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亞馬遜黑五網(wǎng)一如何準備？到底怎么安排？

亞馬遜觀察

2021-09-08

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亞馬遜黑五網(wǎng)一剛開放提報，賣家們立刻進入了緊鑼密鼓的“備戰(zhàn)”階段。

為了讓賣家們把握年末這波“超級流量”，小編必須為黑五網(wǎng)一的備戰(zhàn)奉上超全的干貨排面！長達數(shù)月的戰(zhàn)前戰(zhàn)后規(guī)劃、促銷提報答疑、海外消費洞察，下文給賣家們包圓！

小編為親人們梳理出一份以時間線為主軸的“備戰(zhàn)秘籍”，助力各位賣家順利拿到每一個備戰(zhàn)得分點。

8月August

重要任務

? 確認選品，完成備貨計劃

? 在賣家平臺進行促銷提報

? 持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間

? 根據(jù)旺季物流形勢，選擇適當?shù)奈锪鞣绞?、合理安排提早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運商，避免由于承運商操作不當導致入庫延遲

? 盡早進行亞馬遜品牌注冊，用品牌商專屬工具提升流量和銷量

9月September

重要任務

? 持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間

? 關注亞馬遜各大站點FBA入倉截止時間，選擇適當?shù)奈锪鞣绞奖M早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運商，避免由于承運商操作不當導致入庫延遲

? 自發(fā)貨賣家密切關注配送績效，以確保旺季期間銷售權限；進行時效設置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

? 關注賣家平臺的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報盡報！

? 優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分

? 銷量和價格維穩(wěn)：做好對旺季主推新品、爆品的防護，用Transparency透明計劃的防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動

10月October

重要任務

? 關注承運商物流信息，確保在亞馬遜各大站點FBA截止入倉時間前完成入倉

? 自發(fā)貨賣家密切關注配送績效，以確保旺季期間銷售權限；進行時效設置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

? 持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分。

? 關注賣家平臺的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報盡報！

? 及時查閱郵箱，關注提報的促銷是否有被取消風險，并及時檢查調整

11月-12月

November - December

重要任務

? 關注承運商物流信息，確保在亞馬遜各大站點FBA截止入倉時間前完成入倉

? 自發(fā)貨賣家密切關注自身配送績效，確保旺季期間銷售權限

? 及時查閱郵箱，關注提報的促銷是否有被取消風險，并及時檢查調整

? 進行賬戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告等全方位檢查

旺季后December -

重要任務

? 大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進行合理清倉或補倉

? 復盤旺季表現(xiàn), 制定并完成次年新品上架與審核，保證合理庫存，為新品推廣做好準備

促銷策略做的好，年底爆單必有你！備戰(zhàn)關鍵點盡在掌握，心中卻仍有數(shù)不清的問號？小編貼心整理了賣家們的典型問題，一一解答。

黑五網(wǎng)一常見問題

賣家可通過以下三種方式查找：

聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理詢問獲取黑五網(wǎng)一促銷活動提報PDF或直播鏈接
查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件
至賣家平臺進行提報

當然可以。

黑五網(wǎng)一的促銷活動分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結構，為不同層級的選品針對性進行規(guī)劃。

如有新品，建議至少提前三個月進行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal資質，也建議盡快提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

成熟站點的鎮(zhèn)店之寶（歐洲站也稱“頂級促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動僅支持FBA發(fā)貨，優(yōu)惠券支持FBA和SFP發(fā)貨。

新興站點的部分促銷類型支持MFN發(fā)貨。由于每個站點的情況不同，詳情請關注近期郵件或咨詢對應站點的賬戶經(jīng)理。

*關于其他新站點黑五網(wǎng)一促銷活動細節(jié)，敬請關注后續(xù)官方郵件

*成熟站點：美國站、歐洲站、日本站；新興站點：新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點（沙特&阿聯(lián)酋站）等

