歐洲市場(chǎng)如何做好品牌本地化運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

2015年11月28日，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)和ESG集團(tuán)聯(lián)合主辦的“雨果論壇NO.10”在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館圓滿落幕。此次論壇圍繞著”跨境電商瘋狂旺季”的主題，幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)歲末瘋狂的旺季， ESG集團(tuán)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Christine作為分享嘉賓，對(duì)歐州市場(chǎng)本地化運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了剖析，以下是Christine的精彩演講。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做電商，歐洲市場(chǎng)已是必然選擇

隨著世界經(jīng)濟(jì)的變化，以及人才成本的不斷增加，中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和巨大壓力，利潤(rùn)的日趨薄弱甚至已無(wú)利潤(rùn)可言。若選擇走傳統(tǒng)貿(mào)易出口的道路，冗長(zhǎng)的交易鏈條會(huì)造成當(dāng)?shù)貎r(jià)格升高及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有限供應(yīng)等一系列問(wèn)題。反之選擇跨境電商，則可以很好的解決這些問(wèn)題。舉個(gè)例子，如果你住在馬來(lái)西亞柔佛，那你就沒(méi)法買到剛上市（或者在手機(jī)上市一個(gè)月內(nèi)）的小米手機(jī)，但你可以在電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買。

說(shuō)起跨境電商，大家都會(huì)想到涌入歐洲市場(chǎng)，為什么是歐洲？Christine表示，歐洲國(guó)家雖小，近年來(lái)整體經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀，失業(yè)人口也與日俱增，但恰逢這些因素造就了歐美電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。因?yàn)橥ㄟ^(guò)跨境電商，他們可以快速的買到便宜且合適的物品，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較低。所以，做跨境電商，往往要考量的不是市場(chǎng)有多大，而是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有多大。一個(gè)小國(guó)家，如果你能比別人搶先一步進(jìn)入并找到立足點(diǎn)，也能獲得高利潤(rùn)。

但說(shuō)起歐洲，它并不是真正意義上的‘統(tǒng)一的歐洲’， 它是一個(gè)集合了不同的語(yǔ)言、法律、消費(fèi)行為、文化習(xí)俗、支付偏好和不同貨幣的松散國(guó)家組織。要在這一系列歐洲國(guó)家中獲得強(qiáng)大的立足點(diǎn)也必須做到本土化。中國(guó)制造企業(yè)進(jìn)駐到歐洲做自己的品牌又談何容易？沒(méi)有懂歐洲市場(chǎng)的人才，也沒(méi)有熟知的運(yùn)營(yíng)渠道和本地資源等，這些都是大家要去思考的問(wèn)題。

品牌如何本地化運(yùn)營(yíng)

如何去解決這些問(wèn)題做到品牌本地化運(yùn)營(yíng)？Christine表示，目前主要有三種解決方案：一種是M2C整體解決方案，例如小米和一加等品牌的模式；一種是通過(guò)Amazon、eBay以及Wish等全球各大電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，在獲得利潤(rùn)的同時(shí)提升產(chǎn)品的知名度；另外一種方法是尋找更多的本地化銷售渠道，例如BestBuy，Staples等本地化知名商超，讓他們直接銷售你的產(chǎn)品，這樣也能夠快速的讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)識(shí)到并且購(gòu)買你的品牌。

Christine以ESG的合作伙伴3Doodler為例，講述了一個(gè)不到20人的團(tuán)隊(duì)，以品牌的模式實(shí)現(xiàn)年銷售額5000萬(wàn)美金的故事，奇跡從來(lái)都不是憑空而來(lái)的，從成功的眾籌到B2C官網(wǎng)建立，到全球本地化銷售。他們運(yùn)用高效的支付及物流渠道，線上媒體的推廣，讓其在全球的知名度得到了迅速的提升,創(chuàng)造出了驚人的銷售奇跡，為什么會(huì)這么成功？因?yàn)?Doodler把所有重心放在了產(chǎn)品的研發(fā)上，專心的將產(chǎn)品做到極致化。其他的工作則由ESG全程操控。 由此Christine介紹到，ESG擁有全球首創(chuàng)的整體電商解決方案，助力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加在線銷售額。目前服務(wù)的品牌包括美圖、飛利浦、Skype、億覓、以及Zeuse等全球知名企業(yè)。

同時(shí)Christine還提到了ESG集團(tuán)的另外一個(gè)服務(wù)“WE+”，作為連接全球跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)與賣家之間的橋梁，WE+可以幫助中國(guó)跨境電商賣家優(yōu)先入駐全球各大電商平臺(tái)、并提供平臺(tái)培訓(xùn)、訂單管理、物流解決方案、平臺(tái)專屬促銷資源、支付優(yōu)惠以及金融服務(wù)等一系列增值服務(wù)，降低賣家進(jìn)入海外市場(chǎng)的門檻，能夠以最快的速度實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

最后，Christine表示，ESG在海外精耕細(xì)作了13年，這13年一直專注自己的領(lǐng)域，從未改變過(guò)方向，ESG希望可以借用其豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)及資源，把中國(guó)制造以品牌的方式帶去世界各地，幫助大家貨銷全球！

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