亞馬遜紅海類目每天燒廣告流量曝光卻很少，怎么制訂運(yùn)營計劃和分析廣告?-ESG跨境

主題：產(chǎn)品真的那么好推嗎，大家都是怎么做廣告分析的呢，每天燒廣告，訂單好少，現(xiàn)在都是虧本的，感覺自己要失業(yè)了。

先說下情況，總共4款產(chǎn)品， 手動工具產(chǎn)品， 好紅海的類目啊，之前沒有接觸過這一塊。

店鋪是去年12月份，1月份這樣子的時候產(chǎn)品陸續(xù)到貨， 看了訂單記錄有出單， 但是當(dāng)時的運(yùn)營沒有開廣告， 也沒有打理店鋪， 店鋪還從專業(yè)降級到個人了，產(chǎn)品沒有評價。接手過來的時候， 大概是3月份底，幾乎沒有訂單， 每個個位數(shù)的零星的訂單。后面開始做廣告 ，剛開始的不敢開太高的點擊，廣告流量曝光都很少。

然后大概過了1個月， 感覺這樣子不行， 加大了廣告預(yù)算，做了vine，流量還是很少,單量從個月個位數(shù)到2位數(shù)，5月份的時候有款產(chǎn)品有點起來的趨勢， 就催老板可以補(bǔ)貨了， 但是老板說出貨要7月份。想想是要斷貨節(jié)奏了，只能把賣的好的那款漲價了， 然后單量有點下滑， 后面還是斷貨了。賣的好的斷貨，由于是在同一個變體里，其他產(chǎn)品的曝光和流量大幅下降，這個感受很明顯。

另外3款產(chǎn)品的流量和銷量收到了影響， 后面參加了奧特萊斯的活動， 單量有漲， 但是價格有點低， 做了5天，價格還是改回來了，正常是持續(xù)2周的。不知道是不是改價的這個問題， 后面再也沒有推薦了，好慘。

說到這里，感覺不少人要嘲笑， 自己也感覺很羞愧啊，但是工作還是要繼續(xù)，沒得辦法， 感覺好難。

本來說好的斷貨的產(chǎn)品7月份可以出， 后面工廠沒有交貨， 拖拖拉拉到了8月份才出運(yùn)， 預(yù)計要9月份中下旬才能到港。

然后說下廣告， 廣告是自動+手動+展示，廣告的表現(xiàn)不穩(wěn)定， 今天有單， 明天又沒有單，acos也不穩(wěn)定。

想知道大家是怎么做廣告分析的， 要看哪些數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在看數(shù)據(jù)都是自動廣告的效果更好， 要怎么篩選， 做手動廣告才能提高轉(zhuǎn)化和曝光。從自動廣告里面篩選出來的出單詞，放到手動廣告里面曝光不多流量也少， 是因為競價不高嗎?

要怎么設(shè)置廣告預(yù)算才算比較好，現(xiàn)在一天超過40刀， 我就很心痛， 產(chǎn)品單價不高30-40美金之間， 有試過讓廣告開一整天， 增加產(chǎn)品的曝光， 那時候曝光高， 可惜轉(zhuǎn)化不多1單，甚至沒有單，最高的時候一天能燒70+，都沒有轉(zhuǎn)化的。

自然流量很少，只有廣告曝光，訂單也基本是廣告出單更多些?，F(xiàn)在有點迷茫， 每天的單量都很少， 老板每天問訂單，但是每天都是個位數(shù)， 我要怎么辦?

怎么樣制定運(yùn)營計劃和廣告分析，希望各位能給我出謀劃策， 把產(chǎn)品單量做上去， 讓我保住這份工作，萬謝!!!!!

再補(bǔ)充一些資料，現(xiàn)在產(chǎn)品是有評價的，55個評價， 4.8的評分， 產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問題， 產(chǎn)品成本高，相比同類產(chǎn)品， 我們的品質(zhì)是好的。但是同類的工具產(chǎn)品價格都是在30美金上下浮動， 也有20美金的產(chǎn)品， 類目是top1，但是老板說， 這個產(chǎn)品質(zhì)量跟我們的產(chǎn)品不是同個檔次的。我們的單價在35+， 這個價格已經(jīng)很低了， 同類目的產(chǎn)品， 日出單是可以到達(dá)400這樣子的,就那一個兩個是賣得特別好的。其他沒有那么多。大類目，這個類目也確實真的很紅海， 大賣壟斷很嚴(yán)重， top前30，有12-13個位置基本都是大賣們的，這個剛剛數(shù)過了， 畢竟深耕多年，實力雄厚。

