǎng)

要進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，不僅需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要了解當(dāng)前的市場(chǎng)，以及你的產(chǎn)品的潛力。試著去了解產(chǎn)品的要求是在不斷增加還是連續(xù)安穩(wěn)，這能幫你了解面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度。如果市場(chǎng)被分割成更小的部分，也許你會(huì)找到一個(gè)你感興致的某個(gè)利基市場(chǎng)，你可以在未來(lái)發(fā)展它。

要找到一個(gè)完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板很難。但是視察你了解你周?chē)沫h(huán)境，會(huì)幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中計(jì)劃和塑造你現(xiàn)在和未來(lái)的決議。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析技巧

1.訪問(wèn)你所在范疇的暢銷(xiāo)品。有些網(wǎng)上商店沒(méi)有暢銷(xiāo)列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加“？sort_by=best-sellers”，找到每類(lèi)產(chǎn)品中更暢銷(xiāo)的。不過(guò)，有些賣(mài)家現(xiàn)在在屏蔽這些url，所以這個(gè)方法不實(shí)用于所有的店鋪。

2.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)物車(chē)中添加物品。這通常會(huì)“觸發(fā)”他們重新定位廣告或放棄購(gòu)物車(chē)郵件，這會(huì)讓你更深刻地了解他們?nèi)绾螤I(yíng)銷(xiāo)自己的品牌。你會(huì)看到他們展現(xiàn)產(chǎn)品、用詞和營(yíng)銷(xiāo)策略的模式。

3.訪問(wèn)他們店鋪哦的頁(yè)面。他們有活躍的博客嗎？他們?nèi)绾握宫F(xiàn)AboutUs頁(yè)面？它們的產(chǎn)品頁(yè)面有什么類(lèi)型的信息？他們應(yīng)用的是供給商的圖像還是自己的圖像？分析他們商店的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

4.瀏覽他們社交媒體上的評(píng)論。他們得到了什么類(lèi)型的評(píng)論？積極的，中性的還是消極的？把負(fù)面評(píng)論變成你的優(yōu)點(diǎn)，看看自己是不是也犯了同樣錯(cuò)誤。雖然在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體上留下負(fù)面評(píng)論或在網(wǎng)上寫(xiě)負(fù)面評(píng)論很過(guò)癮，但更好不要這樣做。

5.應(yīng)用SEO工具來(lái)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠那些重要詞上排名。需要環(huán)繞這些重要字創(chuàng)立內(nèi)容，以便給你自己商店帶來(lái)更多的流量。你也可以應(yīng)用BuzzSumo工具，查看那些文章獲得了更多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪里寫(xiě)更多相似的內(nèi)容。

6.注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用的是那些社交網(wǎng)絡(luò)。他們專(zhuān)注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你出售的是一款非常視覺(jué)化的產(chǎn)品，你可能會(huì)擁有在Pinterest上營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。你肯定想和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站在同一個(gè)平臺(tái)上。然而，你也想在網(wǎng)上找到一些角落，那在里，有更大的機(jī)遇讓你的品牌盈利。

7.應(yīng)用價(jià)錢(qián)對(duì)比網(wǎng)站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何給他們的產(chǎn)品定價(jià)。雖然你并不想在價(jià)錢(qián)上競(jìng)爭(zhēng)，但它可以幫助你了解你的產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)規(guī)模。記住，做一件代發(fā)的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)打贏價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，因?yàn)槟悴皇侵谱魃袒蛭ㄒ坏馁u(mài)家。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具

GoogleAlerts(https://www.google.com/alerts)工具，當(dāng)搜索的內(nèi)容有更新時(shí)，它會(huì)向你發(fā)送電子郵件提示。例如，如果你將你的品牌名稱(chēng)作為一個(gè)“mention”添加，那么當(dāng)帶有你的品牌名稱(chēng)的新內(nèi)容在線涌現(xiàn)時(shí)，郵件就提示你了，包含品牌評(píng)論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來(lái)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至你的利基市場(chǎng)，這會(huì)讓你隨時(shí)了解你所在行業(yè)的情形。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具，它可以讓你看到在社交分享方面表示更好的內(nèi)容?？梢杂盟榭雌放频母褍?nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更佳內(nèi)容。如果你盤(pán)算為你的商店創(chuàng)立內(nèi)容，你可以用對(duì)手的數(shù)據(jù)，計(jì)劃需要添加到博客的內(nèi)容，通過(guò)這種方法找到靈感。

SocialMention(http://socialmention.com/)是一種社交工具，它可以讓你深刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體。輸入品牌名稱(chēng)并搜索，你會(huì)發(fā)覺(jué)關(guān)于該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負(fù)面的，你甚至可以實(shí)時(shí)查看該品牌的更新資訊。還可以通過(guò)高端用戶(hù)、重要字和標(biāo)簽了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些其他重要信息。

WebsiteGrader(https://website.grader.com/)是能給網(wǎng)店評(píng)分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具。你用它了解商店的評(píng)分，這個(gè)評(píng)分基于許多因素，如性能、移動(dòng)端購(gòu)物、SEO和安全性。它對(duì)從頁(yè)面速度到移動(dòng)響應(yīng)等方方面面進(jìn)行分級(jí)，你的目的應(yīng)當(dāng)是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)會(huì)告知你一個(gè)網(wǎng)站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在那些 更受歡迎。還可以了解商店的反彈率，每日網(wǎng)站停留時(shí)間，熱點(diǎn)重要字和反向鏈接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以讓你看到某個(gè)品牌以哪個(gè)重要字獲得的排名，還能看到他們出價(jià)多少。它會(huì)顯示讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更賺錢(qián)的重要字，這樣你就可以更好地優(yōu)化你的活動(dòng)。

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