小卡片清查又來(lái)襲！2022壓在亞馬遜賣(mài)家身上的四座大山-ESG跨境

你會(huì)在你產(chǎn)品里面放置小卡片嗎，之前恐怕很多人會(huì)說(shuō)Yes，但是隨著去年亞馬遜一波小卡片清理風(fēng)暴之后，現(xiàn)在大部分人都開(kāi)始說(shuō)No。

還有人會(huì)問(wèn)：為什么要在產(chǎn)品包裝里放置小卡片呢？意圖是什么？

意圖那可就太多了。

之前大部分賣(mài)家做法：小卡片上帶有二維碼和一系列聯(lián)系方式，你可以引導(dǎo)顧客私聊做有償測(cè)評(píng)，可以用二次折扣來(lái)促銷(xiāo)店鋪新品，也可以把客戶(hù)引導(dǎo)到自己獨(dú)立站，將其轉(zhuǎn)化為私域流量，還有很多其他意圖。

但是這些意圖幾乎都是在打亞馬遜的擦邊球，有些甚至是直接踩踏了亞馬遜的政策紅線，去年的5月份到6月份，亞馬遜也是因?yàn)樾】ㄆ`規(guī)關(guān)閉了很多的店鋪，其中不乏部分體量較大的深圳大賣(mài)家。

其中深圳某知名3C大賣(mài)的小卡片還被推上了國(guó)外媒體的熱搜，高達(dá)35美金的bonus也讓老外瞠目結(jié)舌。

因?yàn)閬嗰R遜的嚴(yán)查，服務(wù)商群體也發(fā)明了一種新的服務(wù)類(lèi)型，那就是幫助賣(mài)家取出FBA倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)內(nèi)置的小卡片，從而躲避亞馬遜的核查。

這是花錢(qián)取出的小卡片，收費(fèi)是按照單張卡片來(lái)收的。

但是在這個(gè)圈子里總有些賣(mài)家是后知后覺(jué)的，只有當(dāng)他遇到事的時(shí)候，才會(huì)意識(shí)到這件事的危險(xiǎn)性在哪里。

最近很多用小卡片索評(píng)（放折扣）的賣(mài)家又收到了亞馬遜的警告。

這則通知在去年的六月份曾經(jīng)大規(guī)模的出現(xiàn)，那時(shí)大部分賣(mài)家都已經(jīng)停止了小卡片擦邊球的行為，現(xiàn)在依然沒(méi)有停止的賣(mài)家，最近又再次收到了這封似曾相識(shí)的郵件，這會(huì)是亞馬遜第二輪清掃行動(dòng)的開(kāi)始么？真不好說(shuō)！

前幾天圈里一個(gè)賣(mài)家甚至店鋪已經(jīng)被關(guān)閉了，也是因?yàn)樾】ㄆ`規(guī)行為。

所以如果你還在用小卡片進(jìn)行擦邊球甚至違規(guī)行為的話，現(xiàn)在是時(shí)候停下你的腳步了。

那么，可能還有很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)：是不是所有的小卡片都被禁止了，我在產(chǎn)品包裝中放置我的說(shuō)明書(shū)等等信息可不可以？

這個(gè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)其實(shí)不能叫“小卡片違規(guī)”，只能叫小卡片的”內(nèi)容違規(guī)“，只要你的內(nèi)容是沒(méi)問(wèn)題的，你放置100張小卡片都是沒(méi)問(wèn)題的。

首先，小卡片上就別再放折扣碼了，什么禮品返現(xiàn)、金額返現(xiàn)的句子統(tǒng)統(tǒng)都不要出現(xiàn)。

其次，卡片上面不要印上亞馬遜的logo，這會(huì)讓顧客誤認(rèn)為你的卡片是亞馬遜官方發(fā)放的，這也是亞馬遜的打擊范圍。

再次，獨(dú)立站引流也要慎重，亞馬遜賣(mài)家條款中很重要的一條就是禁止賣(mài)家把顧客往站外引導(dǎo)。

最后，敏感詞匯不要出現(xiàn)在小卡片上，什么“review”、“ratings”、“free”等等比較扎眼的詞匯還是不要寫(xiě)。

最近也跟圈內(nèi)一個(gè)入行非常早的賣(mài)家一起吃飯，他說(shuō)今年亞馬遜賣(mài)家都要面臨四座大山，挺過(guò)去了，你就是贏家，挺不過(guò)去，你就玩完。

1、物流成本繼續(xù)高企

受戰(zhàn)爭(zhēng)及其他因素影響，無(wú)論是海運(yùn)還是空運(yùn)，無(wú)論是美國(guó)還是歐洲，今年的運(yùn)輸成本估計(jì)還是會(huì)是一個(gè)高企的狀態(tài)，物流成本越來(lái)越成為跨境賣(mài)家重要的成本開(kāi)支項(xiàng)。

2、平臺(tái)規(guī)則趨緊，封店風(fēng)險(xiǎn)加劇

現(xiàn)在封店的風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)以往任何一年，很多繼續(xù)玩黑科技的賣(mài)家可能今年的日子會(huì)是提心吊膽的。不過(guò)從另一方面來(lái)說(shuō)，這是件好事情，不然“劣幣驅(qū)除良幣”的話，這個(gè)市場(chǎng)就亂套了。

3、匯率問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)在歐洲站顯現(xiàn)了，去年五月份匯率8點(diǎn)幾，現(xiàn)在匯率6點(diǎn)幾，你什么都不干，賬戶(hù)里的歐元就在大幅縮水了。美元也是一樣，今年同樣是不太看好。

4、內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)愈演愈烈

盡管很多賣(mài)家在呼吁大家停止價(jià)格戰(zhàn)，但是放眼各個(gè)類(lèi)目，價(jià)格戰(zhàn)還是隨處可見(jiàn)，你賣(mài)7.99，我就賣(mài)5.99，搞來(lái)搞去，最后都是在為老外做慈善，這種惡劣風(fēng)氣不停下來(lái)，今年的競(jìng)爭(zhēng)依舊會(huì)很是慘烈。

作為亞馬遜賣(mài)家，且行且珍惜。

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