再補(bǔ)充最近30天的廣告數(shù)據(jù)，讓大家分析一下。

有一款新產(chǎn)品，老板很關(guān)注， 上架一個月了， 總共出單36+，現(xiàn)在還沒有評論， 已經(jīng)做了vine，有做QA。每天出單有2-3單， 但也有0單的時候， 單次點擊2-3美金， 真的很肉疼，放10美金，馬上就沒有了， 然后放了20美金， 但是經(jīng)不住燒啊， 有做否定， 但是在單詞點擊太貴了。是不是舍不得孩子套不住狼， 我應(yīng)該再燒一段時間?

什么都不懂 - 亞馬遜6年運(yùn)營經(jīng)驗，分享干貨知識及優(yōu)質(zhì)資源，歡迎私信

贊同來自: AndyXuL

樓主你好：我這邊分析了一下，感覺你寫的好悲觀。但是我分析了數(shù)據(jù)，為啥覺得起步還算不錯呢。

1. 最近30天的廣告數(shù)據(jù)花費931美金，點擊率0.35%，廣告投入產(chǎn)出比35%。第一個問題，不計算廣告成本的情況下。你的利潤率有多少呢?正常我們要求如果產(chǎn)品是海運(yùn)的情況的下，利潤率要高于35%的。那你過去30天的，廣告投產(chǎn)比也是35%。如果是這樣的情況下， 也意味著你的廣告出單利潤剛好能抵扣你的廣告費用。這樣的情況也就是我們所謂的廣告收支平衡了。所以廣告效果還過的去。

2.當(dāng)然廣告的點擊量才0.35%，不知道你類目的平均點擊量能有多少。但在我看來，這個點擊量是不及格的。需要優(yōu)化下主圖，價格等情況。

3.對于廣告方面的調(diào)整。有如下幾個建議：

一：加大你自己框住的紅色廣告組的預(yù)算，你目前10美金。在不調(diào)整出價的情況下。逐步提高到，廣告組能夠展示一整天。

盡量讓這些投產(chǎn)比好的廣告組多出一些訂單。

二：你可以觀察下，你自動廣告表現(xiàn)比手動廣告好很多的主要原因是轉(zhuǎn)化率。自動廣告的轉(zhuǎn)化率差不多6%，而手動廣告出單才不到1%。這說明你手動廣告選的詞還是不好。需要從關(guān)鍵詞這方面去調(diào)整。

在開設(shè)手動廣告之前，一定要提前進(jìn)行選詞，就是確定自己產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞。一般一個產(chǎn)品，都需要選取200個以上的長尾關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞的來源如下：

1. 使用一些軟件，比如賣家精靈，JS等等。

2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對象等詞進(jìn)行組合

3.使用asin反查工具，查詢出競品的關(guān)鍵詞

4.亞馬遜搜索欄中的長尾詞推薦

5.亞馬遜手動廣告中的關(guān)鍵詞退件

6.競品的asin 也可以作為你的手動廣告詞

7.亞馬遜官方后臺的這個品牌報告當(dāng)中搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)

精準(zhǔn)匹配：精準(zhǔn)匹配的目的就是為了不斷推精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，不斷的提示排名。所以精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。流量精準(zhǔn)但最小。

詞組匹配：詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，所以中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當(dāng)中去開啟一個詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們在中等規(guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話，基本上就肯定是長尾詞。再把這些拓展出來的長尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。

廣泛匹配：廣泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，我們跑出來的關(guān)鍵詞總數(shù)會不斷增加。流量最大，但最不精準(zhǔn)。

匿名用戶? 2021-09-10 17:18

自動廣告出單的都是大詞， 放到手動廣告里面了， 給的競價是亞馬遜建議競價，平均單次競價在1美金左右，給的預(yù)算是10美金。表現(xiàn)確實不是很好， 給到的曝光不多， 點擊也不多。后面有放長尾詞， 但是系統(tǒng)給的曝光還是給大詞， 預(yù)算燒完之后就沒有展示了。給的長尾詞沒有曝光?，F(xiàn)在手動就是放了5個左右的大詞，廣泛+精準(zhǔn)匹配。這樣的情況下是要怎么調(diào)整手動廣告才會有流量給長尾詞?

