DTC出海引流，怎么能少了網(wǎng)紅營銷？-ESG跨境

多元化社交媒體的興起，網(wǎng)絡(luò)紅人涌現(xiàn)，積聚了大量的流量。對于出海商家而言，特別是布局DTC模式的商家，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌出海路上必備的手段。

Influencer Marketing Hub調(diào)查顯示，大多數(shù)品牌(59%)都有獨立的內(nèi)容營銷預(yù)算，其中75%打算在2021年將預(yù)算專用于網(wǎng)紅營銷。

那么為什么網(wǎng)紅營銷有如此的重要性呢？進行網(wǎng)紅營銷前又應(yīng)該做好哪些準備？

01 了解網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅是指各種社媒平臺上具有影響力和粉絲群體的機構(gòu)和個人，他們在某個細分領(lǐng)域有一定經(jīng)驗和知識，可以得到粉絲的信賴。

而網(wǎng)紅營銷，則是商家或品牌通過與網(wǎng)紅合作，利用其影響力在社媒或其他渠道進行產(chǎn)品與品牌的推廣，其形式可以是贊助、代言、推薦等等。

02 網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢

1.精準觸達用戶

商家尋找合適的網(wǎng)紅博主進行合作時，一定會根據(jù)其專業(yè)領(lǐng)域來判斷是否符合推廣需求。

與推廣需求匹配的網(wǎng)紅博主所擁有的粉絲，也是商家的目標消費人群。

因此網(wǎng)紅營銷在進行產(chǎn)品或品牌的推廣時，可以精準的觸達相關(guān)領(lǐng)域的消費者，相較于其他營銷手段而言，網(wǎng)紅營銷的精準性更容易提高銷量。

2.提供社交證明

常規(guī)的社媒營銷往往需要一個產(chǎn)品被消費者接納和認可的過程，這個過程是潛移默化的、長期的。

而網(wǎng)紅博主們已經(jīng)在前期的積累中獲得了用戶的信任，擁有了大量粉絲，這一優(yōu)勢可以使網(wǎng)紅營銷的過程更加緊湊，縮短營銷周期。

網(wǎng)紅博主的推薦以及粉絲的追隨，其實也是在為商家的產(chǎn)品和品牌提供強大的社交證明，更易帶動后續(xù)的消費者購買。

 圖片來源pexels

3.促進用戶互動

傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)讓觀眾產(chǎn)生了審美疲勞，常常會被屏蔽。

網(wǎng)紅營銷的廣告則不同，粉絲對博主的關(guān)注會自然而然地被引流到產(chǎn)品和品牌推廣上面來，相關(guān)領(lǐng)域的信息傳遞弱化了營銷要素，不引致用戶反感，還會促進用戶與博主間的互動。

另外，這些互動信息來自于目標消費人群，可以幫助商家了解收集市場對產(chǎn)品和品牌的反饋。

4.打造品牌形象

商家進行營銷推廣時，選擇的網(wǎng)紅和平臺其實本身就是品牌定位的一部分。

在合作過程中，網(wǎng)紅博主也會根據(jù)其賬號運營的規(guī)劃和服務(wù)受眾的需求，對產(chǎn)品和品牌的輸出做出設(shè)計。

由于網(wǎng)紅博主在這方面的專業(yè)和經(jīng)驗，他們可以做出成熟完整的內(nèi)容營銷，講好品牌故事，從而幫助打造品牌形象。

03 網(wǎng)紅營銷的準備

1.平臺選擇

首先需要明確平臺的選擇，每個社交媒體有其不同特性，在了解平臺自身影響力的同時，也要結(jié)合行業(yè)來進行判斷。

比如Instagram和YouTube上時尚美容品類最受關(guān)注，Twitch則是專業(yè)的電子游戲平臺。

2.網(wǎng)紅類型

商家一方面根據(jù)想要觸達的人群，一方面也要考慮到預(yù)算來選擇網(wǎng)紅的類型。

可能是擁有巨大影響力的超級網(wǎng)紅，也可能是更直接聚焦人群的納米級網(wǎng)紅。

3.預(yù)期效果

網(wǎng)紅營銷最基本的需求就是提升品牌知名度和增加銷售額，但商家需要設(shè)定更細致的預(yù)期目標。

比如通過觸達新的人群，或者對外釋放品牌理念等來實現(xiàn)知名度或銷量的提升。

對于想要打造DTC模式的獨立站賣家而言，網(wǎng)紅營銷是絕對不容錯過的營銷方式，是實現(xiàn)引流和品牌打造的雙重保障。

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