做電商，很多人都會(huì)說(shuō)產(chǎn)品是一切，產(chǎn)品是本質(zhì)，但是只有好的產(chǎn)品，缺乏了流量也是做不起來(lái)的，特別是對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站，沒(méi)有了平臺(tái)流量的扶持，每一個(gè)流量都要靠自己去爭(zhēng)取的，可想而知推廣引流的重要性。

我們做shopify或者外貿(mào)獨(dú)立站的時(shí)候，如果說(shuō)選品，搭建網(wǎng)站算是比較容易的事情，那么推廣引流絕對(duì)是重中之重。

下面我來(lái)給大家介紹下各種shopify/外貿(mào)獨(dú)立站的推廣引流方式。

免費(fèi)引流：

免費(fèi)的社交平臺(tái)引流其實(shí)是很多小賣家的重要引流渠道，這類的社交平臺(tái)有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其實(shí)上面這些平臺(tái)流量都非常的巨大，我平時(shí)接觸到比較多的賣家常用的平臺(tái)是pinterest和instagram，因?yàn)檫@兩個(gè)網(wǎng)站是完全靠圖片和短視頻來(lái)引流的，符合現(xiàn)在的用戶習(xí)慣，很多賣家就單單靠這兩個(gè)平臺(tái)的流量，訂單就非常的不錯(cuò)。

當(dāng)然不管是pinterest還是instagram平臺(tái)，不要想著一上去就能夠有大把的流量和訂單，首先要有耐心，其次要去多學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做的。

下面我簡(jiǎn)單的介紹這些引流的方法，并且從幾個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)。

持續(xù)性：流量是不是可持續(xù)的，像跑廣告基本上是短期的，廣告一停，就徹底沒(méi)有流量了。

難度：操作的難度大小，低，中，高。

見(jiàn)效時(shí)間：需要多長(zhǎng)時(shí)間才可以看到引流效果，短，中，長(zhǎng)。

花費(fèi)：需要花費(fèi)多少預(yù)算來(lái)達(dá)到引流的目標(biāo)，少，中，多。

一，谷歌seo

持續(xù)性：長(zhǎng)期的

難度：高

見(jiàn)效時(shí)間：長(zhǎng)

花費(fèi)：少

谷歌seo很多新手可能不明白具體是什么，通俗來(lái)說(shuō)就是給網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化，來(lái)讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎的排名更前面。

當(dāng)用戶在谷歌搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果你的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)排名到越前面那么能夠獲取的流量就越多，這個(gè)流量是免費(fèi)的而且高質(zhì)量的。

總體而言就是會(huì)從多個(gè)方面來(lái)操作：頁(yè)面seo，技術(shù)性seo，關(guān)鍵詞研究，內(nèi)外鏈接建設(shè)等等。

但是seo優(yōu)化的缺點(diǎn)就是見(jiàn)效慢，除了對(duì)seo技術(shù)的要求之外，一定要有耐心！

有國(guó)外權(quán)威的seo網(wǎng)站ahrefs做過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，它一次性分析了200萬(wàn)個(gè)隨機(jī)的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)Top10排名頁(yè)面的平均建站年齡為2年以上，排名第一的網(wǎng)站平均建站年齡3年，更直白的統(tǒng)計(jì)，95%的新建頁(yè)面在一年內(nèi)無(wú)法出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果前十的位置。

通過(guò)seo引流的外貿(mào)獨(dú)立站數(shù)不勝數(shù)，我在公眾號(hào)已經(jīng)分享介紹了很多很多了，感興趣的童鞋可以到我的公眾號(hào)查看下。

這里還是強(qiáng)調(diào)下，seo引流仍然是我最為看好的，同時(shí)也是前期努力了，后期可以“躺平”賺錢的好路子。

二，社交引流

1，facebook免費(fèi)引流

持續(xù)性：短期的，fb免費(fèi)引流不是很建議

難度：中等

見(jiàn)效時(shí)間：長(zhǎng)

花費(fèi)：少

說(shuō)實(shí)話Facebook上面免費(fèi)引流的好處我并沒(méi)有享受到，因?yàn)槭诸^幾個(gè)幾萬(wàn)粉絲的主頁(yè)，但是帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化仍然是非常非常少的，個(gè)人感覺(jué)可以忽略不計(jì)的。

另外，有時(shí)候天上也會(huì)掉餡餅，這不，我有一個(gè)Facebook主頁(yè)，半年時(shí)間4千關(guān)注，這個(gè)主頁(yè)我才發(fā)布了10篇帖子，關(guān)注蹭蹭的往上漲，說(shuō)實(shí)話我是真的懵逼了，感覺(jué)純屬瞎貓碰到死耗子，最后分析感覺(jué)就是給公共主頁(yè)取了一個(gè)“好名字”。

