TikTok 網(wǎng)紅引流獨(dú)立站案例,tiktok獨(dú)立站引流項(xiàng)目-ESG跨境

TikTok 網(wǎng)紅引流獨(dú)立站案例,tiktok獨(dú)立站引流項(xiàng)目

TikTok 網(wǎng)紅引流獨(dú)立站案例

眾所周知，發(fā)展迅猛的TikTok擁有巨大的流量紅利，這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)，但是，TikTok最終能否引流并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)才是跨境賣家最關(guān)心的。

那么當(dāng)網(wǎng)紅帶貨+獨(dú)立站引流能給跨境賣家們帶來(lái)怎樣的效應(yīng)呢今天，K妹給大家?guī)?lái)新的案例分析。

一、TikTok網(wǎng)紅引流獨(dú)立站案例

步驟1：尋找TT網(wǎng)紅，私信商務(wù)合作

步驟2：獨(dú)立站做優(yōu)惠券通道

步驟3：TT網(wǎng)紅發(fā)布視頻，告訴粉絲可以到獨(dú)立站優(yōu)惠券通道輸入她得名字，獲取優(yōu)惠券

引流結(jié)果：1周內(nèi)折扣碼被使用36次，1周銷售額2K美金，產(chǎn)出比為1：20，效果非常好

“網(wǎng)紅帶貨”本身就是一種非常適合促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)手段。所以，當(dāng)TikTok最直接的商業(yè)工具（購(gòu)物車）尚未開(kāi)通，也可以通過(guò)評(píng)論互動(dòng)、私信詢問(wèn)等引流。

網(wǎng)紅帶貨只是TikTok引流獨(dú)立站的其中一種方式，那么這時(shí)候就會(huì)涉及到如何選擇網(wǎng)紅的問(wèn)題。

二、如何選擇TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨

1、調(diào)查網(wǎng)紅的粉絲畫(huà)像和互動(dòng)率

首先，我們可以看到一目了然的粉絲數(shù)量，在調(diào)查過(guò)程中得出男女用戶比例，這對(duì)于是否與你的產(chǎn)品契合是一個(gè)重要前提。再者，通過(guò)分析網(wǎng)紅在TikTok上的視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、用戶評(píng)論，得出該網(wǎng)紅的活躍粉絲數(shù)和粉絲粘性。

對(duì)于中小跨境賣家來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)粉絲的中小V網(wǎng)紅更適合，因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)于更注重品牌曝光和品牌粉絲的累計(jì)來(lái)說(shuō)，只要粉絲相對(duì)精準(zhǔn)的百萬(wàn)大V網(wǎng)紅就可以開(kāi)發(fā)。

2、判斷網(wǎng)紅路線和內(nèi)容風(fēng)格

因?yàn)閺木W(wǎng)紅的路線和風(fēng)格中我們可以了解到其粉絲類型以及粉絲的興趣愛(ài)好，同時(shí)就可以判斷這個(gè)私域流量是否適合推廣你的產(chǎn)品或品牌，這對(duì)于宣傳產(chǎn)品進(jìn)而引流的效果更好。

選擇網(wǎng)紅帶貨這個(gè)過(guò)程，我們需要從需求溝通開(kāi)始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋，這是一整套完整的流程。

所以針對(duì)擁有自己的獨(dú)立站的跨境賣家，想要在TikTok引流獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，應(yīng)該怎么做呢

三、如何利用TikTok引流獨(dú)立站變現(xiàn)

1、盡快入場(chǎng)并布局TikTok

最近TikTok的新聞對(duì)大家來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得這是負(fù)面的，其實(shí)K妹想說(shuō)這反而是給了TikTok這個(gè)平臺(tái)更多的曝光，頻頻上熱搜也讓更多跨境小白更多地了解TikTok。往另一個(gè)角度想，這不正好推動(dòng)著TikTok未來(lái)發(fā)展嗎

目前有些跨境賣家已經(jīng)在糾結(jié)是否做TikTok，但其實(shí)不管TikTok是留存或被收購(gòu)，對(duì)它的發(fā)展和營(yíng)銷都不會(huì)有太大改變，因?yàn)榫薮蟮牧髁砍匾呀?jīng)形成了。

所以，K妹還是建議跨境賣家嘗試著入場(chǎng)，試試提前布局TikTok。然后再根據(jù)TikTok三大藍(lán)海階段進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，也就是利用社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站引流。

2、TikTok引流獨(dú)立站的方式

（1）通過(guò)社媒帳號(hào)矩陣：

付費(fèi)流量：認(rèn)證藍(lán)V，用國(guó)外的工商執(zhí)照開(kāi)戶，一年保證消耗5萬(wàn)美金的廣告費(fèi)，就可以開(kāi)通34個(gè)藍(lán)V號(hào)。它的作用是可以在主頁(yè)直接掛鏈接導(dǎo)流到獨(dú)立站或者速賣通，后期還有購(gòu)物車，設(shè)置傭金，吸引其它賬號(hào)給自己導(dǎo)流。

幸運(yùn)的是目前官方逐步放開(kāi)了主頁(yè)鏈接權(quán)限，很多普通賬號(hào)甚至新注冊(cè)的賬號(hào)，都有了這個(gè)功能。

免費(fèi)流量：通過(guò)自營(yíng)帳號(hào)，創(chuàng)作內(nèi)容引流，在主頁(yè)放獨(dú)立站網(wǎng)址、在評(píng)論頁(yè)面回復(fù)客戶，還有通過(guò)私信回復(fù)都可以導(dǎo)流到獨(dú)立站。普通創(chuàng)作者可以加website鏈接，內(nèi)測(cè)范圍在逐步加大。這個(gè)變化將大大提升從導(dǎo)流獨(dú)立站的成功率。

獨(dú)立站雖然不會(huì)像速賣通等平臺(tái)留給用戶很大的比價(jià)空間，但國(guó)外用戶也有獨(dú)立站購(gòu)物的習(xí)慣，并且利潤(rùn)更高。

（2）通過(guò)廣告投放引流

開(kāi)屏廣告：這是一種采用全屏的廣告形式在app首頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)開(kāi)屏廣告時(shí)，可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌商家的獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告：信息流廣告的投放成本相對(duì)于開(kāi)屏廣告來(lái)說(shuō)，價(jià)格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。

（3）網(wǎng)紅帶貨

大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨，通過(guò)網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這也就是我們上面所提到的案例。

盡管TikTok還未全面進(jìn)入商業(yè)化的階段，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力，「吃鯨MCN」的一條短視頻帶來(lái)了幾千美金的GMV，我們完全可以無(wú)限想象TikTok短視頻在海外的神奇變現(xiàn)能力它將會(huì)為跨境行業(yè)帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。