什么都不懂 ? 2021-09-10 17:25

@匿名用戶: 在我回答里，我舉例了7種手動廣告長尾詞的收集方式。自動廣告里好的詞拉到手動里去打，僅僅是一種方式而已。你需要用多種方式去收集關(guān)鍵詞。然后根據(jù)關(guān)鍵詞的大小去分別用不同的匹配方式去推廣?！艾F(xiàn)在手動就是放了5個左右的大詞，廣泛+精準(zhǔn)匹配?！?現(xiàn)在你選的詞如果是大詞，肯定要選用廣泛匹配的方式去推廣。怎么能用精準(zhǔn)匹配呢。確實如果大詞精準(zhǔn)匹配能做好，流量最大。但是要考慮現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)化率的問題。你目前手動廣告轉(zhuǎn)化率低的原因也有大詞作精準(zhǔn)匹配的緣故。其實5個大詞開手動廣告實在太少了，如果產(chǎn)品類目不是很小的話，100個關(guān)鍵詞還是要有的。這樣說能理解嗎?

匿名用戶 ? 2021-09-10 17:36

感謝回復(fù)。手動廣告是不是要開兩組分開?這樣子大詞不會搶占所有的曝光。一組大詞，一組長尾詞。還有就是關(guān)鍵詞的單次點擊要怎么設(shè)置會更合理呢?之前手動打法確實沒有細(xì)細(xì)研究，虛心求教，感謝。

什么都不懂 ? 2021-09-10 17:48

@匿名用戶: 最好是分開投放。大詞使用廣泛，前期大詞使用廣泛可以比建議出價的最低價高一些就好。如果確定已經(jīng)是長尾關(guān)鍵詞了，使用精準(zhǔn)匹配，可以比建議競價的中位數(shù)高一些。關(guān)鍵詞的出價是要根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整的，一般5天或者一周要調(diào)整一次。我說的也只是剛開始做手動廣告時候的出價。

AndyXuL ? 2021-09-17 14:53

yao gei你點贊!說了廣泛到詞組到精準(zhǔn)，通過描述，我想到了轉(zhuǎn)化率，我想到了廣告預(yù)算分配，所以我之前的預(yù)算劃分都是無頭緒無依據(jù)，更好的預(yù)期應(yīng)該是沿這個軌道走。

小蝴蝶的阿飛 - 此介紹有效期六個月

產(chǎn)品有分析過么，如果說產(chǎn)品沒有更好的地方，成本還比別人高，那廣告跑不好不是很正常，以及本身所處的小類的一個大概情況。本身也是有限的小預(yù)算，所以還是先一個個減少會影響自己業(yè)績的因素吧。

獨立思考的教主ykyb - 祈求獨立的亞馬遜運(yùn)營

1、先讓數(shù)據(jù)再飛一會，不要急，你起碼要拿半個月甚至一個月的數(shù)據(jù)出來，因為有很多買家可能通過廣告加入購物車，過幾天才出單，并不代表你的廣告不好，所以你拿一個近七天的沒什么參考意義。

2、我下面說一下我的廣告打法，然后你可以根據(jù)這個打法跑一段時間之后就行優(yōu)化，acos低的廣告增加預(yù)算，每天都要做否定詞。

首先，你需要知道，當(dāng)你產(chǎn)品表現(xiàn)好的時候，你的基礎(chǔ)競價是會慢慢變低的。我覺得你產(chǎn)品的主圖和標(biāo)題問題是不大的，看點擊率看的出來，在平均以上，但轉(zhuǎn)化率低的話，你要看看以下幾種情況(按重要度來排)。

1、你的評價夠不夠多?跟同行來對比。

2、五點描述描寫是否準(zhǔn)確，我個人覺得五點可以放多點形容詞(自己體會一下形容詞的感覺)。

3、圖片問題(主副圖和A+)。你的產(chǎn)品處理客單中高層次，單次點擊費用低的類目，相對于我做的類目都很便宜了，我客單跟你差不多，點一次都要差不多兩塊。我沒做過你這個類目，但我給自己的目標(biāo)就是先要有單量，讓排名起來再說。我跟你說一下我常用的方法：

