了解各種成交技巧，讓買家對(duì)交易更有信心-Bukalapak-ESG跨境

一個(gè)企業(yè)將取決于銷售或銷售。因此，您必須為目標(biāo)市場(chǎng)找到正確的成交技巧。此次銷售將帶來(lái)利潤(rùn)，以便您的業(yè)務(wù)可以繼續(xù)。

這種關(guān)閉技術(shù)也需要根據(jù)許多因素進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然，您銷售的業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品在這里很重要。此外，您還必須查看目標(biāo)市場(chǎng)以確定哪種技術(shù)適合運(yùn)行。

什么是結(jié)束銷售技巧？

關(guān)閉技術(shù)是營(yíng)銷人員用來(lái)使?jié)撛谫I家購(gòu)買正在銷售的產(chǎn)品的一種方法。這種技術(shù)將說(shuō)服人們不要僅僅對(duì)購(gòu)買感興趣。

您還必須讓買家不會(huì)感到被迫購(gòu)買它們。讓他們覺得現(xiàn)在是購(gòu)物的好時(shí)機(jī)。您可以通過(guò)使用聊天應(yīng)用程序或社交媒體來(lái)使用關(guān)閉技術(shù)。

當(dāng)然，運(yùn)行關(guān)閉技術(shù)不能是任意的。您需要深入了解產(chǎn)品。傳達(dá)正在銷售的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處將有助于說(shuō)服潛在買家。

通過(guò)友好的方式與潛在客戶建立信任。還要根據(jù)你的能力給他他需要的信息。如果潛在客戶足夠滿意，他們會(huì)自動(dòng)購(gòu)買。

適用的關(guān)閉技術(shù)

您可以應(yīng)用多種技術(shù)。這里有一些可以幫助產(chǎn)生大量銷售的關(guān)閉技巧

1. 賦予損失效果

可以嘗試的第一個(gè)關(guān)閉技術(shù)是給潛在客戶帶來(lái)?yè)p失效應(yīng)。在損失損失方面廣為人知的行話之一是“周一價(jià)格上漲”。換句話說(shuō)，如果潛在買家現(xiàn)在不進(jìn)行交易，他們會(huì)感到處于不利地位。

這個(gè)價(jià)格是對(duì)潛在買家的誘因，以便他們能夠完成交易。這就是使特殊定價(jià)策略或折扣最有可能被抓住的原因。

您還可以在某些時(shí)刻發(fā)布特別版產(chǎn)品。一些品牌在年底發(fā)布了圣誕節(jié)和新年特別版產(chǎn)品以增加銷量。您還可以與其他品牌合作發(fā)行限量版產(chǎn)品。

2.給出促銷截止日期

促銷的持續(xù)時(shí)間也有助于促成購(gòu)買。原因是，有限的持續(xù)時(shí)間會(huì)讓人們?cè)谧鰶Q定時(shí)思考得很快。

許多商務(wù)人士為他們的促銷活動(dòng)提供了 4-7 天的持續(xù)時(shí)間。然而，也有一些大品牌用“僅限今天”來(lái)標(biāo)記他們的促銷活動(dòng)。這一步會(huì)讓他們覺得他們不可避免地必須立即購(gòu)買。

您提供的促銷當(dāng)然會(huì)有所不同。您可以為每次購(gòu)買提供折扣價(jià)格的免費(fèi)送貨促銷。

3. 為所售產(chǎn)品提供解決方案

與其提供功能，不如傳達(dá)產(chǎn)品可以提供的解決方案。這樣，人們就會(huì)覺得他們需要購(gòu)買產(chǎn)品。此外，潛在購(gòu)買者會(huì)覺得產(chǎn)品是對(duì)生活的長(zhǎng)期投資。

一般來(lái)說(shuō)，所有銷售的產(chǎn)品肯定都有各自的優(yōu)勢(shì)。稱它為攪拌機(jī)，讓潛在客戶更容易制作香料或辣椒醬。他們不再需要攪拌辣椒和大蒜，因?yàn)樗袞|西都可以用一個(gè)按鈕搗碎。

您也可以通過(guò)網(wǎng)店產(chǎn)品頁(yè)面上的描述提供解決方案。確保以適合您的目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言交付。

4. 讓買家成為一個(gè)特別的人

這種關(guān)閉技巧可以通過(guò)讓客戶感覺他們得到更多關(guān)注來(lái)完成。您可以讓買家特別，因?yàn)樗麄冑?gòu)買了限量版產(chǎn)品。也可以說(shuō)，買家是幸運(yùn)的，因?yàn)樗苣玫教貎r(jià)。

好吧，在詢問(wèn)時(shí)也要對(duì)他們表示友好和親切的歡迎。選擇產(chǎn)品時(shí)不要忘記贊美。這樣，客戶就會(huì)覺得他選擇了正確的產(chǎn)品。

5.引導(dǎo)客戶選擇

擁有各種類型和產(chǎn)品變體無(wú)疑對(duì)您的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。這會(huì)讓客戶做出選擇。他也可能對(duì)不止一種產(chǎn)品變體感興趣。

不要忘記提供您提供的每個(gè)變體的優(yōu)勢(shì)。推薦適合潛在買家的顏色和附加功能。這些信息肯定會(huì)成為客戶購(gòu)買前的考慮因素。

您還可以為一定數(shù)量的購(gòu)買提供特殊的收盤價(jià)技術(shù)。你知道，這種方法可以導(dǎo)致人們購(gòu)買更多。

6. 在社交媒體賬戶上發(fā)布正面評(píng)價(jià)

還發(fā)揮社交媒體對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用。嘗試發(fā)布您已經(jīng)獲得的正面評(píng)論以吸引更多客戶。正面評(píng)價(jià)越多，您建立的業(yè)務(wù)就越好。

您還可以使用隱蔽的銷售技巧來(lái)使人們更加好奇。例如，假設(shè)您的產(chǎn)品在不到兩天的時(shí)間內(nèi)售罄（售罄）。這種方法將使人們等待您的產(chǎn)品在以后再次進(jìn)貨。

7.同情

在你關(guān)心別人之前，沒有人會(huì)關(guān)心你。因此，要對(duì)你面對(duì)的每一位客戶產(chǎn)生同理心。找出他們面臨的問(wèn)題，然后幫助提供解決方案。

這種關(guān)閉技術(shù)還將在您和客戶之間建立親密關(guān)系。有了這種親密關(guān)系，客戶將更加自信，相信您會(huì)為他們提供最好的產(chǎn)品。他們可能還會(huì)進(jìn)行第二次和第三次購(gòu)買（重復(fù)訂單）。

這是一種可以在您的業(yè)務(wù)中應(yīng)用的結(jié)束銷售技巧。了解更多關(guān)于關(guān)閉技術(shù)以發(fā)展您的業(yè)務(wù)的信息。您可以通過(guò)加入在線 pelapak 社區(qū)獲得更多知識(shí)。與其他 Pelapak 一起加入 Bukalapak 社區(qū)。來(lái)吧，點(diǎn)擊下面的鏈接從 Bukalapak 社區(qū)獲取更多信息。

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