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夾縫中生存！競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C辦公品類竟還能有這么一片藍(lán)海！

2021-12-23

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阿木發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上有一款剛上架不久的產(chǎn)品，看了一下它的銷量跟定價(jià)，看起來(lái)還是很不錯(cuò)的，且通過(guò)谷歌趨勢(shì)對(duì)這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，可以確保這類產(chǎn)品是沒有季節(jié)性的。

大家好，我是阿木。最近阿木在工作的時(shí)候，老是覺得鍵盤放得太平用久了手很累，想了一下，原來(lái)是沒有鍵盤支架！于是阿木突發(fā)奇想，在好奇心的驅(qū)使下去看了一下鍵盤支架這個(gè)產(chǎn)品。

利用賣家精靈，阿木發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上有一款剛上架不久的產(chǎn)品，看了一下它的銷量跟定價(jià)，看起來(lái)還是很不錯(cuò)的，且通過(guò)谷歌趨勢(shì)對(duì)這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，可以確保這類產(chǎn)品是沒有季節(jié)性的。

隨后阿木便對(duì)該類產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研，下面一起來(lái)看看阿木的分析吧。

目前市場(chǎng)上，符合阿木需求的可外接的鍵盤支架中賣的比較好的主要是這兩款，哈哈哈，還是比較符合阿木的胃口的。

阿木對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研，目前該類產(chǎn)品在美國(guó)站總體量為9508，其中小S占7個(gè)，總銷量占了7800，A級(jí)和B級(jí)分別是5個(gè)和1個(gè)；從數(shù)據(jù)上看，目前這類產(chǎn)品頭部賣家雖然占據(jù)了大部分市場(chǎng)體量，但是各頭部賣家的實(shí)力差距并不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也還算舒適。

阿木利用賣家精靈看到，這類產(chǎn)品全年幾乎都是處于比較熱賣的狀態(tài)，幾個(gè)月前有一家僅上架了一百多天就有日均50多單的銷量，賣的價(jià)格還很理想！

阿木在1688上找到該類產(chǎn)品的供應(yīng)商的售價(jià)普遍在23-29人民幣，在亞馬遜上該產(chǎn)品的售價(jià)為$19~20，（不包郵）這樣一算下來(lái)，還是有足夠的利潤(rùn)空間的。

經(jīng)過(guò)檢查目前該產(chǎn)品并未有任何版權(quán)或者專利的存在，可以放心銷售。

該產(chǎn)品幼年以上年齡段的人群，大多數(shù)的職業(yè)都是辦公室工作者，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤進(jìn)行辦公，亦或者主播等。

這里阿木找了目前市場(chǎng)上幾個(gè)賣得比較好的幾個(gè)賣家，根據(jù)他們的review中的差評(píng)去進(jìn)行分析。

競(jìng)品的平均星級(jí)為4.6。這些差評(píng)中主要的差評(píng)為高度不合適、粘性差、防滑不行、補(bǔ)課調(diào)節(jié)寬度部分鍵盤不合適。其中最致命的一點(diǎn)為高度不合適，該產(chǎn)品本身就是為改變鍵盤高度而存在的，若并不能解決顧客的這個(gè)需求，基本就喪失了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性。

目前市場(chǎng)上有一種鍵盤產(chǎn)品會(huì)對(duì)這個(gè)品類的產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，部分鍵盤本身就具備增高功能，對(duì)該產(chǎn)品有替代作用。但既然存在理想的市場(chǎng)體量，其實(shí)我們還是有機(jī)會(huì)的，而且輕薄鍵盤普遍不具備增高腳的功能，就算具備增高功能也無(wú)法抬高到合適的角度。反觀該類目的產(chǎn)品，大部分競(jìng)品都沒有可調(diào)節(jié)高度的功能，皆為公模產(chǎn)品。

倘若確定做這款產(chǎn)品的話，就如我們上述所說(shuō)，先解決最致命的痛點(diǎn)，即高度問題。我們可以考慮：

1 做多扣式支腳，能夠滿足絕大部分客戶的高度需求；

2 做便捷式款（即1688目前上的款型）可以自由調(diào)節(jié)寬度且便于攜帶，目前美國(guó)站便捷式款式極少；

3 使用類似手機(jī)支架那樣結(jié)構(gòu)的類型，將鍵盤固定或者在競(jìng)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)可調(diào)節(jié)的高度范圍和固定方式

4 使用強(qiáng)力不留痕膠板，增強(qiáng)支腳的粘性

5 改變材質(zhì)為金屬，提高產(chǎn)品的耐用程度

若能解決上述問題，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就足夠了。

以上就是阿木對(duì)該產(chǎn)品的看法與建議，希望能對(duì)大家有所幫助。如果大家后續(xù)有自己的想法的話，可以隨時(shí)聯(lián)系我們，歡迎大家一起討論。

好啦，以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容啦，后續(xù)阿木也將繼續(xù)在每周三挑選一些產(chǎn)品跟大家一同討論分析，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！

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