(1)廣告預(yù)算定在每月銷售額的30%，我新品前期如果這個月要做10000美金，那我這個月有3000美金的廣告費。

(2)加入廣告費花出去不出單，我會怎么樣，一種就是弄亞馬遜聯(lián)盟(小心不要折扣重疊)第二種就是弄優(yōu)惠券放到站外提高單量(一般弄五折，你弄促銷做成本分析時，是不能算廣告進(jìn)去的)

(3)穩(wěn)定可以每天出單后，我會看看近一個月我出單的詞語是哪些，我會去做一些(CP)提高這些詞的權(quán)重和評論。

(4)產(chǎn)品運(yùn)營是長期的，不能急，先把前期的基礎(chǔ)打好，起碼拉一個月數(shù)據(jù)出來看，你這個產(chǎn)品還經(jīng)歷這么長時間的斷貨，這個才是最麻煩的，只能把掉的權(quán)重慢慢養(yǎng)回來

(5)跑一個月之后，你可以把a(bǔ)cos很高的廣告直接關(guān)了，我一般會暫停50%acos以上的廣告。

我自己日常的做法就是這樣，然后平時再準(zhǔn)時地在后臺按請求評論，提高回評率(不想做CP可以做一些心愿單加購提高一下出單關(guān)鍵詞的排位)。

匿名用戶我只能說賣完選其他產(chǎn)品吧，之前跟你一樣，忙活半年不賺錢，最后還是做些小產(chǎn)品低客單，前期雖虧(因為成本低，選品最為重要，什么圖片文案都隨便寫的，a+也沒有，截止這兩周每天穩(wěn)定15單左右(廣告5美金左右預(yù)算，一單只賺1美金)，前期雖然虧了廣告費，現(xiàn)在變正數(shù)了)但是起碼現(xiàn)在沒有虧多少。

最近慢慢開始賺錢了?，F(xiàn)在模仿競爭對手的產(chǎn)品又搞了一個私模產(chǎn)品(也是自己隨便相機(jī)拍的圖片，垃圾文案，沒有a+)，目前每天穩(wěn)定5單+左右，廣告花費20美金，一單利潤25塊RMB。

《百靈子》 - 知無不盡言無不言

老哥，你這個情況我很有體會，在最開始做亞馬遜的時候就是這樣，很難搞，怎么搞都搞不上去，還虧了很多錢，最后發(fā)現(xiàn)一方面是運(yùn)營資源沒跟上，一方面呢是選品方向就出了問題。

匹配不了這個資源就不能去做這個類目，到了雖然是很簡單，但我是17年入坑，去年才搞清楚這個狀況，判斷產(chǎn)品要從市場環(huán)境的頂層來看。

珍妮123 - 亞馬遜楊冪

樓主可以先看一下這個，然后我們開始分析：產(chǎn)品不好推，爆款想要做的梗爆，血海產(chǎn)品想要提升單量，都是很難的。

關(guān)于廣告分析：

廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長尾詞、精準(zhǔn)詞/無關(guān)詞。

asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品。

我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長尾詞(不管有無轉(zhuǎn)化)、有轉(zhuǎn)化的同類商品。

我們淘汰的數(shù)據(jù)：無關(guān)詞(不管有無轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單)、無轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無轉(zhuǎn)化的無關(guān)上評。

處理方式：

核心流量詞開低競價的廣告，手動精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞(不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點打基礎(chǔ)的意思)。

精準(zhǔn)長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，漏斗打法逐漸測試出轉(zhuǎn)化最高的詞。

挑出來的asin開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價。預(yù)算：自己控制。

自動廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來跑出更多的數(shù)據(jù)。

沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當(dāng)前競爭比較小，這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算。

關(guān)于運(yùn)營計劃：

大前提，詳情頁面做好優(yōu)化，這是提升轉(zhuǎn)化率的核心!

