跨境賣(mài)家如何解鎖TikTok黑五玩法-ESG跨境

進(jìn)入11月，黑五購(gòu)物已近在咫尺。隨著人們購(gòu)物方式改變，消費(fèi)者期待在家中窩著就能搶到優(yōu)惠。作為后疫情電商藍(lán)圖的領(lǐng)頭羊，TikTok利用自身獨(dú)到的內(nèi)容輸出能力與全球各地用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，是品牌宣傳黑五活動(dòng)不可錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)！

TikTok黑五營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

相較其他平臺(tái)，超54%的TikTok用戶(hù)表示黑五期間更愿意在有品牌贊助的推文中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?；谌绱丝捎^的用戶(hù)參與度，品牌贊助自然會(huì)是今年TikTok黑五網(wǎng)一的重點(diǎn)。去年，TikTok已對(duì)黑五消費(fèi)起到舉重若輕的作用，80%的購(gòu)物用戶(hù)表明是TikTok影響了他們的購(gòu)物決定，40%的購(gòu)物用戶(hù)表明是看到TikTok平臺(tái)上展示的產(chǎn)品后，選擇購(gòu)買(mǎi)了一樣的產(chǎn)品。

70%TikTok用戶(hù)表示期待平臺(tái)今年能提供更多的黑五購(gòu)物靈感

80%去年黑五購(gòu)物用戶(hù)表示TikTok發(fā)揮了重要作用

80%去年黑五購(gòu)物用戶(hù)表示購(gòu)買(mǎi)了TikTok上展示的產(chǎn)品

隨著TikTok大大提升了各大品牌的電商經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，TikTok表示以上趨勢(shì)將在今年得以延續(xù)。面對(duì)今年的假日季，70%TikTok用戶(hù)期待平臺(tái)今年能提供更多的黑五購(gòu)物靈感。

黑五購(gòu)物變遷史

以前，一到黑五就是感恩節(jié)后大家瘋狂奔入商店的場(chǎng)景。然而在后疫情時(shí)代，所有事情都已悄然變化。去年線上零售商銷(xiāo)售期拉長(zhǎng)了好幾周，銷(xiāo)售時(shí)間開(kāi)始更早、時(shí)間更長(zhǎng)。去年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五標(biāo)簽）的觀看量翻了3倍，達(dá)到當(dāng)日最高峰值，截止到圣誕節(jié)觀看量仍保持相對(duì)高的優(yōu)勢(shì)。

基于全球零售市場(chǎng)在假日季面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題，零售商已經(jīng)紛紛提前開(kāi)始投放黑五促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者也隨之適應(yīng)變化，提前下手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

黑五已經(jīng)不再是一天，而是假日的重要時(shí)刻。

2021 TikTok黑五熱賣(mài)產(chǎn)品

TikTok社區(qū)與世界一樣保持著多樣性、多元化，就好像在真實(shí)生活一樣，各樣產(chǎn)品和品類(lèi)都能引起消費(fèi)者共鳴。基于去年對(duì)期待在社交媒體購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，相較于其他平臺(tái)，以下是TikTok用戶(hù)在黑五促銷(xiāo)中更傾向購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)：

服裝15%、禮物32%、游戲設(shè)備 35%、個(gè)人電子產(chǎn)品 16%、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品 20%

TikTok黑五小貼士

TikTok團(tuán)隊(duì)已為各大品牌整理了沖刺黑五銷(xiāo)量的制勝小貼士。各項(xiàng)建議可能會(huì)比較自由搭配，品牌采取實(shí)操前的首先要考慮是“做自己”。個(gè)人特色和原創(chuàng)性是品牌在平臺(tái)獲得成功的重要基石，所以品牌一定結(jié)合自身特點(diǎn)和品牌身份選取合適的實(shí)操應(yīng)用。

