海淘電商界的網(wǎng)紅小紅書-ESG跨境

2014 年正式上線的小紅書，從內(nèi)容社區(qū)到電商的變現(xiàn)，除了順應(yīng)海淘需求，小紅書更懂得制造爆點(diǎn)營(yíng)銷，比如刷屏的周年慶“外國(guó)鮮肉快遞員”活動(dòng)，小紅書這一路走得十分順利。如今找來形象正面、熱愛生活、人氣很高的胡歌，小紅書也算是頗為了解用戶的心理了。

還記得前段時(shí)間在微博上被刷屏一組胡歌當(dāng)街逗狗、反被狗狗調(diào)戲的照片嗎？這組據(jù)網(wǎng)友曝出的胡歌在韓國(guó)街頭逗狗的照片，讓粉絲們直呼“沒想到你是這樣的胡歌”……然而，從 4 月 5 日開始，細(xì)心的小編在@小紅書官方微博下面似乎發(fā)現(xiàn)了一些不同尋常的信息！

我在小紅書，你在哪里？最近一則視頻廣告將從進(jìn)口稅改的風(fēng)口浪尖推上了溫情的另一端。4月8日零時(shí)，胡歌如期出現(xiàn)在小紅書的官方微博上，名為《胡歌和小紅書的三天三夜》也開始布及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電視頻道。

小紅書一本懂得撩人的書

4月5日、6日、7日連續(xù)三天，小紅書官微和胡歌粉絲號(hào)“古月哥欠”紛紛發(fā)出花絮、倒計(jì)時(shí)、TVC預(yù)告片、截圖，通過胡歌正面、側(cè)面、背影撩動(dòng)粉絲，粉絲不禁要問，胡歌這是去了哪里？視頻還沒上架就為小紅書和胡歌攢足了人氣。

在4月8日當(dāng)天，小紅書官方微博進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容發(fā)布，隨后在9日到14日之間，小紅書微信用文字與圖片對(duì)視頻廣告進(jìn)行了細(xì)節(jié)闡述，收攏品牌傳遞信息。同時(shí)在小紅書APP上推出了宗主帶你購(gòu)物活動(dòng)，足額就可獲得胡歌明信片和同款衛(wèi)衣。

一貫?zāi)偷米⌒宰拥男〖t書藏起了品牌，預(yù)先通過微博進(jìn)行了一系列的預(yù)熱，不得不說這次小紅書撩人力度把握得剛剛好。在一個(gè)月不到的時(shí)間里，微博上話題#胡歌代言小紅書#已經(jīng)捕獲1106萬閱讀量，相比同一時(shí)期霍金開通微博的話題整整多了46倍之巨，可見其影響力。

在硬廣還沒有投放之前，僅在4月8日到10日這兩天里，《胡歌和小紅書的三天三夜》在各大視頻網(wǎng)站播放總計(jì)1300萬次，新聞曝光次數(shù)總計(jì)500萬次，大量自媒體主動(dòng)報(bào)道傳播。截止到4月25日，《胡歌和小紅書的三天三夜》創(chuàng)下了優(yōu)酷今年TrueView 廣告形式下（觀影5秒鐘后可選擇跳過）被觀眾完整看完率最高的記錄，與此同時(shí)，小紅書的用戶增長(zhǎng)量較同期提升了100%。

小紅書燒錢不手軟

就在去年9月，小紅書在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一輪營(yíng)銷活動(dòng)，在地鐵、電視、各大應(yīng)用市場(chǎng)甚至是電影院上大面積地投入，以求覆蓋廣泛。有廣告業(yè)界人士估算，小紅書投入的廣告費(fèi)用應(yīng)當(dāng)在3到4億元人民幣之間。據(jù)估算，這次的廣告費(fèi)用可能不在去年9月之下。

與以往不同，小紅書這次沒有選擇互聯(lián)網(wǎng)公司常用的地鐵、電梯廣告，而是更具體去表現(xiàn)一個(gè)品牌形象。目前在今日頭條、優(yōu)酷、愛奇藝、樂視、騰訊視頻、ZAKER上都可以看到《胡歌和小紅書的三天三夜》的身影。

除了在微博、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)媒體上投入廣告外，小紅書還把胡歌帶到了電視機(jī)熒幕上和部分出租車背后電視廣告?！逗韬托〖t書的三天三夜》共有三個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度版本，分別為15秒、30秒剪輯版和90秒完整版，小紅書在目前火得不行的真人秀欄目《奔跑吧兄弟》中投入廣告，第三季《跑男》廣告每集15秒標(biāo)底價(jià)為25萬，業(yè)內(nèi)人士分析，目前第四季《跑男》每15秒廣告成交價(jià)應(yīng)該在50萬上下。

從《仙劍奇?zhèn)b傳》的李逍遙到《瑯琊榜》的梅長(zhǎng)蘇，胡歌身價(jià)一路上漲，有媒體報(bào)道稱胡歌今年一共簽下10個(gè)廣告和代言，代言費(fèi)有望超過1.9億元人民幣，平均每個(gè)代言費(fèi)在兩千萬上下。

融資、燒錢是巧合還是早有計(jì)劃？

如果說在4月8日這個(gè)風(fēng)口浪尖上發(fā)布廣告是小紅書有意為之，那么在3月30日爆出小紅書獲得一億美金融資是否又是一次巧合？

知情人士透露，小紅書這次獲得由騰訊領(lǐng)投的逾一億美元融資，身價(jià)估計(jì)達(dá)到了10億美元。從全球購(gòu)物分享社區(qū)起家，電商功能上線不足一年的小紅書在短短16個(gè)月的時(shí)間里獲得三輪融資，可謂是跨境電商界的一匹黑馬。

3月24日稅改新政頒布后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這將對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)產(chǎn)生不同程度影響，這對(duì)跨境電商告別了野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，重新規(guī)范了跨境電商整個(gè)行業(yè)。而小紅書在此期間獲得大筆融資，并斥巨資聘請(qǐng)胡歌代言，投入大量資源做宣傳廣告，這其中又是否暗含某種聯(lián)系？

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，小紅書獲得一億美元融資公布時(shí)間其實(shí)很敏感，尤其是在蜜淘倒下傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)和進(jìn)口稅改正式發(fā)文之際，廣告上線時(shí)間和4月8日稅改也不謀而合。尤其是在這個(gè)資本寒冬，跨境圈內(nèi)普遍認(rèn)為目前資本對(duì)跨境行業(yè)持觀望態(tài)度，一是資本本身出現(xiàn)問題，不少資本出現(xiàn)資金短缺和投資失利，像剛剛倒下的蜜淘就是一個(gè)活生生的例子；二是近期整個(gè)跨境行業(yè)政策動(dòng)蕩，資本不敢貿(mào)然下手。小紅書獲得融資目前也沒有得到任何一方的確定消息，但是從小紅書燒錢的力度來看，應(yīng)該確有其事。

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