影響轉(zhuǎn)化率的因素：首先是listing本身的質(zhì)量，包括以下這些方面，其次是人為引流做的好不好，也就是廣告，但是轉(zhuǎn)化的最終影響因素還是listing本身，廣告本身只是引流作用，能不能把你的產(chǎn)品做好一個相對比較好的位置。

一點一點分析：

1.listing埋詞是否準(zhǔn)確?這一點會直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，以此來給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動廣告的表現(xiàn)。如果跑出來的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問題，這個可以結(jié)合自動廣告的數(shù)據(jù)報告可以進(jìn)行判斷。

2.定價是否有優(yōu)勢(排除新款產(chǎn)品，不做前臺同款，自己開私模)?同期上新的產(chǎn)品里，你的價格是否具有一定的優(yōu)勢，不用很多，多了買家會默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價格優(yōu)勢比較可觀。

3.詳情頁面有沒有優(yōu)惠加持?coupon、promotion這種可視化的折扣有沒有做?coupon有單獨的流量入口，可視化的折扣會給買家?guī)肀容^好的視覺沖擊，比如在同等定價的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點的競爭力。

4.listing文字描述的部分(bullet point、description)有沒有吸引力?這里涉及買家的感知問題，在抓住用戶的痛點以后，盡可能地在五點里面具象化地體現(xiàn)出來，簡而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場景化的展示，比如一個東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個具象化的參照物，這個時候你的描述就會比別人的更加具象一點，買家也會感知到你這個產(chǎn)品的具體尺寸，有沒有具象化地將產(chǎn)品的適用場景展示出來，諸如此類。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。

5.整條listing有沒有抓住買家的痛點，然后體現(xiàn)出來(QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式)?在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購買欲望呢?就是抓住客戶的多個痛點，在詳情頁面里面做好描述，這個需要對整個產(chǎn)品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面，這一點有沒有做好呢?

6.主圖視頻：視頻可以動態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實的視覺體驗，加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。

7.review的加持：review多/星級好，轉(zhuǎn)化越好，下面就具體說到搭建review的問題。

二、如何搭建review

1.測評：雖然當(dāng)前的測評環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測評資源，還是可以繼續(xù)做，前臺目前還是有很多鏈接靠測評的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國賣家因為封店起訴亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。

2.詳情頁面有絕對優(yōu)勢的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

1)增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，前面說不建議新品期做那么多廣告種類，因此，最好在來了好評以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對優(yōu)勢以后，開始進(jìn)行多方位的引流、

2)把握好亞馬遜的多個流量入口。除了站內(nèi)廣告，還有很多免費入口：bundle，post，A+頁面掛鏈接(老帶新)，競對頁面的QA埋品牌詞，等等。

3.短期內(nèi)刺激銷量拉動評論增長。這個是純粹為了刺激評論來犧牲利潤，不建議新品剛上架就做這個措施，所以我把順序排在了最后一位，因為一個產(chǎn)品能夠長久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。犧牲利潤的手段：站外紅人、高折扣、低價、買贈，做完以后及時邀評，注意不要疊加折扣!

4.綠標(biāo)(vine，趁著免費，對產(chǎn)品質(zhì)量有信心就做吧。)

以上說的是比較保守的打法，因為樓主說做的是比較紅海的產(chǎn)品，我只能說除非類目里銷量最好的競品斷貨，或者你做一些活動犧牲一定的利潤，否則短期內(nèi)銷量沒有辦法提升的很快。

再有一個就是看公司給予你的支持力度，能不能給你充足的時間以及充足的推廣資金把產(chǎn)品做起來，這期間不要對盈利的期望值太高。目前不許測評的情況下產(chǎn)品想累積評論是非常難的，紅海的產(chǎn)品說到底是關(guān)鍵詞排位和review質(zhì)量的較量，前者可以依靠廣告，但是如果有后者的加持才能更上一層樓。

樓主可以根據(jù)你這個產(chǎn)品的來評率來計算一下你需要銷售多少單，review才能累積到一個可觀的水平，然后如何短期內(nèi)將產(chǎn)品的單量推到這個高度(方法上面都有提到)。

匿名用戶我也是做紅海類目的，來回答一下~

可以先了解產(chǎn)品嗎~如下：

1. 有沒有做過7天deal 效果如何?

2. 降價或有折扣時，單量有明顯分層式變化嗎?

