俄羅斯跨境市場(chǎng)毛絨玩具如何如此暢銷？一起看看究竟...-ESG跨境

俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家，國(guó)土總面積為1710萬平方公里，有1.43億人口，平均人口密度為8.4人每平方公里。幾乎75%的人口生活在城鎮(zhèn)地區(qū)，因此，俄羅斯的商業(yè)、金融和零售都圍繞著區(qū)域性大城市進(jìn)行。

俄羅斯是戰(zhàn)斗名族大家早已知悉，但是戰(zhàn)斗名族也有自己溫柔可愛的一面，那就是他們我們中國(guó)毛絨玩具情有獨(dú)鐘，甚至有點(diǎn)愛不釋手，那么這里面潛在的原因是什么？為什么國(guó)產(chǎn)毛絨玩具如此受俄羅斯消費(fèi)者歡迎？

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，僅作參考使用）

在過去一段時(shí)間內(nèi)，歐美玩具市場(chǎng)是我國(guó)玩具出口的主要市場(chǎng)，隨著這些區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，玩具購(gòu)買力增強(qiáng)，我國(guó)玩具出口也隨之出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)的局面，據(jù)各地海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)浙江、廣東、江蘇揚(yáng)州、安徽天長(zhǎng)、等玩具出口大省在今年以來玩具出口都在不斷提升。然而，歐美玩具市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘也在一年年的加劇，成為我國(guó)玩具出口的最大壓力！于是在2017年后，中國(guó)的毛絨玩具出口開始走向俄羅斯為首的，歐洲等各個(gè)國(guó)家！中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，資源豐富，造就暴利多銷！

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    一邊是歐美市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘不斷提升，另一邊卻是玩具新興市場(chǎng)上不斷傳來的利好消息，伴隨著東盟自貿(mào)區(qū)的建立，中國(guó)和東盟老成員國(guó)對(duì)中國(guó)的平均關(guān)稅從12.8%降低到0.6%。而中國(guó)與秘魯簽署的《自由貿(mào)易協(xié)定》也規(guī)定，中國(guó)產(chǎn)品憑證書出口到秘魯可享受關(guān)稅優(yōu)惠，其中玩具等產(chǎn)品可享受零關(guān)稅。其實(shí)早在2008年和2009年內(nèi)的玩具出口清單上，我們就已經(jīng)看出了新興玩具市場(chǎng)的潛力，2008年，受金融危機(jī)影響較小的俄羅斯、巴西、中東等新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)玩具的進(jìn)口量呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)；2009年，我國(guó)玩具對(duì)東盟、中東的出口分別提升了54.7%和8%，新興市場(chǎng)的潛力可見一斑。

     對(duì)于我國(guó)玩具企業(yè)而言，新興市場(chǎng)主要集中在俄羅斯、巴西、中東及東盟到國(guó)家和地區(qū)，由于在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)對(duì)這些地區(qū)的玩具出口量暫時(shí)相對(duì)較小，因此巨大的市場(chǎng)潛力蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。而隨著俄羅斯、巴西等國(guó)相繼成為我國(guó)重大的貿(mào)易伙伴，這些市場(chǎng)內(nèi)的玩具出口潛力也將進(jìn)一步加大。

     新興市場(chǎng)的崛起向玩具企業(yè)展示出新的生機(jī)，除歐美等傳統(tǒng)地區(qū)外，玩具出口企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到還有更加廣闊的市場(chǎng)可以開發(fā)。雖然這些市場(chǎng)目前的實(shí)力還遠(yuǎn)不及美歐，但是其迅猛的發(fā)展速度和巨大的發(fā)展?jié)摿Σ豢珊鲆暋?/p>

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從市場(chǎng)規(guī)模來看，玩具市場(chǎng)是俄羅斯兒童用品市場(chǎng)的第二大門類，占兒童用品消費(fèi)的10%~15%。最新的市場(chǎng)報(bào)告也表明，玩具市場(chǎng)受到歐債危機(jī)的影響并沒有其他市場(chǎng)大。玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是出生率和不斷提高的福利水平，讓家長(zhǎng)有余力為孩子購(gòu)買更多的玩具。專家表示，新生兒玩具類目最具潛力，每年的增長(zhǎng)率高達(dá)25%。

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     盡管俄羅斯市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速，但其兒童人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球水平，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)前，俄羅斯兒童人均玩具消費(fèi)僅為30美元。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，玩具消費(fèi)下降至24~ 25美元，目前，回升至30~35美元的水平。

