亞馬遜廣告預(yù)算怎么算？如何降低預(yù)算？-ESG跨境

在選擇跨境電商亞馬遜上開(kāi)店之后，商家需要將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么使用廣告推廣是比較常見(jiàn)的一種，在此之前商家需要進(jìn)行廣告預(yù)算，下面我們說(shuō)說(shuō)亞馬遜廣告預(yù)算是怎么算的?

首先給大家放1個(gè)公式

單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)=下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)/listing的質(zhì)量得分

從這個(gè)公式里，就可以看出是算不出來(lái)的

Listing的質(zhì)量得分，是由廣告CTR和CVR決定的，CTR和CVR的分值越高，單次點(diǎn)擊花費(fèi)，就越少，如果listing本身，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，listing的質(zhì)量得分不夠高，單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)，就會(huì)很高。

下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，除非前后幾個(gè)廣告都是你家的，如果是其他家的，這個(gè)出價(jià)也不是你說(shuō)了算，所以

預(yù)算=點(diǎn)擊次數(shù)*每次點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)是算不出來(lái)的，除非你家廣告霸屏

根據(jù)最開(kāi)始提到的那個(gè)公式，可以從廣告的CTR和CVR的來(lái)進(jìn)行

1、CTR 一個(gè)是將不相關(guān)的詞，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊少的，直接否定

CTR 是相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是曝光大，點(diǎn)擊少，需要看產(chǎn)品在前臺(tái)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞在哪里?周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣?再調(diào)整出價(jià)，自動(dòng)廣告的話，需要看調(diào)低出價(jià)，會(huì)不會(huì)將其他出單詞也會(huì)抹掉?如果是這樣的話，直接在自動(dòng)廣告里，否掉，然后在手動(dòng)廣告里去推。

2、CVR，同樣看lisiting本身，和listing 本身，和與周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否有優(yōu)勢(shì)?然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、RoAS

慢慢一步一步去優(yōu)化，從RoAS 出發(fā)，不斷的去調(diào)高 RoAS的值，一步一步去降低預(yù)算。

經(jīng)過(guò)介紹，我們知道亞馬遜廣告預(yù)算是怎么算的，商家如若想要提高店鋪的流量，會(huì)需要通過(guò)進(jìn)行廣告投放來(lái)提高，而這操作的過(guò)程是會(huì)花錢的，所以商家在此之前需要了解清楚亞馬遜廣告投放的預(yù)算。

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