3. 如果可以，最好給一下產(chǎn)品日曝光或月曝光數(shù)據(jù)?以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

"要怎么設(shè)置廣告預(yù)算才算比較好，現(xiàn)在一天超過40刀， 我就很心痛， 產(chǎn)品單價不高30-40美金之間"---你產(chǎn)品的單價就是30-40美金，不高的單價，但是絕對不低，相對于廣告來說一天不超過40美金，最多一天10單廣告，還是轉(zhuǎn)化好的情況下，預(yù)算就把曝光鎖死了。

我的有一款產(chǎn)品是30美金，一天的廣告費是300美金，大概60單左右，這個比例利潤大概在20%內(nèi)的，你可以衡量一下，一天要出多少單，維持多少利潤，能出多少比例廣告費來推廣，如果你的定價利潤有30%，前期20%以內(nèi)的廣告費是少不了的，這是規(guī)劃廣告預(yù)算的第一步。你現(xiàn)在首先就把廣告控住了，想出單怎么可能呢。

亞馬遜其實就是廣告推動曝光，拓展坑位，拉動自然位置的一個過程，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有不依賴廣告的產(chǎn)品了。

“廣告的表現(xiàn)不穩(wěn)定， 今天有單， 明天又沒有單，acos也不穩(wěn)定?！?-- 這還是轉(zhuǎn)化和位置的問題，詞轉(zhuǎn)化不夠穩(wěn)定，或者是鏈接留不住顧客，價格不夠吸引人。你的產(chǎn)品也不是新品了，如果需要重新推起來，必須要犧牲最少1-3個月的利潤，不要這幾天好點，又把價格提上去。

建議：

1. 廣告即使沒有轉(zhuǎn)化，自動也得開著，不能停(除非你能知道你產(chǎn)品主要靠哪些出單詞，能早中晚去監(jiān)控位置，再分時給預(yù)算或調(diào)價。)自動廣告現(xiàn)在對你有2個目的：

一個是看跑出來的詞和你的產(chǎn)品相不相關(guān)，自檢listing的質(zhì)量，根據(jù)你的cpc情況，自動里的緊密最少要給1.2美金左右，然后看情況給廣告投放方式。

二是靠自動給你拓詞，有些詞時好時壞，就是位置和競爭的問題，你的位置沒穩(wěn)住，自然位沒上來，你就算在首頁首位，點擊低，或買家點了你的廣告卻沒加購，這個時候狠心取舍轉(zhuǎn)化差的詞，在自動里找一些你能扛得住的詞，測詞也是一個過程，要觀察位置，至少試7天，不要今天覺得心痛了又降低點競價。

2. 手動廣泛也是，轉(zhuǎn)化時好時壞的詞，拉長時間看acos，和單個訂單的花費，超過你每個產(chǎn)品計劃的廣告預(yù)算的，堅決不要，或者只留1-3個養(yǎng)著，那必須給足預(yù)算，不要卡預(yù)算，不留也可以如果實在心疼，原則就是留下的詞，給足預(yù)算，到首頁首位都拉不動自然位置的就不留了。

3. 精確可以多打，一般很多產(chǎn)品后期都會一些精確大詞在穩(wěn)定出單，你現(xiàn)在打精確主要是亞馬遜識別你的listing。

MorganStrak - 我是誰?我意味著什么?關(guān)于這些，我想我從不妥協(xié)!

樓主，話不多說，先看看圖吧。不懂再聊。

一往無前虎山行

增刪提降，我們能做的只有這四個操作。單獨的從廣告分析來說，選定和產(chǎn)品相關(guān)、且有市場(月搜索量)的詞投放，每個詞給到一定的點擊量再去判斷這個詞值不值得繼續(xù)花錢。

比如我其中一個產(chǎn)品客單價12.99，低價產(chǎn)品相對轉(zhuǎn)化率要求要更高，所以如果某一個詞拿了10個點擊，一單沒出，就直接pass了。如果說是拿了15個點擊，只出一單，那我就給他降出價，讓他少拿點展現(xiàn)，等數(shù)據(jù)積累的多點，排除偶然性后再決定是否pass。

匿名用戶這個類目還是比較大，top1可以日出400單算可以的了;一是你們沒有完整系統(tǒng)化可以執(zhí)行的打法;二是對于廣告的定位不清晰;單單說廣告預(yù)算，這里流量很少，原因不僅僅在廣告預(yù)算上，廣告預(yù)算再多流量增加也不會很明顯。

一個核心點是：廣告預(yù)算有一個臨界值對應(yīng)一個流量數(shù)值;即使廣告再加預(yù)算，如果相對應(yīng)的銷量不增加，同時，廣告出單效率也就是acos不降，流量依然會維持在之前定位區(qū)間;所以，了解這個核心后，就是銷量+廣告效率+評論三者同漲即可推起產(chǎn)品;top1日出400，可以的，可以推成日出80單左右小爆款，fi*****!

