如何讓亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞上首頁(yè)-ESG跨境

第一步就是要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研能幫助賣(mài)家找很多客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。

例如，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)寵物刷的時(shí)候，由于語(yǔ)言習(xí)慣的差異和需求不同，就會(huì)搜索不同的詞匯：cat brush、dog brush、pet brush甚至是animal brush。

關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深我們對(duì)產(chǎn)品的了解，以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，還是用以上案例為參考，大家在搜索pet brush的時(shí)候會(huì)找到一些長(zhǎng)尾詞：pet brush glove，pet brushes for dogs等等。

除了亞馬遜前臺(tái)搜索欄外，關(guān)鍵詞調(diào)研有哪些實(shí)操方法呢？

① 你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

主要是站在客戶(hù)的角度思考產(chǎn)品，假設(shè)你在淘寶買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，你會(huì)搜索哪些詞匯，這樣可以選擇和排除一些不必要的詞匯。

② 競(jìng)品listing頁(yè)面

競(jìng)品前期也是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一定的調(diào)研才寫(xiě)出相應(yīng)的文案，其中標(biāo)題是最大的流量入口，你將競(jìng)品前幾頁(yè)產(chǎn)品標(biāo)題中出現(xiàn)頻率高的詞匯統(tǒng)計(jì)出來(lái)，放入關(guān)鍵詞備選庫(kù)；還有一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法就是購(gòu)買(mǎi)ASIN數(shù)據(jù)，這樣能詳細(xì)看到客戶(hù)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞、搜索關(guān)鍵詞、加購(gòu)關(guān)鍵詞，讓你更精準(zhǔn)的抓住客戶(hù)真正需求。

③ 關(guān)鍵詞工具

通過(guò)關(guān)鍵詞工具同時(shí)可以看到關(guān)鍵詞的搜索量排序，根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性分階段推廣，大家可以選擇適合自己關(guān)鍵詞調(diào)研的工具。

第二步就是關(guān)鍵詞布局，產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵詞的位置、相關(guān)度和出現(xiàn)頻率都是影響搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。

寫(xiě)產(chǎn)品listing的時(shí)候就要確定產(chǎn)品的主推關(guān)鍵詞、流量大詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是哪些，針對(duì)關(guān)鍵詞的重要性和不同的推廣時(shí)期，將這些詞合理布局在listing標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述和ST中。

如果你不確定亞馬遜是否收錄了相應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以直接到亞馬遜的搜索頁(yè)面，輸入ASIN在加上＂＋＂和＂關(guān)鍵詞＂，來(lái)確認(rèn)這個(gè)商品索引范圍是否包含這個(gè)輸入的關(guān)鍵詞。以寵物刷為例，找到一個(gè)listing，然后將這個(gè)產(chǎn)品的ASIN碼和關(guān)鍵詞輸入“B01M5DS0Z7+cat”，搜索結(jié)果說(shuō)明這個(gè)B01M5DS0Z7商品索引范圍有包含＂cat＂這個(gè)關(guān)鍵詞。

如果輸入的關(guān)鍵詞不再索引范圍內(nèi)，就找不到產(chǎn)品，例如用一樣的商品（ASIN），換個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試，在搜索欄輸入＂B01M5DS0Z7+Tangerine cat＂（橘貓），最終是找不到對(duì)應(yīng)的listing。

最后一步是關(guān)鍵詞推廣，在新品期要利用流量紅利趁熱打鐵，在開(kāi)自動(dòng)廣告的同時(shí)，我們可以通過(guò)前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語(yǔ)選出來(lái)做手動(dòng)廣告，主推關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)，最開(kāi)始可以找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞當(dāng)做主推關(guān)鍵詞，等廣告累積量越大權(quán)重越高后，開(kāi)始投放熱詞，前期可能關(guān)鍵詞的ACOS比較高，可以刷幾單廣告位，降低ACOS后看這個(gè)詞的表現(xiàn)。

溫馨提示：

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