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是黑五網(wǎng)一的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會集中性地為黑五網(wǎng)一準備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導致錯過黑五網(wǎng)一活動。建議賣家在我們建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的黑五網(wǎng)一商品，仍可以入庫，只是無法保證及時參加活動。

目前新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點（沙特&阿聯(lián)酋站）的賣家平臺已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一的促銷提報。更多信息, 請新站點的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。

*中東站點（沙特&阿聯(lián)酋站）：白色星期五

促銷提報相關問題

申請黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”整個活動周期即可，我們建議您提前開始優(yōu)惠券活動，提前預熱您的商品以便在活動期間有更好的表現(xiàn)。

在活動申請階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定后，建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

無論是黑五網(wǎng)一秒殺/7天促銷還是平時的秒殺/7天促銷提報，都是系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進行自動推薦的，賣家可以在賣家平臺查看自己是否有ASIN被推薦。建議沒有秒殺/7天促銷推薦的賣家，盡快設置優(yōu)惠券和Prime專享折扣吸引顧客，抓住黑五網(wǎng)一期間的流量紅利。

不能。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現(xiàn)有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?。

促銷價格不符合活動要求
庫存數(shù)量不滿足活動最小數(shù)量要求
產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求
為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷
其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動

價格相關問題

可以對價格進行調整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。

當秒殺/7天促銷活動處于“正在進行”狀態(tài)時，請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統(tǒng)問題導致秒殺/7天促銷無法繼續(xù)進行，并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發(fā)客訴等風險。

選好品，備齊貨，站上爆單決賽的起跑線！選品除了要考慮賣家自身及供應鏈狀況外，目標站點的消費者偏好、當?shù)叵M行為觀察也不容忽視。

作為海外購物節(jié)中的YYDS：

銷售屢創(chuàng)新高

根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)，2020年黑五網(wǎng)一活動期間，美國地區(qū)線上購物總額超300億美元！[1]海外消費者甚至會等待一年，在黑五網(wǎng)一促銷期間一舉囤貨。[2]

賣家特別關注點

這是一種害怕錯過（Fear of Missing Out）的心態(tài)，Adobe數(shù)據(jù)還顯示，以去年美國地區(qū)線上銷售為例，在網(wǎng)一當天，太平洋時間晚上7點到11點，銷售近30億美金，被稱為“黃金零售時間”。

由于消費者期待甚高從而在活動期間大量采購，商品短短幾個小時內就可能脫銷缺貨。而其他消費者如果沒買到心儀的東西，容易感到失望或憤怒，反而產(chǎn)生負面情緒。所以各位賣家，在備貨和庫存上，一定要根據(jù)實際情況盡可能地妥善安排哦。

很多消費者深受活動力度感染，哪怕對他們而言有些商品并非必需品，但只要折扣到位，他們也愿意趁著優(yōu)惠趕緊加購，所以，利用好促銷活動可以很大程度地刺激黑五、網(wǎng)一的銷量。

包括玩具套裝、滑板車、電子游戲等玩具，以及耳機、手表、電腦等電子產(chǎn)品。

英國消費者：電視、平板電腦、筆記本電腦、服裝等

法國消費者：喜歡購買時尚品類，尤其愛買鞋和珠寶

德國消費者：時尚品類、家用電子產(chǎn)品

意大利消費者：小家電、服裝和鞋靴

西班牙消費者：時尚品類、智能手機、平板電腦、家電、玩具電玩

* 申明：本段文字內容基于第三方數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜的建議

小編將持續(xù)放送更多黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)攻略，與各位賣家一起高質量備戰(zhàn)年末旺季！

資料來源：

[1] A record-breaking Cyber Week 2020: Online shopping steals the show, https://blog.adobe.com/en/publish/2020/12/01/cyber-week-online-shopping.html#gs.8l4lqv

[2] Black Friday A study of consumer behavior and sales predictions,https://lib.dr.iastate.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1892&context=creativecomponents

[3] Statista

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