2，tiktok引流

持續(xù)性：就看有沒(méi)有爆款視頻，有的話可以維持幾個(gè)星期

難度：低

見(jiàn)效時(shí)間：中

花費(fèi)：少

最近幾年在跨境行業(yè)非?；鸬脑掝}，就是tiktok引流，也有很多人去做過(guò)嘗試過(guò)了，別人做的好壞我不評(píng)價(jià)，我自己做了一段時(shí)間，感覺(jué)一般（但是前景絕對(duì)是很好的），這個(gè)平臺(tái)需要有源源不斷的視頻上傳，但是用戶流量又太過(guò)廣泛，不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致最后的轉(zhuǎn)化率非常的低。

tiktok上面引流的案例也非常的多，現(xiàn)在也開(kāi)通了部分國(guó)家的小黃車了，可以直接掛鏈接，這個(gè)絕對(duì)是讓轉(zhuǎn)化大大上升一個(gè)臺(tái)階的。

3，youtube引流

持續(xù)性：中長(zhǎng)期的，有些排名穩(wěn)定了，可以帶來(lái)長(zhǎng)期的流量

難度：中等

見(jiàn)效時(shí)間：長(zhǎng)

花費(fèi)：少

Youtube引流其實(shí)有點(diǎn)類似于谷歌seo優(yōu)化，核心當(dāng)然是視頻的內(nèi)容，但是視頻的標(biāo)題，描述等都有很大的優(yōu)化作用。

之前也介紹過(guò)，不管是做雜貨鋪的，還是做細(xì)分網(wǎng)站的，都有很多外貿(mào)獨(dú)立站利用youtube引流獲取了大把的流量。

雜貨鋪案例：https://www.youtube.com/channel/UCGPm1M9DtLZItcyYOLdV7iw

差不多10萬(wàn)的粉絲，視頻都是一些搬運(yùn)的產(chǎn)品視頻，感覺(jué)很多都是國(guó)內(nèi)拼多多的爆款產(chǎn)品，但是觀看的用戶仍然不少，可以肯定的是每天出單量不少。

細(xì)分案例：https://www.youtube.com/c/TrueSwordsOFFICIAL/videos

專門賣各種武士刀的頻道，粉絲數(shù)量4.5k，因?yàn)槭潜容^垂直的頻道，所以受眾比較窄，但是同樣的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

4，pinterest引流

持續(xù)性：短中期，可以持續(xù)幾個(gè)星期甚至更長(zhǎng)點(diǎn)

難度：中等

見(jiàn)效時(shí)間：中

花費(fèi)：少

Pinterest 是美國(guó)的一家創(chuàng)辦于2011年的圖片分享設(shè)計(jì)網(wǎng)站，Pin（圖釘）+Interest（興趣）這一顯而易見(jiàn)的名字， 也符合歐美人的學(xué)習(xí)和工作習(xí)俗，將創(chuàng)意、想法、圖片等視覺(jué)素材釘在PinBoard上。

Pinterest的月均訪客人次有8-10億，其中50%左右的是美國(guó)人，而且美國(guó)女性居多，這用戶的體量和消費(fèi)能力都是毋庸置疑的。

Pinterest引流的效果其實(shí)是挺不錯(cuò)的，只要手頭有素材，基本上每天引流個(gè)幾百訪客到網(wǎng)站上面，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

并且有一點(diǎn)，pinterest的引流效果和粉絲的多少?zèng)]有太大的關(guān)系，就算你粉絲很少，但是你還是可以獲取很大的曝光，如下面這個(gè)賣婚紗的網(wǎng)站，2745個(gè)粉絲，但是每個(gè)月的pin貼獲得的瀏覽量1000萬(wàn)以上，每天進(jìn)網(wǎng)站的訪客應(yīng)該是2000-1萬(wàn)人次。

廣告引流：

1，facebook廣告

持續(xù)性：短期的

難度：中等

見(jiàn)效時(shí)間：短

花費(fèi)：中，高

首先我們要知道Facebook是世界最大的社交平臺(tái)，每個(gè)月將近30億的活躍用戶，而且Facebook提供了非常厲害的廣告投放系統(tǒng)，可以根據(jù)用戶的興趣愛(ài)好，性別年齡，教育收入等等多維度進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

最近幾年非常流行的做法就是facebook廣告來(lái)推爆款，國(guó)內(nèi)各個(gè)平臺(tái)上面的各種爆款也被大家給弄到了國(guó)外，用facebook廣告投放給老外，也獲得了巨大的成功。

但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，facebook廣告賬號(hào)封號(hào)的嚴(yán)重性，還有爆款模式的生存時(shí)間等等而言，這種模式未來(lái)走向何方，無(wú)法預(yù)知。

