當亞馬遜撤出中國，抖音卻瞄準了亞馬遜，關(guān)注抖音運營的10個知識點！-ESG跨境

上周最大的新聞應該就是亞馬遜準備在7月18日之前關(guān)閉中國市場(z.cn)，也許這是性格好強的貝索斯在全球市場最大的敗筆。然而，字節(jié)跳動(抖音)卻開始以更快的速度搶占全球市場，而這一次對于亞馬遜卻是從商業(yè)模式上的顛覆與超越。今天薈網(wǎng)將于大家一起分享到為什么抖音模式正在顛覆和摧毀傳統(tǒng)電商。

亞馬遜的中國布局

亞馬遜在上周四宣布將在7月18日關(guān)閉中國市場(z.cn)和在中國的FBA倉庫，這無疑宣布了亞馬遜過去15年在中國的布局出現(xiàn)了根本性的變化。

2004年亞馬遜在中國收購了卓越，成立了卓越亞馬遜，2008年z.cn的業(yè)務到達高峰，然而亞馬遜的倉儲+直營模式被京東迅速拷貝，之后中國的電商市場似乎只有不斷涌現(xiàn)的本土攪局者，例如：拼多多、抖音，而亞馬遜已經(jīng)被所有人淡忘了。

從薈網(wǎng)的觀點來看，在掙扎了近10年之后，亞馬遜關(guān)閉z.cn無疑對于亞馬遜而言卸下了沉重的包袱，因為中國電商的確發(fā)展的太快，規(guī)模太龐大，模式迭代太快。之所以這一切發(fā)生在中國的原因，就是由于中國是世界工廠，大量的廉價商品可以通過在線平臺毫無禁忌的直接涌向13億消費者，而在此血拼之下，平臺之間需要花更多廣告、贊助費獲取普通消費者流量(比如：贊助某綜藝節(jié)目)，商家需要不斷購買昂貴的平臺流量(比如：淘寶直通車)，同時無論是平臺之間還是商家之間都需要用更低的價格吸引和搶奪消費者(比如：蘇寧和淘寶之爭，以及拼多多的出現(xiàn))，最終平臺、商家純有銷量，沒有利潤，甚至虧本銷售。

顯然，淘寶、京東、拼多多之所以硬拼，是因為中國市場就是他們的一切，而亞馬遜50%以上的銷售額來自美國市場，90%以上的的銷售額在中國境外產(chǎn)生，所以對于亞馬遜而言，隔山觀火也許更輕松。

也正是因為這個原因，亞馬遜默默選擇了中國市場一直以來以“情懷“為賣點的“網(wǎng)易“進行投資，入股其名下以從海外直購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著稱的網(wǎng)易考拉正好符合亞馬遜的布局。而作為全球市值最高的公司，對于亞馬遜而言，作為投資人和股東，永遠比自己搬磚要省力的多。

　傳統(tǒng)電商模式還能走多遠?

開始這部分之前，薈網(wǎng)希望與大家分享一句話，那就是：中國電商市場的發(fā)展就是在不斷的自我顛覆，而這種顛覆的速度似乎越來越快!

如果大家不明白以上這句話是什么意思，薈網(wǎng)為大家列一下各個平臺的生命周期就知道了：

面對面貿(mào)易模式延續(xù)了數(shù)千年

展會模式在改革開放之后的40年(1979-2019)

alibaba.com的在線B2B模式延續(xù)了13年(1999-2012)

eBay創(chuàng)建的C2C模式延續(xù)了12年(2001-2013)

拼多多的快速低價拼團模式在中國發(fā)展了3年(2015-2018年)

微商(微信)的銷售模式在中國發(fā)展了3年(2015-2018)

抖音的電商模式在中國發(fā)展了2年半(2016-2019年)

無疑，中國的電商平臺在全球最大的競爭壓力面前演變的非?？欤侨绻覀兊谝徊糠终f的還是平臺和商家難以掙錢，而現(xiàn)在我們說的卻是電商平臺在中國的生命周期也許會非常短暫。

正因為如此，越來越多的中國電商平臺把目光放到了海外，而現(xiàn)在中國電商平臺似乎更像是規(guī)則的制定者!

　抖音模式 - 顛覆一切!

最近1個月的4篇文章中我們至少2次提到了抖音，隨著亞馬遜關(guān)閉z.cn市場、天貓、京東變得越來越“傳統(tǒng)“、拼多多還沒有座位就快被拋棄，都能夠證明抖音是一個存粹的攪局者和顛覆者。

抱著對抖音的好奇感，薈網(wǎng)也有幸在近期與抖音團隊進行了深入探討與交流，而以下我們的感受也許也能讓大家看到抖音為什么將從根本改變國內(nèi)外電商規(guī)則的原因：

1、首先，從選品而言，抖音更“新“，因為其它平臺的消費者更多是想買什么產(chǎn)品再到平臺上去搜索，而抖音卻更多鼓勵的是消費者在毫無預先準備的情況下“沖動“消費;

2、與任何平臺相比，抖音更“大“，因為與微信相比，抖音會更多為你推送巨大流量，而微信只能在你自己的朋友圈內(nèi)部擴散;

3、與任何平臺相比，抖音更“快“，因為與個大電商平臺相比，每個版位都要用銷量和轉(zhuǎn)化率來支撐，而抖音更多是搭配在精準的社交流量上;

4、與任何平臺相比，抖音更“便宜“，因為抖音為你帶來的流量更多來自于推送，而不是廣告、刷單和送測!

5、于此同時，抖音更“輕“，因為抖音的流量和單量來的太猛，猛到你只能賣已經(jīng)有充分庫存的產(chǎn)品，所以你無需提前備貨，因為備貨也來不及生產(chǎn);

6、從抖音的文案制作而言，抖音也許是真正做到了“快“，因為賣家不需要進行不斷的優(yōu)化與分析，1張著陸頁只賣1個產(chǎn)品，非常簡單;

7、從抖音的廣告與數(shù)據(jù)分析而言，抖音比Facebook和Amazon簡單太多，因為在短短幾天甚至1-2天便可以完成測款;

8、從抖音的廣告投放效果而言，抖音也許是唯一一個真正按“效果“收費的平臺，因為沒有訂單就沒有廣告費!

9、從銷量而言，抖音也許是至今唯一一個要么沒有銷量，要么只有爆款的平臺!

10、當然，作為抖音“快“的特質(zhì)，我們認為抖音上的產(chǎn)品生命周期也會非常短，但是這也許正好符合世界工廠“中國供貨商“的需要。

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