     由圖可知，中國(guó)作為俄羅斯玩具的第一大供應(yīng)國(guó)，地位非常穩(wěn)固。俄羅斯市場(chǎng)上越來越多的玩具都是中國(guó)代工生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。同時(shí)，一些俄羅斯廠家從中國(guó)購(gòu)入玩具生產(chǎn)線，以確保最高的成本效益。相對(duì)應(yīng)的，俄羅斯本土生產(chǎn)的玩具所占的比例非常之小，僅占10%~12%。

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   俄羅斯玩具市場(chǎng)以毛絨玩具為主導(dǎo)，根據(jù)俄羅斯市場(chǎng)調(diào)查公司

RosBusinessConsulting的調(diào)查報(bào)告顯示，2010年，毛絨玩具占俄羅斯玩具市場(chǎng)的24%，2011年上升至26%。毛絨玩具是包含了多種功能的玩具，既有以兒童為消費(fèi)群的，也有是以成年人為消費(fèi)對(duì)象的，后者產(chǎn)品銷量占40%。

根據(jù)報(bào)告顯示，除了毛絨類產(chǎn)品外，2011年游樂設(shè)施占到了21%，比2010年輕微下降了1個(gè)百分點(diǎn)，益智、拼插類玩具占據(jù)了15%，娃娃及其相關(guān)配件則占市場(chǎng)的12%，比2010年的13%有所下滑。

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這么受歡迎？

俄羅斯男孩最喜歡拼插、搭建類玩具；同時(shí)，也喜歡玩球類和玩具車（無論是否有遙控功能）。數(shù)據(jù)顯示：而對(duì)女孩子來說，娃娃和毛線玩具則名列前茅， 但拼圖和球類玩具也同樣受女孩歡迎。玩具市場(chǎng)的主要趨勢(shì):

1.俄羅斯玩具市場(chǎng)已在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中復(fù)蘇，并有大幅增長(zhǎng)：

同時(shí)在中期的未來，會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，中俄關(guān)系永遠(yuǎn)鐵哥們。

2.消費(fèi)者對(duì)玩具質(zhì)量的要求日益提高，中國(guó)制造業(yè)大國(guó)！

3.安全性是影響家長(zhǎng)選購(gòu)?fù)婢叩闹饕蛩?中國(guó)制造更加安全！

4.玩具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變：互動(dòng)游戲的市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，正逐步取代傳統(tǒng)玩具的地位。

5.名牌產(chǎn)品逐漸領(lǐng)市場(chǎng)，投權(quán)產(chǎn)品銷售額也在增長(zhǎng)

俄羅斯兩大電商平臺(tái)，Joom和Ozon

可以搜索:stuffed toys

https://www.joom.com/en/search/f.p.USD~100-1000/q.stuffed%20toys

無論是客單價(jià)還是利潤(rùn)率，整體還是比較高的

還有最近爆火的Ozon平臺(tái)：

從以上的跨境電商平臺(tái)整體不難看出 ，跟joom一樣的，非常熱銷！

毛絨玩具的四大生產(chǎn)基地：廣州、青島、揚(yáng)州，廣大消費(fèi)者認(rèn)知的義烏，是全國(guó)工廠向世界的小商品疏散中心，有少量的外貿(mào)毛絨玩具生產(chǎn)廠。隨著生產(chǎn)力內(nèi)移，近幾年發(fā)生很大的變化！

廣州以歐洲訂單工藝為主，原廣東廠的工人大部分由廣西、湖南、河南人組成，目前大部分工廠已隨工人遷移至廣西、湖南、河南，在工人家鄉(xiāng)附近辦廠；青島以日韓工藝為主，目前大部分工廠遷移至河南豫西、三門峽、洛陽(yáng)附近；白溝以簡(jiǎn)單的工藝為主，由于雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)，目前工廠遷移至河南豫北及河南河北交界處；揚(yáng)州以電商產(chǎn)品為主，主要以安徽、豫南加工廠為輔助，所以現(xiàn)在真正的毛絨生產(chǎn)基地在河南、廣西、湖南，由于河南承接的是青島日韓工藝工廠，所以工藝方面應(yīng)該以河南豫西工藝最為優(yōu)質(zhì)，價(jià)格方面應(yīng)該以河南河北交界處最為便宜。

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