干貨!防止亞馬遜庫存累積，清庫存攻略獻(xiàn)上-ESG跨境

亞馬遜清庫存方法有哪些?近幾年亞馬遜的倉儲(chǔ)費(fèi)用不斷在增加，特別是對(duì)于庫存積壓、長(zhǎng)期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉儲(chǔ)費(fèi)用。不僅只是費(fèi)用的增加，長(zhǎng)期的商品滯銷也會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重，影響到其它商品的人氣排名。所以針對(duì)這個(gè)問題，小編匯總了一些關(guān)于亞馬遜清理庫存的一些方法和如何防止亞馬遜庫存累積。

防止亞馬遜庫存累積!

1、把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。

2、可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個(gè)資源，折價(jià)賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且線下如果賣出去，對(duì)產(chǎn)品品牌也有幫助。

3、所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實(shí)在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點(diǎn)也可以挽回點(diǎn)損失。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。大幅降價(jià)現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)還會(huì)提示歷史最低價(jià)，會(huì)有一個(gè)折扣標(biāo)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化多多少少會(huì)有一點(diǎn)作用。

對(duì)于賣不動(dòng)的產(chǎn)品，總還是要抱點(diǎn)希望的，做了各種嘗試后還是不行的話就只能果斷的舍棄。

亞馬遜清庫存方法

1、Outlet清庫存

Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加。賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在多余的庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。美國(guó)拍賣目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買家注冊(cè)，庫存運(yùn)出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會(huì)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，所以賣家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適。

美國(guó)站網(wǎng)址是：http://amazon.bstock.com

歐洲站網(wǎng)址是：http://a2z.bstock.com

3、捆綁或打折促銷

把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣的，別犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷。

如果貨物不多，且賣不動(dòng)的產(chǎn)品為了省下高額的倉儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品;價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。

把完全無法處理的貨篩選出來，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。對(duì)于庫存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫存清除。賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上策，畢竟有些產(chǎn)品退回來的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。

5、Lighting Deal

秒殺的效果相信不必多言，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

6、參加Best Dea

賣家可以降低價(jià)格，報(bào)名參加14天的 BD 活動(dòng)。缺點(diǎn)是賣家需要有自己的賬號(hào)或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。建議賣家加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。

7、借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫存

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時(shí)移除此庫存，以免為其支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

8、搶占Buybox清庫存

Buybox一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為Buybox強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

9、亞馬遜站外推廣

找deals的紅人：發(fā)帖征集，寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)帖。deals網(wǎng)站編輯：進(jìn)入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名，可發(fā)私信，也可點(diǎn)擊名字進(jìn)入他的ID查看他的郵箱和社交網(wǎng)站ID，發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件;點(diǎn)擊網(wǎng)站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。

站外FB紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺(tái)聯(lián)系對(duì)價(jià)格敏感的用戶，告知他們：如果原價(jià)購(gòu)買 A 產(chǎn)品，同時(shí)留五星 Review ，并在 Review 表述中留下測(cè)評(píng)話語，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值 XX 的 B 產(chǎn)品(B產(chǎn)品即滯銷品)。

當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會(huì)比較積極，這樣的折扣會(huì)更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫目的。

10、舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈(zèng)品送出去賣家

可以通過贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時(shí)銷售額，換來的是更多用戶以及他們未來的關(guān)注和消費(fèi)。

目前站外deals是大多數(shù)亞馬遜賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。