中東電商旺季即將到來(lái)！白五消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)-ESG跨境

中東北非的消費(fèi)者是最期待白色星期五到來(lái)的消費(fèi)群體。事實(shí)上，促銷帶來(lái)的興奮勁早在11月初就開(kāi)始了。

全球咨詢公司西蒙-庫(kù)徹和合作伙伴的調(diào)查表明，在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，98％的受訪者非常熟悉白色星期五。不僅如此，中東和北非地區(qū)的人們?cè)诎咨瞧谖宓闹С霰热蚱骄礁叱?30%，每人近 400 美元。

中東北非地區(qū)的人們?cè)诰W(wǎng)上搜索時(shí)比以往任何時(shí)候都更加具體。例如，他們現(xiàn)在搜索諸如“最佳”和“折扣代碼”之類的東西，使他們的行為更貼近美國(guó)等更成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物季。隨著消費(fèi)者行為的成熟和演變，從“白色星期五”這一單一時(shí)刻到整個(gè)旺季（從雙十一光棍節(jié)開(kāi)始一直到新年）發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。事實(shí)上，人們對(duì)光棍節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)的搜索量同比增長(zhǎng)了 33%。

與一年前相比，今年白色星期五開(kāi)始得更早，結(jié)束得更晚，跨越的時(shí)間更長(zhǎng)，分為四個(gè)主要階段：

準(zhǔn)備：白色星期五前 11 周到 4 周

熱身：距離白色星期五前一周的三周

熱潮：白色星期五的那一周

總結(jié)：從白色星期五的第二天開(kāi)始，持續(xù)五周。

在準(zhǔn)備階段，消費(fèi)者開(kāi)始探索和研究白色星期五大促。他們還沒(méi)有與品牌或產(chǎn)品的決定相關(guān)聯(lián)，因此在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中更愿意接受建議和發(fā)現(xiàn)新東西。

今年，視頻在引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買方面發(fā)揮著更加重要的作用。這為營(yíng)銷人員通過(guò) YouTube 等視頻平臺(tái)接觸消費(fèi)者提供了新機(jī)會(huì)。隨著購(gòu)物者轉(zhuǎn)向視頻尋求靈感，例如開(kāi)箱視頻（一種創(chuàng)作者展示產(chǎn)品并描述他們的體驗(yàn)的趨勢(shì)）在準(zhǔn)備階段特別受歡迎。事實(shí)上，在準(zhǔn)備階段，YouTube 對(duì)“拆箱”視頻的搜索量增長(zhǎng)了 85%。

在此階段，隨著人們開(kāi)始為即將到來(lái)的大甩賣做準(zhǔn)備，消費(fèi)者對(duì)大件商品的興趣也顯著提升。這表明今年準(zhǔn)備階段的重要性增加。搜索的例子包括“家電”，增長(zhǎng)了 306%，而“手機(jī)”和“平板電腦”分別增長(zhǎng)了 19% 和 45%。

熱身階段在白色星期五前三周開(kāi)始。光棍節(jié)是全球零售業(yè)最大的購(gòu)物日之一，就在這一時(shí)期。去年同期“光棍節(jié)”的搜索量比上年同期增長(zhǎng)了 32%，這表明原本中國(guó)的零售日在中東和北非地區(qū)增長(zhǎng)得更多。

熱身階段的購(gòu)買尤其發(fā)生在光棍節(jié)。事實(shí)上，由于消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買，光棍節(jié)前后購(gòu)物應(yīng)用程序的活動(dòng)與前一階段相比增長(zhǎng)了 37%。

消費(fèi)者利用這段時(shí)間將購(gòu)買重點(diǎn)放在與幸福相關(guān)的商品上，搜索興趣中的三個(gè)主題尤為突出：感覺(jué)良好、感覺(jué)好玩和感覺(jué)舒適。例如，與前一階段相比，“香水”的搜索量增長(zhǎng)了 22%，而“視頻游戲”的搜索量增長(zhǎng)了 50%。購(gòu)物者特別追求舒適舒適，與兩周前相比，熱身階段對(duì)“休閑裝”的搜索量增長(zhǎng)了 53%。

從白色星期五前一周開(kāi)始并在一周后結(jié)束，這是期待已久的一天。隨著消費(fèi)者不再使用通用搜索，熱潮階段就是關(guān)于購(gòu)買的優(yōu)惠和折扣。與預(yù)熱階段相比，這段時(shí)間內(nèi)“優(yōu)惠券”的搜索量增加了 66%。

在熱潮階段，購(gòu)物者還希望確保獲得最佳選擇，因此他們依靠評(píng)論和熱門選擇來(lái)做出購(gòu)買決定。與一周前相比，這一階段的“產(chǎn)品評(píng)論”搜索量增長(zhǎng)了 45%。在白色星期五這一周，YouTube 對(duì)“最佳”視頻的搜索量也增長(zhǎng)了 24%。

跨越網(wǎng)絡(luò)星期一和新年之間的這段時(shí)間，總結(jié)階段是消費(fèi)者試圖抓住白色星期五的最后一次銷售的時(shí)候。與熱潮階段相比，“網(wǎng)絡(luò)星期一”在總結(jié)階段的搜索量增長(zhǎng)了71%，而“優(yōu)惠券”的搜索量與前一階段相比增長(zhǎng)了 31%。

隨著節(jié)日送禮季的到來(lái)，購(gòu)物者從關(guān)注自己轉(zhuǎn)向關(guān)注他們所愛(ài)的人。在此期間，“禮物”的搜索量與一個(gè)月前相比增長(zhǎng)了 55%，而“個(gè)性化”的搜索量與熱潮期相比增長(zhǎng)了 38%。

還可以看到消費(fèi)者轉(zhuǎn)向 YouTube 尋找禮物靈感。與前一階段相比，在白色星期五之后的兩周內(nèi)，對(duì)“創(chuàng)意”視頻的興趣增長(zhǎng)了 90%。不僅如此——圣誕節(jié)和新年的服裝在這段時(shí)間也很受歡迎。事實(shí)上，在過(guò)去幾年中，“圣誕服裝”的搜索量在此期間一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。