Aliexpress平臺智能手表業(yè)務(wù)生態(tài)分析-ESG跨境

智能手表元年可以追溯到2012年P(guān)ebble發(fā)布墨水屏智能手表，而真正迎來爆發(fā)是2014年Android Wear和Apple Watch的相繼發(fā)布，算一下智能手表這款產(chǎn)品已經(jīng)差不多6歲了。

為了了解智能手表目前的一些生態(tài)情況，我們分析了Aliexpress上Smart Watch類目Listing的數(shù)據(jù)，提供給大家參考，有在Aliexpress做智能手表的童鞋也可以找找看有沒有自己公司的。（PS：數(shù)據(jù)日期2018年4月28日）

因為Aliexpress相對來講還是一個以“店鋪”為主的平臺，所以我們先來對智能手表類目下的各個店鋪做些整體的了解。目前有上架智能手表產(chǎn)品的店鋪大約有760家，根據(jù)產(chǎn)品銷量Order、Feedback數(shù)量、智能手表產(chǎn)品SKU數(shù)量以及平均SKU銷量4個指標(biāo)，我們對一些店鋪進(jìn)行了綜合對比，如下表：

以上一共26個店鋪，基本分為三類：綜合全面型店鋪，單品爆款型店鋪和鋪貨型店鋪。

綜合全面型即在Feedback、產(chǎn)品總銷量、平均單個SKU銷量指標(biāo)上都表現(xiàn)不錯；比如cawono Official Store, Shenzhen OKQI TECHNOLOGY CO.LTD和PIKANOMI Factory Store三家店鋪，在這幾個指標(biāo)上都是在TOP 10當(dāng)中；

單品爆款型即店鋪產(chǎn)品數(shù)量不多，但每個SKU都有穩(wěn)定的銷量；比如SHZX-TECH Store，Xiaomi MC Store等；

鋪貨型店鋪即產(chǎn)品SKU數(shù)量多，但整體店鋪銷量乏力。

Aliexpress上智能手表的產(chǎn)品價格最多的集中在$10-$49.99這個價格區(qū)間，占了整體Listing的近70%，其中$10-$19.99區(qū)間段的產(chǎn)品最多，占了整體Listing的33.32%。

同時我們注意到，有8.11%的產(chǎn)品定價在$100以上，這些產(chǎn)品主要是LEMFO, AMZFIT, TicWatch, SunKinFon等品牌，型號包括LEMFO LEM7，Zeblaze Thor S，Huami Amazfit Stratos，LEMFO LEM5 Pro等。最高的是Garmin forerunner 735xt，價格為$388。

按產(chǎn)品歷史總銷量Orders排序來看，在TOP 20的Listing中，DZ09這個型號占了將近三分之一，最高的銷量達(dá)到14241。這款產(chǎn)品2015年上市，目前仍有在賣，足以說明了這款產(chǎn)品的生命周期之長和火熱程度，目前沒有其它型號的產(chǎn)品可以達(dá)到DZ09的銷量。

其它銷量超過5000的單個Listing有Q90, ZOMOEA G1, Amazfit Bip, K88H, FIFATA A1。

TOP 20 Listing的總銷量約占到該類目銷量的21.95%，而TOP 100 Listing的總銷量占到類目銷量的接近50%。

一款產(chǎn)品的Feedback往往都是和銷量成正比，不過也有例外，比如ZOMOEA G1這款產(chǎn)品，F(xiàn)eedback數(shù)僅有250個；Smarcent K88H相比其它Listing，F(xiàn)eedback數(shù)同樣偏低。

這里的產(chǎn)品總銷量，是以所有在售的智能手表產(chǎn)品銷量之和得來的。TOP 10的店鋪如下圖：

可以看出，基本上銷量TOP 10的店鋪都有熱賣產(chǎn)品支撐，比如cawono Official Store的cawono DZ09，michael-cigs的hold mi Q90，starting point Store的ZOMOEA Watch，SENBONO Official Store的SENBONO A1等。

從總銷量占比來看，TOP 10的店鋪占到了總銷量的24.11%，而如果算TOP 50的店鋪，這一比例將達(dá)到60.17%，也就是另外約710個店鋪僅占總銷量的不到40%。

各個店鋪所上架的智能手表產(chǎn)品數(shù)量分別是多少呢？

在Aliexpress所有店鋪中，平均上架的智能手表產(chǎn)品Listing數(shù)為5，上架最多的為Future Intelligence Store和LEMFO Official Store，都是74個Listing。上架數(shù)量TOP 10的店鋪分別為：

● Future Intelligence Store

● LEMFO Official Store

● E-watch Store

● Bellablue Store

● 3C ROYVSHG Store

● Torntisc Official Store

● Golden Bin Store

● Smart Planet Mall

● G-BUYING

● J&Z Elec Top Store

平均單個SKU銷量 = 店鋪總銷量 / 上架的Listing數(shù)量

該指標(biāo)衡量的是店鋪內(nèi)平均單個SKU的貢獻(xiàn)值，上架數(shù)量的多少和銷量多少都會影響到該指標(biāo)的表現(xiàn)。

該榜單中的店鋪一般是品牌店鋪或者走精品、爆款路線的店鋪，不追求產(chǎn)品數(shù)量。

對比總銷量TOP 10的店鋪來看，有cawono Official Store，OKQI TECHNOLOGY CO., LTD.，PIKANOMI Factory Store同時在這兩個榜單中。

在總銷量榜單中而不在平均單品銷量榜單中的店鋪，比如SENBONO Official Store，LEMFO Official Store，michael-cigs，Benovel Store等，說明上架的產(chǎn)品數(shù)量較多而部分產(chǎn)品銷量不佳。

以上和大家分析了Aliexpress平臺智能手表產(chǎn)品的生態(tài)情況，還有一些信息靠大家自己從圖表上去發(fā)掘。大家有在上面找到自己公司的店鋪嗎？找到了的都是大賣家。

最后我們再簡單總結(jié)一下：

● 目前在Aliexpress上有上架銷售智能手表的店鋪大概有760家；

● $10-$49.99這個價格區(qū)間的產(chǎn)品占了整體Listing的近70%；

● 在歷史銷售記錄中，DZ09是智能手表國產(chǎn)廠商的最大爆品；

● TOP 100 Listing的總銷量占到類目銷量的接近50%；

● cawono Official Store，OKQI TECHNOLOGY CO., LTD.，PIKANOMI Factory Store在所有店鋪中表現(xiàn)最佳；

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