Shopee營銷工具篇：加購優(yōu)惠深度解讀！-ESG跨境

Shopee的營銷工具那么多，我在之前的文章都有給大家講過，對于營銷活動的設(shè)置，如果你是我的老粉，我相信你現(xiàn)在肯定是了解的差不多的。

今天的文章呢，我單獨把加購活動，拎出來和大家說說，為什么單獨說加購，因為我自己店鋪設(shè)置的加購產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還是很可觀的，畢竟有數(shù)據(jù)做支撐。

再加上我這人呢，喜歡共享，發(fā)現(xiàn)了新的思路也不喜歡藏著掖著，所以，我和我的團隊，就把與加購相關(guān)的內(nèi)容與自己運作的心得，整理出來告訴大家。

1。功能介紹

Shopee加價購這個功能，除了印尼站點之外，已經(jīng)在其他的站點為賣家們?nèi)块_通了。

加購優(yōu)惠的展現(xiàn)形式目前有兩個，分別是加價購形式與滿贈形式。加價購形式：購買主商品，以獲得次商品的加購資格。滿贈形式：購買指定金額，獲得免費贈品。

▏賣家后臺設(shè)置版塊：

設(shè)置板塊在，營銷中心→加購優(yōu)惠，賣家可以根據(jù)實際情況，去設(shè)置加購的形式，加價購或者滿贈。

▏加價購app端的展示：

這樣的優(yōu)惠形式就是：你在一家店鋪買了A產(chǎn)品，那么你買B產(chǎn)品只需要XX元。（相對于原價打折）

▏滿贈的app端的展示：

這樣的優(yōu)惠形式就是：你在一家店鋪買滿了一定的金額，可以免費獲得B產(chǎn)品。

▏加購優(yōu)惠與套裝優(yōu)惠：

上圖左為套裝優(yōu)惠，右為加購優(yōu)惠。它們的區(qū)別在哪呢？

標(biāo)簽不一樣，加購優(yōu)惠直接顯示Add On Deals的標(biāo)簽以及加購的商品以及優(yōu)惠金額，套裝優(yōu)惠則顯示優(yōu)惠的力度或滿減方式。

套裝優(yōu)惠需二次點擊查看全部，到新的頁面，選擇產(chǎn)品；而加購優(yōu)惠直接可在主產(chǎn)品頁面，顯示可以加購的產(chǎn)品，包括優(yōu)惠金額一目了然，與套裝優(yōu)惠相比，加價優(yōu)惠的轉(zhuǎn)化率則更高。

關(guān)于加購優(yōu)惠，建議賣家根據(jù)商品間的相關(guān)性和互補性，選擇合適的產(chǎn)品組合，強化關(guān)聯(lián)營銷，以主帶次，以次帶新。如：你是褲裝賣家賣褲子，可以加購皮帶銷售；你是3C賣家賣充電頭，可以加數(shù)據(jù)線銷售。

2。設(shè)置技巧

加購優(yōu)惠根據(jù)不同的目的，是有不用玩法的，設(shè)置的技巧也不一樣。

▎拼單

如果你是雜貨型的店鋪，那么你可以對自己Shopee的訂單進行統(tǒng)計分析，如家居收納類店鋪，很多廚房用具是可以搭配一次性的手套去賣的。

如果你是垂直型的店鋪，比如3C店鋪，充電頭可設(shè)置充電線做加購；夏季女裝上衣可以設(shè)置裙子作為加購；鞋子可以設(shè)置襪子作為加購。

加購優(yōu)惠設(shè)置的產(chǎn)品，一定優(yōu)先設(shè)置價格低的，比如買家買廚房用品，然后加價1元就能買到10雙一次性手套，很多買家是樂于去花這個1元去加購手套的。

▎促單

面對競品打價格戰(zhàn)的時候，可以利用加購優(yōu)惠提高轉(zhuǎn)化。通過加購優(yōu)惠的免費贈品功能，或者滿贈的功能，去提升產(chǎn)品的競爭力。

如售賣美妝蛋，賣家可以設(shè)置收納架為0元加購品。而且，這樣的加購品和產(chǎn)品是高度關(guān)聯(lián)的，我們?nèi)绻诋a(chǎn)品主圖加上對收納架的展示，則會比其他商家的產(chǎn)品主圖更具吸引力。

▎測品

面對同功能不同款式的新品，可以利用加價購的次品順序進行測品。先選擇店內(nèi)的一款爆品為主品，次品可以每隔3天調(diào)整一次加購商品順序，通過2-3周的時間，觀察加購訂單數(shù)、次商品點擊率等，從而選定主推新品。

▎清倉

選定爆品作為主品，需要清倉的次品原價的設(shè)置要高，而且，這個次品的加購價一定要設(shè)置的低才可以，這樣才會讓別人覺得性價比高又超值。不過，差價不能設(shè)置的太夸張，這樣會讓人擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。

這里要說的是：加購商品的主商品，一定要有足夠的流量，主品帶次品是一個聯(lián)動的效果，這個低級錯誤就不要犯了。

3。類目推薦

在Shopee，有大約20%的訂單是來自加購，馬來、菲律賓、印度尼西亞站點的訂單滲透超過大盤平均水平；新加坡、馬來及越南泰國站點，加購產(chǎn)生的訂單對店鋪整體流量帶動更加明顯。

目前，3C&小家電類目，在全站點都適合做加購；母嬰童類目，在馬來適合做加購；時尚配飾類目，在馬來、泰國、菲律賓及印尼適合做加購；美妝類目，適合全站點；家居生活類目，適合在馬來、菲律賓、新加坡做加購；女裝類目，適合在臺灣、越南做加購。

關(guān)于一些具體類目的主產(chǎn)品關(guān)聯(lián)加購次產(chǎn)品的建議，如下所示：

其實，Shopee對加購優(yōu)惠還是十分重視的，因為Shopee在越南與新加坡站點，為加購活動做過主頁的曝光；在馬來，還有1馬幣的加購專區(qū)的曝光。關(guān)于加購，就說到這里了。

另外，這里想說的是，現(xiàn)在做Shopee的公眾號太多了，我自己的公眾號運營這么久，也感謝越來越多的人關(guān)注我，我自己在內(nèi)容輸出方面還是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?nèi)容的質(zhì)量大家都能看的見。

最近呢，有很多人問婉爺我有沒有開師徒班，以前有開，但現(xiàn)在沒有，因為太忙，現(xiàn)在業(yè)務(wù)太多，但我和Shopee知識局合作做了一個賣家俱樂部的產(chǎn)品，如果你想與我溝通或線下交流，歡迎加入東南亞賣家俱樂部。

文章轉(zhuǎn)載于：做shopee的婉爺

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