獨(dú)立站的4個(gè)定價(jià)策略-ESG跨境

定價(jià)對(duì)賣家來說是很重要的事情之一，價(jià)格低時(shí)就賣家虧本，高價(jià)格會(huì)把買家嚇跑，其實(shí)獨(dú)立站賣家在定價(jià)時(shí)，可以參考下面的四個(gè)：

1、招徠定價(jià)

招徠定價(jià)，又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種利用買家求廉心理招攬買家的一種商品。賣家經(jīng)常將少量的商品壓低到正常的價(jià)格，甚至低于成本，吸引買家前來購物。許多賣家還會(huì)在節(jié)日或換季時(shí)舉辦“大拍賣”之類的活動(dòng)，這些活動(dòng)能有效活躍店鋪氣氛，增加客流量，帶動(dòng)商場(chǎng)整體銷售量上升。

獨(dú)立站賣家可以通過招攬定價(jià)的策略，將一小部分商品降價(jià)，吸引買家進(jìn)入網(wǎng)站，促使店鋪里的其他商品獲利。

2、尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)又稱零頭定價(jià)，也是一種針對(duì)買家求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)故意設(shè)定一個(gè)與整數(shù)有一定差別的價(jià)格，以刺激買家購買。心理學(xué)者的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差異，會(huì)明顯影響買家的購買行為。一般來說，5元以上的商品，9元以下的商品最受歡迎，5元以上的商品以98.99元為末位。尾數(shù)法定價(jià)會(huì)給買家一種最低價(jià)的心理感受，也會(huì)給買家以一種打折、商品便宜的感覺。

3、整數(shù)定價(jià)

整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)相反，指賣家將原應(yīng)定價(jià)為零的貨物的價(jià)格改為高于此零數(shù)的整數(shù)，通常以0作為尾數(shù)。因?yàn)橥活惿唐飞a(chǎn)者多，花色不同，而整型可以給人以方便、簡(jiǎn)明的印象，部分買家為求方便，往往會(huì)選擇整價(jià)商品。

4、分割定價(jià)

賣家若要讓買家覺得一件昂貴的物品便宜，可以采取分割定價(jià)的方法，賣家可以將計(jì)量單位分解，然后按最小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)。當(dāng)賣家報(bào)價(jià)時(shí)，能使買家產(chǎn)生價(jià)格較低的心理感受，從而調(diào)動(dòng)了買家的購買熱情。

以上四個(gè)定價(jià)策略時(shí)獨(dú)立站賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)可能用到的方法，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

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