如何做1688跨境專供-ESG跨境

“如果2016年做1688沒有拿到1500萬的銷售額，真沒有勇氣重新再次創(chuàng)業(yè)，但讓我覺得幸運的是，自己趕上了跨境的蓬勃發(fā)展期，1688跨境專供讓生意變得簡單”陳佩君認真而專注。

2016年，傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)外貿(mào)，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮的推動下，正在醞釀新的商業(yè)規(guī)則與通路。

對于陳佩君和她的家族來說，也正面臨著巨變。

陳佩君的父親是潮汕，20多年來一直經(jīng)營箱包生意，除了在全國各地有幾十家的經(jīng)銷代理商，國內(nèi)外品牌客戶做OEM、ODM生產(chǎn)，PAM、Kuble、DELTA、COST、IBIC、Thinkpad、ZTE都曾是合作客戶，生意蒸蒸日上。

2015年，地方經(jīng)銷商每個月的拿貨基本保持在40-50萬。但是2016年上半年，下滑到5-10萬，OEM訂單也開始銳減。淡季時8家經(jīng)銷商拿貨一個月不足20萬，工廠銷售慘遭斷崖式下滑。

這一年，陳佩君三十歲。

她做了8年外貿(mào)，2012陳佩君把外貿(mào)業(yè)務(wù)交給團隊打理，自己轉(zhuǎn)戰(zhàn)工廠的管理、人事、開發(fā)、財務(wù)。2016年的再次回到一線，重整開始打理開了兩年但沒有運營的1688店鋪。

幾乎一切從0開始。選品、設(shè)計、拍圖、鋪貨、開通實力賣家、流量引入、訂單跟蹤，事無俱細，耐心的她花了一個月研究。依賴著工廠原有高性價比和新穎設(shè)計的產(chǎn)品，在年底爆款缺貨、時有斷款的情況，用6個月時間拿到1500萬的銷售業(yè)績。家人震驚了，一個檔口的成本一個月至少要4-5萬，而1688半年僅投入13萬銷售銷售竟然高達1500萬。

雖然1500萬并不多，但對于當時慘淡的傳統(tǒng)生意，已經(jīng)是工廠最大的訂單來源，這也更加堅定了她做電商的信心。

2017年的跨境電商的確熱火朝天。此時的1688跨境專供（kj.1688.com）正在成為中國跨境電商賣家首選的貨源平臺，也是在那一年內(nèi)斬獲增長400%的好成績。

從眾多同類競爭中脫穎而出，被目標客戶看到并信賴，這對于起始階段的創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要簡言之，找到自己的差異性。在跨境運營小二的幫助下，有外貿(mào)基因的陳佩君對潮幫皮具從產(chǎn)品、店鋪裝修、視覺、圖片包、物流、服務(wù)、運營節(jié)奏等全面調(diào)整，總結(jié)下來：

1. 做深、做透類目，確保產(chǎn)品高性價比。她的店鋪只做女士錢包，“錢包的拓展性很好，有單肩包、長款包、短款包、卡包，最關(guān)鍵的是錢包的季節(jié)性沒有女包強，不會造成巨大的庫存壓力”，陳佩君表示，“另外，跨境客戶雖不會糾纏于價格，但是很看重性價比，產(chǎn)品質(zhì)量一定要硬”。

2. 堅持原創(chuàng)，絕不跟風。潮幫每一批的新品開發(fā)，除了結(jié)合客戶的反饋在原有sku做延展設(shè)計，解決客戶不撞款的需求；同時，還會在全球時尚線上平臺、社交媒體做了大量的調(diào)研、粉絲互動評論中開發(fā)新品?？梢晕{全球的時尚元素，但不能跟風，對于供應(yīng)商而言，沒有自己的產(chǎn)品節(jié)奏，就等于把七寸交出去。

3. 打造高效、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。雖然自小長在工廠，但是提起工廠她一再表示慎重再慎重，現(xiàn)在潮幫皮具擁有自己的加工廠并入股上游原料工廠。高峰期訂單由自有工廠+外發(fā)合作工廠完成，庫存80%sku常備現(xiàn)貨，至今自有工廠仍然控制在50人的輕規(guī)模，以確保對于小批量訂單可以快速反應(yīng)。

4. 注重服務(wù)和細節(jié)。跨境的客戶非常青睞高配合度的供應(yīng)商，服務(wù)上，一方面我們不僅在產(chǎn)品上給客戶專業(yè)的建議，同時會在包裝、打標以及輕定制上積極配合客戶；第二，跨境客戶對于貨品的重量和發(fā)貨速度要求高，我們就想辦法找服務(wù)商去改善和優(yōu)化；第三，在線詢盤時間，必須保持早上9點到晚上12點，及時和專業(yè)的回復(fù)可以大大提高入店轉(zhuǎn)化。

5. 跟平臺小二保持通暢的溝通，積極參與活動。我認為最有價值的信息有三個來源，客戶、平臺、同行；客戶會在產(chǎn)品和服務(wù)商，給予我們很好的反饋和優(yōu)化機制；平臺給輸送各類活動、新項目測試、培訓(xùn)、以及行業(yè)動態(tài)；同行交流，會給我們很多運營思路；信息的通暢可以讓商家少走彎路。

市場并沒有辜負陳佩君的努力，2017年年底，陳佩君帶著不到10人的運營團隊，50人的工廠，斬獲600萬的銷售業(yè)績；2018年用了5個月，完成去年半年的銷售額。

2018年6月21日，潮幫成立一年，銷售額突破1500萬，通過速賣通、亞馬遜等平臺賣家銷往全球60萬只包。

而這是，陳佩君在傳統(tǒng)行業(yè)里面，永遠找不到的一個爆發(fā)力。

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