Lazada 5大站點(diǎn)資源！時(shí)尚單品爆單秘籍大公開-ESG跨境

在方才落幕的Lazada生日大促購物盛典，東南亞消費(fèi)者對跨境時(shí)尚單品的追求及熱衷度持續(xù)提升，Lazada跨境時(shí)尚行業(yè)多類目銷售額迎來銷售額激增，其中平臺風(fēng)格化服裝表現(xiàn)亮眼，并拉動類目大盤增長。

3月27日當(dāng)天，女士泳裝類目的跨境商家家全站點(diǎn)銷售額較去年同期翻了4倍，發(fā)飾類目達(dá)到同期近3倍，越南站女士上衣和女士連衣裙達(dá)到去年12.12當(dāng)天的200%。其中風(fēng)格化女裝品牌VERO MODA大促首日銷售額對比12.12同期增長580%+，店鋪多款爆款連衣裙上線閃購，10分鐘狂銷1200+件。

炎熱夏季和返工大潮接踵而至，面對東南亞持續(xù)升溫的時(shí)尚單品需求，商家如何搶灘2022藍(lán)海陣地。今天我們就帶來了——2022 Lazada時(shí)尚行業(yè)最新平臺資源解析，為各位商家爆單之旅掃除障礙！

1. 關(guān)鍵屬性智能回填

商品屬性填寫的是否正確和全面，很大程度上決定了匹配的流量是不是精準(zhǔn)的，覆蓋面是否最大化。商品是什么材質(zhì)？適用于哪些人群？屬于什么風(fēng)格？屬性填充率越高越準(zhǔn)確，商品被搜索的概率越大。

為了幫助多品商家提升運(yùn)營效率，Lazada買家中心的發(fā)品/管理商品頁已上線——算法智能回填功能，并根據(jù)類目陸續(xù)開放，目前已經(jīng)支持男、女裝、3C配件。商家發(fā)品時(shí)，只要上傳圖片或輸入標(biāo)題，即可實(shí)時(shí)獲取算法推薦值。商家可直接采用或自行修改，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者，并覆蓋更多的平臺自然流量。

2. 標(biāo)題優(yōu)化

首先針對服裝的分類，關(guān)鍵詞一定要描述準(zhǔn)確（注意在泰國和越南等小語種國家，建議標(biāo)題關(guān)鍵詞使用當(dāng)?shù)卣Z言）。商家還可以根據(jù)季節(jié)以及當(dāng)?shù)貧夂蜥槍ζ涫圪u的顧客將服飾做更細(xì)化的分類（如Plus Size、Middle Aged、Korean），并且將關(guān)鍵詞突出，因?yàn)殛P(guān)鍵詞突出就可以增大引擎的搜索率，同時(shí)增加商品的曝光率，因此服裝的定位分析，一定要準(zhǔn)確，盡量添加起形容元素，拿長裙舉例，比如時(shí)尚長裙，碎花長裙等，服裝分類里面可以再分為職場穿搭，休閑穿搭，日常穿搭，這樣便可以從多角度對顧客進(jìn)行吸引，同時(shí)能夠增加成交率。

Lazada對于女裝、美妝、母嬰、寵物這幾個(gè)類目的優(yōu)質(zhì)Feed內(nèi)容，會為其增加額外500個(gè)UV的曝光加權(quán)，助力商家覆蓋更多的平臺用戶，促成成交。

風(fēng)格化女裝商家Vicky積極參與優(yōu)質(zhì)FEED項(xiàng)目，在店鋪引流和沉淀粉絲兩個(gè)方面的提升十分顯著，越南站點(diǎn)12月的流量和轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長123%！更有女裝商家利用Feed僅12天就為單品帶來60,000+訪問曝光。

Lazada針對新品推廣上線的超級新星，是純面向新品（30天以內(nèi)）的算法自動優(yōu)化策略（90%的商家創(chuàng)建“超級新星”推廣后，7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或銷量大幅增長）。極易上手，簡單配置之后，4-5個(gè)步驟即可快速孵化您的新品，所有優(yōu)化交給后臺算法即可。

超級新星可助力新商品快速孵化，更快地享受更多流量和銷售，不必?fù)?dān)心商品排位競爭使用我們的新品孵化產(chǎn)品來推廣您的新商品。

為助力商家孵化新品，Lazada泰國新增新品上新專區(qū)——LazNew，位于首頁閃購模塊的下方。消費(fèi)者會在此專區(qū)挑選新款，商家可以利用上新專區(qū)來獲取更多曝光和流量！除了新品外，平臺還設(shè)立了“熱門話題專區(qū)”，如韓流專區(qū)為商家提升熱度和引流，聚焦更精準(zhǔn)客戶和風(fēng)格愛好者，感興趣的商家可以前往賣家中心 > Marketing center > Campaign申請加入。

值得一提的是，Lazada泰國站自2022年1月份起，一級入口【LazLOOK】服飾板塊將主推以下13種女裝風(fēng)格的產(chǎn)品。聚焦更多的風(fēng)格化服飾愛好者，收割更多的流量。

“折扣秒殺”無論對國內(nèi)還是國外消費(fèi)者都有巨大的魅力。為幫助商家牢牢抓住消費(fèi)者時(shí)間緊迫的心理，平臺提供多樣閃購?fù)娣ù碳はM(fèi)者下單，帶來顯著的流量和轉(zhuǎn)化率提升。

對于平臺日常閃購，大家肯定不陌生了，這是一個(gè)絕佳的商品/店鋪曝光途徑，平均帶來10倍流量提升，可以通過爆品來為店鋪引流。此外每個(gè)滿足門檻的商家都可以設(shè)置店內(nèi)閃購。另一方面，低價(jià)閃購的瘋狂折扣可以有效的聚集流量，將銷量最大化！

店內(nèi)閃購更靈活且限制極少，可以彌補(bǔ)部分閃購缺少的不足，對于爆款的銷量，以及新品的快速推廣有很大的幫助。

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（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）