2021年facebook廣告針對(duì)ios系統(tǒng)的蘋果手機(jī)進(jìn)行了更新，廣告投放無(wú)法再定位到這部分的用戶，導(dǎo)致很多廣告商的投放效果變差了很多。

2，谷歌廣告

持續(xù)性：短期的

難度：高

見(jiàn)效時(shí)間：短

花費(fèi)：中，高

谷歌廣告，投放的復(fù)雜程度超過(guò)了Facebook，但是同時(shí)谷歌也提供了非常好的自動(dòng)投放功能，包括智能廣告，智能出價(jià)等等，這些都可以非常好的幫助你快速的看到廣告效果。

谷歌和facebook是互聯(lián)網(wǎng)廣告的霸主，大部分的外貿(mào)電商賣家也在谷歌上面進(jìn)行了廣告的投放，特別是谷歌推出的購(gòu)物廣告，這讓大部分的外貿(mào)賣家更能夠獲取豐厚的回報(bào)，同時(shí)也降低了廣告投放優(yōu)化的難度。

但是在2020年開(kāi)始，谷歌對(duì)購(gòu)物廣告就開(kāi)始了非常嚴(yán)厲的審核，我身邊有太多太多的人廣告無(wú)法通過(guò)購(gòu)物廣告的審核，理由也不一。

2022年，預(yù)計(jì)購(gòu)物廣告仍然將非常難通過(guò)，大家做好心理準(zhǔn)備。

相對(duì)于購(gòu)物廣告的而言，大家一般都比較忽略了搜索廣告和展示廣告，還有就是發(fā)現(xiàn)廣告和效果最大化廣告，其實(shí)每種類型的廣告都需要深入的學(xué)習(xí)實(shí)操。

3，紅人營(yíng)銷

持續(xù)性：短期的

難度：低

見(jiàn)效時(shí)間：短

花費(fèi)：中，高

也就是直接找到一些網(wǎng)紅，然后讓他們幫助你推廣產(chǎn)品，不要一聽(tīng)到網(wǎng)紅就感覺(jué)要花很多錢，我們可以找一些粉絲量不是很多的網(wǎng)紅，但是一定不要是跟你產(chǎn)品比較相關(guān)的領(lǐng)域網(wǎng)紅，目前找網(wǎng)紅可以自己手動(dòng)找，也可以通過(guò)一些第三方的網(wǎng)紅平臺(tái)來(lái)進(jìn)行直接廣告的投放。

像youtube，instagram，facebook等平臺(tái)上面都有很多不同行業(yè)的網(wǎng)紅，在投放之前，我們需要進(jìn)行調(diào)研分析，一般網(wǎng)紅日常發(fā)帖不能有太多的廣告帖子，帖子的互動(dòng)率至少要在2-3%左右 (也就是10萬(wàn)的粉絲，帖子互動(dòng)有2-3千，包括點(diǎn)贊，評(píng)論，分享）。

三，免費(fèi)引流 vs 廣告：

免費(fèi)引流的優(yōu)點(diǎn)：省錢，不用花錢誰(shuí)都開(kāi)心，但是免費(fèi)引流需要前期努力一段時(shí)間后面才可以看見(jiàn)效果。

不管是Seo還是社交平臺(tái)的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，現(xiàn)在每次說(shuō)到做免費(fèi)引流，都需要大家要有耐心，可想而知。

廣告的優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)新的網(wǎng)站你也可以直接來(lái)跑廣告，第二天甚至當(dāng)天就會(huì)帶來(lái)訪客下單，這就是廣告的最大好處見(jiàn)效快，但是要注意跑廣告的費(fèi)用不低，現(xiàn)在不管是谷歌還是fb，單次轉(zhuǎn)化成本都比較高，這意味著就算是不斷的出單，最后也不一定盈利。

國(guó)外權(quán)威網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)出各個(gè)行業(yè)的頭部電商網(wǎng)站流量渠道分布圖，可以看到：

Search：谷歌搜索流量還是穩(wěn)居第一名的，搜索流量包括（自然搜索流量+付費(fèi)搜索流量）。

Direct：直接訪問(wèn)排名第二，直接訪問(wèn)包括輸入網(wǎng)址或者從收藏夾打開(kāi)。

Referral：推薦流量，從其他網(wǎng)站進(jìn)入到你網(wǎng)站的流量，排名第三。

Social：社交流量，排名第四，這個(gè)真的是有點(diǎn)出乎意料。

總結(jié)：引流方法有很多，但是并不是每種都適合你，你需要找到一個(gè)最適合自己情況的引流方式，然后全力去做精做透！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。