匿名用戶

1.廣告一定要看一個周期才有效果，你如果只打幾天是沒有效果的，最少要打半個月。

2.看你廣告的目的是什么，廣告的目的是為了推關(guān)鍵詞就只看CTR和CR就好了，只要數(shù)據(jù)還可以，就不管花多少錢。

3.自動廣告數(shù)據(jù)好是因為你之前有歷史數(shù)據(jù)在，有權(quán)重，所以數(shù)據(jù)還可以。

重新篩選出來的詞重新開廣告組，剛開始競價肯定是高的，要有過渡，但是長期來講，肯定是打手動的好，更容易掌控數(shù)據(jù)。

豬也有理想

運(yùn)營不是光開廣告，鏈接質(zhì)量很重要，標(biāo)題圖片和產(chǎn)品相關(guān)度高么?如果相關(guān)度高廣告曝光高，ctr合格，產(chǎn)品質(zhì)量和需求沒問題，那就是合格產(chǎn)品，后面做的就是剔除無效流量，提高轉(zhuǎn)化，不要光看大流量詞，轉(zhuǎn)化好的才是適合已經(jīng)的，堅持a9算法，你會看到效果的。

匿名用戶

不了解玩具類目，僅看了數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率挺低的，不知道是因為價格問題(樓主也說了：產(chǎn)品價格是比競爭對手高一點)還是因為REVIEW。

做電商，消費者對價格的敏感度真的挺高的，因為無法從圖片中看出質(zhì)量差異。其它競品的REVIEW數(shù)量應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你們的產(chǎn)品REVIEW數(shù)量的。你們的產(chǎn)品的價格更高，在LISTING的描述和圖片上有沒突出產(chǎn)品高價的原因?這是不是消費者更想要的產(chǎn)品?

自然流量很少，只有廣告曝光。

1.現(xiàn)在看情況，你們的產(chǎn)品的 ，自然訂單少，那么應(yīng)該是：關(guān)鍵詞的權(quán)重還沒上升，關(guān)鍵詞的排位也沒上升。不知道主關(guān)鍵詞的前三頁競爭情況如何，是否存在突圍的機(jī)會。

2.廣告訂單少，轉(zhuǎn)化率也比較低，不知道現(xiàn)在打的是什么詞，是大詞?長尾詞?中位詞?是否把非相關(guān)的詞根否定了?廣告詞的位置也會影響出單情況，手動廣告的詞出現(xiàn)在什么位置?是否需要調(diào)整BID?

3.如果詞的BID太高，可以打展示廣告，打互補(bǔ)型的使用場景廣告，這個就需要你去拓展產(chǎn)品的使用場景了。

bill0040 - 迷途大叔

重復(fù)一下樓主的問題：(1)需要更多的訂單;(2)希望穩(wěn)定盈利。不知道我理解得對不對。

推產(chǎn)品的思路就是：第一步調(diào)整好轉(zhuǎn)化率或者Acos，讓廣告的表現(xiàn)可控，需要優(yōu)化Listing的地方要優(yōu)化到位。第二步：想辦法增加流量，比如放大廣告預(yù)算、比如deal申報。

樓主開了好幾個廣告組，效果有好有壞，最簡單的優(yōu)化方式就是關(guān)掉表現(xiàn)不好的廣告組，讓能夠接受的Acos的廣告組留下來，然后逐漸加預(yù)算看單量能夠去到多少。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路也是這樣的，表現(xiàn)不好的就去掉了，保留轉(zhuǎn)化和Acos比較好的，不用太多詞，就幾個中大詞就好了。這是最簡單的優(yōu)化方式。不必拘泥于哪種匹配形勢，自動也好、廣泛精準(zhǔn)也好，只要滿足條件，可以放大預(yù)算，一邊跑一邊觀察和優(yōu)化。

我通常用廣告推產(chǎn)品的思路是：先找到1-3個轉(zhuǎn)化和Acos都能接受的詞，用精準(zhǔn)的方式去推進(jìn)(精準(zhǔn)是為了可控)，逐漸把這個詞推到首頁比較靠前的位置，然后逐漸把預(yù)算撤回來推下一個詞。預(yù)算充足的情況下，可以同時推2-3個詞，但是要注意觀察推進(jìn)過程中，尤其是預(yù)算放大過程中的轉(zhuǎn)化。推好幾個詞，基本就有穩(wěn)定的訂單了，然后再擴(kuò)詞和deal推進(jìn)，再次增加流量。