Branded Effect（品牌效果廣告）：附加信息提高點(diǎn)擊率

在廣告中添加應(yīng)用內(nèi)CTA（行動(dòng)號(hào)召）和非公開(kāi)CTA不乏是另一種提高轉(zhuǎn)化量的趣味方式。

TopView（頁(yè)首展示廣告）：吸睛見(jiàn)效

將促銷(xiāo)放置在靠前居中的位置，保證應(yīng)用頁(yè)面打開(kāi)后的強(qiáng)曝光度，TopView廣告是推廣黑五促銷(xiāo)的不二選擇。

Spark Ads：打造自然內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

黑五促銷(xiāo)本身能夠吸引眾多TikTok用戶(hù)的自然貼文，監(jiān)控涉及品牌產(chǎn)品的貼文，使用Spark Ads提升內(nèi)容關(guān)聯(lián)度，推動(dòng)廣告能直接在更多TikTok用戶(hù)的主頁(yè)面中顯示。

TikTok創(chuàng)作者：擇優(yōu)長(zhǎng)期合作

與信賴(lài)的創(chuàng)作者合作是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的加分項(xiàng)。在創(chuàng)作者市場(chǎng)中尋找與品牌理念一致的合作伙伴，由他們介紹品牌的Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）！

案例一Magalu

Magalu提供電子化多渠道平臺(tái)，是巴西最大零售公司之一。

訴求：與TikTok合作，希望在全巴西掀起黑五促銷(xiāo)熱浪。具體表現(xiàn)為在短時(shí)間內(nèi)快速提升大眾對(duì)品牌促銷(xiāo)信息的認(rèn)知度，為一年一度的旗艦活動(dòng)引流。

解決方案

Magalu在為期一周內(nèi)使用TikTok兩種專(zhuān)屬品牌類(lèi)的廣告TopView 和Brand Takeover，保證用戶(hù)打開(kāi)TikTok后廣告隨即映入眼簾。廣告活動(dòng)的流暢視覺(jué)模塊和創(chuàng)意風(fēng)格都完美與TikTok融合，具體活動(dòng)效果見(jiàn)下。

結(jié)果

• 視頻觀看量達(dá)1.96億次

• 平均點(diǎn)擊率達(dá)19.60%

• Magalu新用戶(hù)引流比例超80%

案例二

Omolola Jeweller致力于推廣非洲珠寶業(yè)務(wù)的英國(guó)公司。早在2020年黑五網(wǎng)一大促之前，向TikTok尋求將品牌和產(chǎn)品推廣給英國(guó)年輕人的合作訴求。

解決方案

Omolola使用TikTok廣告管理賬戶(hù)查看活動(dòng)情況，通過(guò)投放三個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的In-Feed Auction Ads（信息流廣告拍賣(mài)廣告）向英國(guó)特定女性群體推廣季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)置競(jìng)價(jià)力十足的廣告活動(dòng)推廣促銷(xiāo)視頻，完成從視頻觀看到網(wǎng)頁(yè)拜訪的轉(zhuǎn)化。

結(jié)果

180萬(wàn)次展示量

17500次點(diǎn)擊量

0.95%點(diǎn)擊率

2021黑五促銷(xiāo)推廣就在今天！

近幾年來(lái)，零售商和消費(fèi)者都會(huì)意識(shí)到假日季購(gòu)物在逐年提前，只不過(guò)2020年和2021年發(fā)生的各類(lèi)事情加劇了這個(gè)現(xiàn)象。如今越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，品牌也不再把黑五設(shè)置為“一日”促銷(xiāo)，而是不斷擴(kuò)張延申，將黑五演變成遠(yuǎn)超24小時(shí)的購(gòu)物狂歡。

TikTok順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)打造自身成為假日季連接消費(fèi)者和品牌之間的橋梁。許多消費(fèi)者已經(jīng)將購(gòu)物提前，所以品牌也無(wú)須等待可直接發(fā)布各類(lèi)黑五促銷(xiāo)活動(dòng)。（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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