速賣通新店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做，運(yùn)營(yíng)思路大綱-ESG跨境

大部分新賣家，第一次來做的時(shí)候，店鋪的運(yùn)營(yíng)思路是很模糊的，接下來小編來跟大家分享一下，一個(gè)新店店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃!!

以下運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是基于新店開通以后 類推的接下來6個(gè)月的主要工作安排及店鋪成長(zhǎng)情況參考，具體要結(jié)合店鋪實(shí)際成長(zhǎng)情況而定!

第1周：

一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建以及客戶交接相關(guān)資料：

1.注冊(cè)賬號(hào)：

2.產(chǎn)品資料：(需要客戶這邊提供配合)

產(chǎn)品信息：包括產(chǎn)品圖片、屬性、庫存、價(jià)格等。

3.店鋪開展準(zhǔn)備工作：

(1)針對(duì)性給出【行業(yè)分析報(bào)告】和【店鋪運(yùn)營(yíng)報(bào)告】

(2)與客戶做好產(chǎn)品梯度分類。

(3)與商定店鋪整體裝修風(fēng)格，并準(zhǔn)備好美工所需文案。

第2-3周：

二、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作：

1.產(chǎn)品編輯上新：

(1)經(jīng)客戶確認(rèn)，發(fā)布店鋪裝修，完成店鋪基礎(chǔ)建設(shè)。

(2)商品價(jià)格優(yōu)化 根據(jù)店鋪原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格分布，提供產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格分層的優(yōu)化建議。

(3)整理產(chǎn)品信息 多SKU上架產(chǎn)品。

(4)管理產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品類目及營(yíng)銷類目分組。

2.店鋪裝修：

(1)合理設(shè)置店鋪布局，包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等，根據(jù)產(chǎn)品的 特點(diǎn)及市場(chǎng)，制定裝修風(fēng)格。

3.產(chǎn)品信息優(yōu)化：

(1)分析產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)，獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

(2)產(chǎn)品詳情描述優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化。

(3)制定好運(yùn)費(fèi)模版、詳情頁模版、營(yíng)銷模版等。

4店鋪內(nèi)活動(dòng)設(shè)置：

如優(yōu)惠券、單品折扣、滿減活動(dòng)、搭配活動(dòng)(運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給出店鋪活動(dòng)方案)

第4-8周：(視產(chǎn)品數(shù)量而定)

5.新品引流測(cè)款：(合理使用直通車及聯(lián)盟營(yíng)銷)

(1)直通車：一般新店產(chǎn)品數(shù)量上傳到40-50款的時(shí)候，可開起直通車引流和測(cè)款，并不斷的優(yōu)化(直通車具體怎么開，什么時(shí)間段開，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)給到詳細(xì)的推廣計(jì)劃) 直通車預(yù)算每天40-60元人民幣

(2)聯(lián)盟營(yíng)銷：跟直通車同步開通，針對(duì)性設(shè)置傭金比例、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不斷的優(yōu)化

一般直通車和聯(lián)盟推廣2-3周后，就可通過流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進(jìn)一步確定主推產(chǎn)品然后重點(diǎn)優(yōu)化推廣。

(3)達(dá)人測(cè)評(píng)：這個(gè)需要看下自己有沒有站外推廣的資源整合，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)匹配網(wǎng)紅達(dá)人和素人，然后到我們店鋪下單購(gòu)買產(chǎn)品拍照、拍視頻做真實(shí)的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，測(cè)款、快速提升寶貝自然搜索權(quán)重，以及配合平臺(tái)活動(dòng)。

6.產(chǎn)品推廣：

1.產(chǎn)品上傳完成后，設(shè)置店鋪活動(dòng)，聯(lián)盟營(yíng)銷等進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

2.加大郵件推廣、BBS營(yíng)銷推廣、站外推廣等力度。

3.根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)及單品數(shù)據(jù)，分析選品。

(備注：新店階段產(chǎn)品上新頻率會(huì)比較快，根據(jù)客戶提供產(chǎn)品情況，每周計(jì)劃在20款的樣子前2-3個(gè)月產(chǎn)品上新數(shù)量預(yù)計(jì)在80-100款產(chǎn)品,具體視店鋪情況來定)

第四個(gè)月---第六個(gè)月

三、店鋪整體營(yíng)銷：

1.基礎(chǔ)營(yíng)銷：通過店鋪活動(dòng)、直通車等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來店鋪流量并提升店鋪信譽(yù)等級(jí)和好評(píng)率。

2.打造爆款：對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷以及測(cè)評(píng)等進(jìn)行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：針對(duì)引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤(rùn)款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

4.平臺(tái)活動(dòng)：對(duì)店鋪內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名，通過平臺(tái)活動(dòng)提高銷量。(一般平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名的成功概率不高、但是流量很大、所以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)我們必須要提前做準(zhǔn)備，增加活動(dòng)報(bào)名的成功率)

5.數(shù)據(jù)分析：每周會(huì)有店鋪周報(bào)對(duì)店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，及時(shí)對(duì)店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

6.客戶管理：編輯營(yíng)銷郵件，維護(hù)老客戶，尤其是小額批發(fā)客戶，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

7.定位目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)：通過前三月的數(shù)據(jù)分析客戶區(qū)域，鎖定主要目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性的選品及營(yíng)銷。

8.平臺(tái)大活動(dòng)：重點(diǎn)策劃報(bào)名參加年終大促等大型的平臺(tái)活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。(像618、828及雙十一這種大型促銷活動(dòng)，至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)

9.店鋪翻新：配合季節(jié)或重大節(jié)日重新裝修，重點(diǎn)選擇精品營(yíng)銷。

10.店鋪數(shù)據(jù)：提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表，制定下半年計(jì)劃。

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