樓主提到有些在自動里面跑得好，但是到了手動就跑得不好了，對于這個問題，我之前有提過一個問題具體可以參考：https://www.wearesellers.com/question/44481

Kevinkang09876 - 80后外貿(mào)狗

大致看了一下樓主的情況，個人見解如下：首先。你們做的是不是工具套裝?這個太紅海了，人家品質(zhì)一般的家用肯定夠用的，我一個螺絲刀扳手質(zhì)量這么好干啥，一年也用不了幾次。品質(zhì)其實夠用就好了，不要太高，會導(dǎo)致成品沒有優(yōu)勢，我們還是得做物美價廉的東西。

看了你的內(nèi)容，個人意見如下，

1，選品很重要。

如果像樓主說的這個類目，這個是紅海類目，頭部的幾個每個出400單，前面12-13個單量占大多數(shù)，后面的人很少單量，那么這個產(chǎn)品就比較難了，正常來說這種類目就是我們要避免的類目!亞馬遜的邏輯是這個產(chǎn)品是不缺賣家的，也就是賣家霸占了大部分流量，你們的流量很少!如果新品期沒把握好節(jié)奏，那么久很難了!如果產(chǎn)品不好做，還要硬推的話，到后面就得不償失了。

2，當(dāng)然你目前的情況看起來是老板一定要做這個產(chǎn)品的，比如這個是他的老本行，你只能硬上，那無非就是下面幾個辦法。

(1)螺旋大法(哈哈，別笑)

你看下排名前10 的評價數(shù)量，看看人家的銷售時間，再看看你們的價格，你再查一下你的關(guān)鍵詞排名，實在抱歉，你啥地方都比不過人家，將心比心你會買嗎!你再看你的點擊率就知道了，0.6的及格線都不到，人家點都不想點!

那么如何改變呢?

a, 首先你得看廣告數(shù)據(jù)報表。數(shù)據(jù)里面下載下來，我看你沒有上截圖，是不是不會!這個分析很重要，你首先得去看下曝光高的詞的ACOS和轉(zhuǎn)化率，得去看下有沒有只有點擊不出單的詞，這些都得優(yōu)化!看下總體的轉(zhuǎn)化率，一般行業(yè)轉(zhuǎn)化率是10-20%，有些紅海的只有5%!如果你的轉(zhuǎn)化率非常差，那么再多的廣告預(yù)算也沒有用。你得優(yōu)化別的地方。

b,再說你的廣告預(yù)算，預(yù)算實在太低了!一般來說廣告預(yù)算是CPC的30倍，你CPC2-3USD的預(yù)算10USD根本不夠，純粹浪費錢。況且這種紅海的產(chǎn)品預(yù)算太少了，美國站最起碼每天100USD以上，一般我們30USD的產(chǎn)品，單品的預(yù)算要開到200USD以上。否則你得到的數(shù)據(jù)根本就不夠分析!

c,分析完廣告，我們就要到價格這塊了!你說你們的品質(zhì)很好，所以我必須賣35.那么你每天浪費的廣告費是成本嗎?如果是的話，麻煩你算下如果把價格降下去，會不會有效果。建議你看一下排名前100的價格區(qū)間，做一個統(tǒng)計表，看一下爆單產(chǎn)品的價格區(qū)間，最好你們自己去調(diào)整下，新品高價格很難爆單!

d,然后就是得虧本去做站外的引流了。如果你不想動價格，那么你就只能靠站外的引流來刷銷量。其實算下來這個成本也是很貴的，一般都是4-6折在推，同時你得配合上QA，評論(現(xiàn)在已經(jīng)很少在做了，風(fēng)險太大了)。

總之如果可以換品，你們早點閃!如果要強(qiáng)推，那么就降到30USD以下一點，加大自動廣告推，同時配合精密好詞+競品定位廣告!逐步淘汰不好的詞，最后只開精密好詞和定位。你的備貨要大量的放在海外倉去燒，千萬不能斷!否則根本沒法玩!

來源：知無不言公眾號

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