亞馬遜滯銷品庫存清理方法-ESG跨境

亞馬遜listing從熱銷到滯銷，你該怎么辦?當(dāng)然是清理庫存，做亞馬遜幾年來，我也扔過不少貨，當(dāng)然也成功清理過很多庫存，今天講講我清理庫存的幾個小技巧。

清理庫存前你得知道一個道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來做功課，我知道新手小伙伴都會很努力去研究別人的listing，所以我一點也不擔(dān)心大家的listing詳情頁會有多差，大家大同小異。一般來說，產(chǎn)品滯銷庫存積壓基本都是缺少流量說白了就是你的關(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致缺少流量(這里不說產(chǎn)品選的多不好，庫存已經(jīng)積壓在倉庫了，趕緊想辦法清掉一些，減低損失。另外我常說的一句話，流量足夠，狗屎也能賣出去)，廢話不多說，接下來說點我的方法。

方法一：這個方法適用于冗余庫存過大的情況，把產(chǎn)品的排名再往前刷一刷，關(guān)鍵詞排名靠前，流量會相對大一些。很多人會想，本來就賣不動想清貨，還要再花錢去刷單，我不愿意。轉(zhuǎn)換下思維吧，花點錢刷下排名，別人看到你產(chǎn)品的幾率變大了，然后再配合降價，產(chǎn)品能賣出去的，即便貨值5000，能換回2500也行，咱們少虧當(dāng)贏咯，把貨變成錢，比什么都強。

方法二：很多小伙伴們，清貨的時候啥也不想，上來就直接降價，還是沒弄明白賣不出去的本質(zhì)問題，根源在流量。你有沒有想過降價有什么用，降價別人能看到你產(chǎn)品嗎?你都不知道今天大甩賣，請問你會去買么?好了，我要說的第二個方法就是利用站外促銷，多說一句用站外促銷也是利用他們的流量，對于新手小伙伴來說很難用的上像slickdeals平臺，這個平臺要求亞馬遜店鋪超過1000個feedback，要求發(fā)布的產(chǎn)品超過50個review。我今天分享一個對這些沒有要求的平臺，并且群毆自己用了比較久時間，流量還挺穩(wěn)定，snagshout，至于它具體怎么用，我之前已經(jīng)寫過一篇文章《利用snagshout創(chuàng)建促銷輔助亞馬遜Listing沖排名》講了用法細(xì)節(jié)，有需要去搜著看看。

方法三：嘿嘿，終于有不花錢的方法了。分享一個我常操作的方法，在店鋪找一個銷量不錯的變體，在父體下面增加一個要清庫存的子變體，這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致，價格降到成本就好。值得注意的是，這個要求滯銷產(chǎn)品和另外一個銷量不錯的產(chǎn)品需要是同類，或者相關(guān)，當(dāng)然不相關(guān)的也可以嘗試。一旦開單，就可以使用FBA庫存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等亞馬遜發(fā)貨更新單號，再把單號填到訂單物流信息里面。(嘿嘿，頭腦風(fēng)暴一下，要是自己店鋪沒有銷量好的產(chǎn)品，那么你敢不敢跟賣別人的呢?哈哈)

方法四：捆綁銷售，打折促銷。把銷量和review都不錯的產(chǎn)品找出來，做站內(nèi)促銷，比方說做買一贈一的活動，帶動清理滯銷的產(chǎn)品。這個操作要注意，產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好。千萬不要犯低級錯誤，賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品，要讓顧客們感覺送的東西有價值。

此外：對于貨值較高、數(shù)量較多的，老鐵們可以先將所有產(chǎn)品先移除發(fā)送到自己找的海外倉，換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下，當(dāng)然還得算算物流費和換標(biāo)費用哪個更大。

清貨需要我們有日拱一卒的精神，清貨的過程肯定都很艱難，需要堅持，放好心態(tài)，少虧當(dāng)贏，換回現(xiàn)金流，等待下一次機會。

以上僅個人嘗試，有其他意見歡迎指正，不喜勿噴，拜謝各位。

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