亞馬遜促銷活動設(shè)置必看：這些雷區(qū)和陷阱一定要注意-ESG跨境

很多新手賣家在參加亞馬遜促銷活動時，經(jīng)常會遇到一些“陷阱”，一不小心就設(shè)置出錯了。那么在亞馬遜促銷活動中有哪些常見的“陷阱”需要注意的呢？為避免大家踩到這些“雷區(qū)”所以給大家詳細解析一下亞馬遜促銷中有哪些需要注意的“坑”!

1.促銷折扣設(shè)置錯誤：比如說商品打九折，百分比要寫10%而不是90%。

2.促銷金額減免錯誤

3.滿減及折扣促銷層級錯誤

4.買贈促銷設(shè)置錯誤

5.多重促銷同時生效

如圖所示，減免百分比這里千萬不要填錯了，默認數(shù)字是“1”如果設(shè)置的是九七折，就填寫數(shù)字“3”，很多小伙伴在這犯過錯要注意啦!

很多賣家因為高折扣問題造成巨額虧損，主要有以下原因。

1. 初涉亞馬遜行業(yè)，分不清優(yōu)惠碼類型的賣家直接設(shè)置了Group Claim Code (無限制碼)加上折扣力度很大，系統(tǒng)默認是勾選狀態(tài)的商品詳情頁面顯示文本(Detail Page Display Text)，按鈕沒有取消勾選，很多買家都看到了這個優(yōu)惠碼，導(dǎo)致商品被買空，虧損金額巨大。

2. 賣家將99% Off 的一次性折扣碼、優(yōu)惠碼發(fā)給達人測評，卻忘記設(shè)置最大購買量，導(dǎo)致一些貪小便宜的人一次性購買了多個產(chǎn)品，給賣家?guī)砹撕艽筇潛p(這里要畫重點啊旁友們!!)

因此，Percentage Off(購買折扣)在賣家沒有限制最大購買數(shù)量并且與達人的關(guān)系不牢固的情況下，為避免這種情況的發(fā)生，建議大家在運營過程中最好對Listing設(shè)置最大購買數(shù)量，具*置在“產(chǎn)品刊登頁面 Offer—Max Order Quality(最大購買數(shù)量)”一欄設(shè)置，比如在Max Order Quality填“5”，那就是買家最多只能買5個啦。

另外，也不建議大家使用高折扣的一次性優(yōu)惠碼來做測評，因為這種優(yōu)惠力度過高的優(yōu)惠碼所帶來的評論會沒有VP標(biāo)志，權(quán)重很低，無法提高Listing權(quán)重，還容易被亞馬遜系統(tǒng)刪除。所以我們在設(shè)置促銷過程中，一定要仔細核對，以便帶來不必要的損失。

總結(jié)：高折扣碼測評應(yīng)選擇“一次性+獨用型”

很多賣家店鋪里面的產(chǎn)品基本都做了促銷，買家可以混合使用可用優(yōu)惠碼，以獲得更高的折扣。當(dāng)允許在同一商品使用多個優(yōu)惠碼時，我們更要小心設(shè)置，以免導(dǎo)致意外的金額免減，造成虧損。建議賣家不要設(shè)置太多的折扣。如何要設(shè)置多個折扣時，建議設(shè)置為“無限制+獨用型”優(yōu)惠碼。

總結(jié)：常規(guī)站內(nèi)廣告促銷為“無限制+獨用型”

1. 為了防止這一情況發(fā)生，寫完促銷信息時要從頭到尾檢查一遍。確定沒有錯誤了再確認保存。

這里為大家介紹一個防止多重促銷同時生效的有效方法叫Claim Code。

Claim Code 促銷優(yōu)惠碼的作用在于設(shè)置了Claim Code后結(jié)賬時客人需要輸入優(yōu)惠碼才能享受優(yōu)惠折扣。

設(shè)置Claim Code的好處：能有效防止上面提到的情況發(fā)生。

Claim code在前臺的展示效果，就像我們在截圖上看到的一樣。商品詳情頁面顯示有這個促銷活動，同時會顯示促銷優(yōu)惠所使用到的優(yōu)惠碼?？蛻粼诟犊铐撁嫣顚憙?yōu)惠碼就可以享受到優(yōu)惠。

只能填寫一個claim code是非常有效的防止客人享受多重促銷活動的一個方法。但是由于claim code也有多種形式，所以在設(shè)置的時候也要仔細核對，否則也會出現(xiàn)被人惡意重復(fù)利用的情況。一般分為 一次性、無限制性、none (無)三種。每一個優(yōu)惠碼都有分為優(yōu)先型、無限制型和獨用型。

而有些賣家正是因為分不清這些優(yōu)惠碼的類型，設(shè)置錯了折扣而造成的巨額虧損。如果設(shè)置了grop claim code(也就是無限制)，加上折扣力度比較大的亞馬遜促銷活動，而且沒有取消勾選商品詳情頁面顯示文本的話，很容易被很多買家看到并賣掉大量的庫存，導(dǎo)致巨額損失。

還有一種情況，賣家設(shè)置一次性折扣碼給紅人測評的時候，忘記設(shè)置最大購買量。此時若是遇到了無良買家，一次性以極低的價格購買多個產(chǎn)品也會給賣家?guī)砗艽蟮奶潛p。實際上，高折扣額的優(yōu)惠碼帶來的評價沒有VP標(biāo)志，對于亞馬遜listing的權(quán)重根本是杯水車薪，所以是不建議使用的。

如果需要同時設(shè)置多個優(yōu)惠碼/亞馬遜促銷活動，建議設(shè)置成無限制+獨用型的優(yōu)惠碼，這樣可以避免客戶混合使用優(yōu)惠碼疊加使用，設(shè)置的時候不可以粗心，否則很有可能又被趁機鉆了空子。

以上是關(guān)于如何避開亞馬遜促銷活動的雷區(qū)

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